«Ваша идея стартапа принята?» — и почему мы любим X для стартапов Y

 ☝ Вверху: Мишель Риал ( следуйте за ней в @TheRialMichelle ), тогда работавшая в Buzzfeed, разместила эту веселую инфографику со всеми идеями «X вместо Y». Вот оригинальная статья.

Я, конечно, быстро посмеялся. Но затем эта инфографика заставила меня задуматься над некоторыми более глубокими вещами:

  • Что такое компании «X вместо Y» и почему они звучат убедительно?
  • Действительно ли компании «X вместо Y» — хорошая идея?
  • Когда они работают? Когда они этого не делают?
  • .. и, наконец, что произойдет, когда моя идея стартапа «X вместо Y» будет принята?

Итак, это попытка предложить некоторые серьезные идеи для ответа на этот забавный вопрос.

Люди любят называть стартапы «X вместо Y» — почему?
Несколько лет назад компании «Facebook для X» были в моде. А потом был «Uber для X». И теперь я слышу о «Stripe for X», «Superhuman for X» и «Twitch для X».

Фактически, Marketwatch провел анализ описаний стартапов и обнаружил, что стартапы часто сравнивают себя с другими компаниями в России. их описания. Вот список наиболее распространенных сравнений стартапов:

Популярны сравнения «X вместо Y»! Это действительно распространенный формат для описания идей стартапов, потому что он решает сразу несколько задач: во-первых, он ставит вас против чего-то успешного. Если только это не было задумано как оскорбление (ха!), Никто никогда не описывает их стартап как «[Failed startup] для X». Во-вторых, он и передает много информации, и не дает — когда кто-то слышит идею, это похоже на небольшую головоломку, которую нужно решить, чтобы попытаться понять, что она может означать. И все же, как однострочный, он требует интерактивности, чтобы люди просили большего.

В-третьих, это упрощает людям, увлеченным тем, что вы делаете — вашим сотрудникам, инвесторам и клиентам — распространять новости о том, что вы делаете. Nivi, половина блога Venture Hacks, писала еще в 2008 году:

Питч — идеальный инструмент для фанатов, которые рассказывают о вашей компании. Инвесторы используют презентацию, когда рассказывают своим партнерам о вашем стартапе. Клиенты используют рекламу, когда восхищаются вашим продуктом. Пресса использует подачу, когда освещает компанию.

Другими словами, короткие, содержательные описания имеют тенденцию распространяться дальше, и вы хотите вооружить своих сторонников рекламной аннотацией для распространения!

Но реальный вопрос в том, действительно ли Компании «X за Y» действительно работают? Это хорошая стратегия?

Компании «X за Y», которые работали
Интересно, хотя вы могли подумать, что эта стратегия приведет к производным / не вдохновляющим идеям, на практике они сработали. [19659002] Я задал этот вопрос в Твиттере и немного погуглил, и там было несколько убедительных примеров:

  • YouTube изначально был «Flickr для видео»
  • Glassdoor был «TripAdvisor для вакансий»
  • Airbnb был «eBay для space »
  • Baidu был« Google для Китая »

(я уверен, что если поискать повсюду, можно найти еще больше примеров — напишите мне на @andrewchen, если у вас есть другие в виду!)

Итак, какие компании «X вместо Y» будут работать в будущем?
Теперь, когда я рассказал обо всем этом, и вы хотите вернуться назад, чтобы взглянуть на инфографику Buzzfeed, вы можете спросить себя, какие из этих идей действительно хороши?

В общих чертах, все идеи «X вместо Y» попадают в спектр:

  • [Successful product] для [ вертикальный сегмент ] сбоку…
  • … до [Successful product] для [ новая категория ] на другом

Примером первого может быть что-то вроде «YouTube для детей» »- это сегмент существующего продукта. Это имеет то преимущество, что есть много уже существующих моделей поведения, над которыми нужно работать, и если вы достаточно углубитесь в функциональность для этой вертикали, может быть способ создать дифференцированный опыт. С другой стороны, вы также с большей вероятностью создадите устойчивые инновации, когда действующий представитель отрасли будет рассматривать их как часть своей сферы влияния, и они могут быстро перейти в категорию. Таким образом, то, что вы получаете от минимизации риска исполнения, вы получаете в обмен на повышенный конкурентный риск.

С другой стороны, что-то вроде «YouTube для Amazon Echo» звучит немного странно и чуждо, поскольку его еще не существует — пока это все еще может иметь смысл как идея. Это может быть социальная платформа для создания и воспроизведения аудиоклипов от других пользователей, например платформа для подкастинга пользовательского контента. Я не знаю. На этом конце спектра вы говорите о новой категории продуктов и новом поведении пользователей, которое может иметь смысл. Таким образом, вы берете на себя массу рыночного риска, но если это сработает, вы можете доминировать над всей категорией.

И что интересно, в приведенных выше примерах для YouTube, Glassdoor, Airbnb и т. Д. Я бы сказал, что они попал больше в сторону создания новой категории, а не в сегмент. На момент создания продуктов Flickr не обладал широкими возможностями для работы с видео, и этот формат не был популярным среди пользователей. Tripadvisor не разрешал вам оставлять отзывы о вакансиях (как и сегодня). eBay не поддерживает резервирование домов и площадей. И Google не был в Китае. Таким образом, эти концепции «X вместо Y», когда они работали, имели более высокий потолок, так как их не сдерживал гигантский конкурент, быстро их опускающий. Географический аспект Baidu, вероятно, во многих отношениях был самым маленьким рвом с точки зрения продукта, но мы знаем, что проникновение в Китай — особенное дело, и большинству крупнейших технологических гигантов так и не удалось.

Остерегайтесь сломанные метафоры
Раньше я писал о том, почему почти все стартапы Uber for X потерпели неудачу — вы можете прочитать это здесь — и, в конечном счете, даже если идея звучит круто для вас и ваших друзей / инвесторов по стартапу, ценностное предложение по-прежнему должно быть действительно сильным для всех вовлеченных клиентов и пользователей.

Что-то вроде «Uber для уборки» звучит отлично, пока вы не спросите, действительно ли уборщики хотят работать таким образом, можно ли обеспечить постоянное / высококачественное обслуживание поставил, а есть ли смысл в блоке экономики? Но это может быть интересно инвесторам. Этого не достаточно. Неработающие метафоры случаются, когда то, что предназначено для инвестора, укореняется в самом продукте. Конечного пользователя редко волнует желание вашего стартапа противопоставить себя другому успешному стартапу.

Так что продолжайте работать над «Tinder для врачей». Или «Березовый ящик для пиццы». Используйте его для анонса Linkedin, описывающего вашу компанию, и для своего 5-минутного ускоренного выступления. Но не забывайте, что есть причина, по которой стартапы «Uber for X» в основном терпят неудачу — вы должны руководствоваться ценностью для клиента, а не тем, что легко описывается в сообществе стартапов.

Сообщение «Является ли ваша идея стартапа взяли? » — и почему мы любим X для стартапов Y, также опубликовано на andrewchen.

Экономика страсти (гостевое эссе Ли Цзинь)

Привет, читатели!

Потребительские стартапы прошли много этапов: Web 2.0, приложения Facebook, мобильные устройства (помните SoLoMo?), И в последние годы некоторые из лучших возможностей открываются в реальном мире. В последние годы гиг-экономика взяла верх. Такие стартапы, как Uber, Airbnb, Instacart и другие, смогли найти продукт, соответствующий рынку, и расширить свой бизнес.

Но что будет дальше? В приведенном ниже эссе утверждается: « Экономика страсти ». И мой коллега по a16z Ли Цзинь раскрывает эту идею более основательно.

(И быстрый отклик, если вы хотите прочитать больше подобных эссе — эта статья изначально была размещена на a16z.com, и вы можете подписаться на рассылку новостей здесь )

Тема «Экономика страсти» объединяет ряд тем, над которыми мы в a16z работали:

  • Новое изобретение экономики услуг . Мы писали об этом здесь. Появится множество новых программных платформ, которые позволят создателям / влиятельным лицам / поставщикам услуг работать над тем, что им нравится, и получать доход от этой работы
  • Простые в использовании инструменты . Внутри платформы есть глубокие инструменты SaaS, которые помогают людям в страстной экономике действительно выполнять свою работу — особенно важную, когда работа носит чисто цифровой характер, например, потоковое видео или аудиовещание
  • Массовое распространение . Люди должны быть найдены — как их клиентами, так и их аудиторией — и теперь мы можем подключаться к платформам с миллиардами потребителей. Платформы должны будут предоставлять рыночные функции, основанные на транзакциях, или более похожие на постоянные отношения подписки
  • Практическое образование / обучение . Колледжи не созданы для обучения навыкам страстной экономики, и люди вместо этого обратятся в онлайн-школы / программы / тренинги для непрерывного обучения в постоянно меняющейся экосистеме
  • Каждый стартап — это Fintech . Финтех-услуги, которые помогают удовлетворить как деловые, так и личные потребности — будь то творческие варианты финансирования, банковские услуги для индивидуальных предпринимателей или оборотный капитал

. Если это находит отклик, то это потому, что это список массовых тенденций, которые меняют методы нашей работы. Как общество, мы находимся в самой гуще этого движения, но полезно дать ему отдельное название, хотя вы можете возразить, что такие стартапы, как Udemy, Patreon, Shopify, Substack и многие другие, уже прокладывают этот путь. [19659002] Мне нравится эта тенденция как человека, который много работал как в сфере экономики страсти — написание этого блога в сочетании с инвестированием / консультированием стартапов — так и в более традиционной роли в гиг-экономике в Uber. Мы наблюдаем большую активность на всем рынке, и кажется важным дополнением объединение возможностей для гиг-экономики и страстной экономики.

Спасибо,
Эндрю

Экономика страсти и будущее работы, Ли Цзинь

Самый высокооплачиваемый писатель на платформе платных информационных бюллетеней Substack зарабатывает более 500 000 долларов в год на подписках читателей. Лучший создатель контента на Podia, платформе для видеокурсов и цифрового членства, зарабатывает более 100 000 долларов в месяц. И учителя в США приносят тысячи долларов в месяц, преподавая живые виртуальные классы Outschool и Juni Learning.

Эти истории указывают на более широкую тенденцию: назовите это «стек создателей» или «предпринимательство». потребителя ». Если раньше крупнейшие онлайн-рынки труда сглаживали индивидуальность работников, новые платформы позволяют любому монетизировать уникальные навыки. Концертная работа никуда не денется, но теперь есть больше способов извлечь выгоду из творчества. Теперь пользователи могут создавать масштабную аудиторию и превращать свои увлечения в средства к существованию, будь то игры в видеоигры или создание видеоконтента. Это имеет огромное значение для предпринимательства и того, что мы будем считать «работой» в будущем.

Эволюция экономики страсти

В последнее десятилетие рынки по запросу в «Uber for X» эра установила готовые способы для людей зарабатывать деньги. Работники могут легко монетизировать свое время, пользуясь конкретными узкими услугами, такими как доставка еды, парковка или транспорт. Эти торговые площадки автоматизировали согласование спроса и предложения, а также ценообразование для повышения ликвидности. Платформы были удобны как для пользователя, так и для поставщика: поскольку они заботились о традиционных бизнес-препятствиях, таких как привлечение клиентов и ценообразование, они позволяли работнику сосредоточиться исключительно на оказываемых услугах.

Но хотя эти платформы обеспечивали путь к самому себе. -занятость для миллионов людей, они также выровняли разнообразие обслуживающих работников, сделав упор на согласованность и эффективность. Хотя обещание гласило: «Будь сам себе боссом», работа часто была одномерной.

Монетизация индивидуальности

Новые цифровые платформы позволяют людям зарабатывать средства к существованию таким образом, чтобы подчеркивать их индивидуальность. Эти платформы дают поставщикам больше возможностей налаживать отношения с клиентами, увеличивают поддержку в развитии их бизнеса и улучшают инструменты, позволяющие отличаться от конкурентов. В процессе они подпитывают новую модель интернет-предпринимательства.

Это похоже на динамику между Amazon — стандартизированным массовым монолитом — и инди-ориентированным Shopify, который позволяет пользователям устанавливать прямые отношения с покупателями. Этот сдвиг уже очевиден на рынках физических товаров; теперь он распространяется и на услуги.

Эти новые платформы имеют несколько общих черт:

  1. Они доступны всем, а не только существующим компаниям и профессионалам
  2. Они рассматривают индивидуальность как особенность, а не ошибку
  3. Они фокус на цифровых продуктах и ​​виртуальных услугах
  4. Они предоставляют целостные инструменты для роста и ведения бизнеса
  5. Они открывают двери для новых форм работы

1. Они доступны каждому, а не только существующим предприятиям и профессионалам.

Новые потребительские товары позволяют любому легко стать предпринимателем. В середине 2010-х годов рост индустрии влиятельных людей позволил ведущим авторам монетизировать свою деятельность с помощью рекламы. Эти платформы расширились, чтобы поддерживать более широкий спектр деятельности по зарабатыванию денег, от производства физических продуктов (например, Vybes, Hipdot, Genflow) до создания персонализированных видеороликов (Cameo, VIPVR, Celeb VM).

Теперь возможность зарабатывать себе на жизнь Креативные навыки стали доступными для отдельных людей, помогая обычным людям запускать и развивать свой бизнес. Раньше только устоявшиеся компании могли получить доступ к талантливым разработчикам программного обеспечения для создания веб-сайтов или приложений; Теперь разработчики веб-сайтов и приложений без кода, такие как Webflow и Glide, демократизировали эту возможность. Стартапы также создают облегченные версии программного обеспечения для настольных ПК, ориентированные на мобильные устройства: например, Kapwing — это веб- и мобильный редактор для видео, GIF-файлов и изображений, цель которого — вытеснить устаревшее программное обеспечение для творчества.

Компании имеют возможность участвовать предприниматели на ранних стадиях, а затем получают экономическую ценность по мере своего роста. Они могут начать с очень простого предложения и добавлять возможности продукта по мере того, как их клиенты получают доход и развивают новые потребности.

2. Они рассматривают индивидуальность как особенность, а не ошибку

В то время как предыдущие рынки услуг были жестко построены для стандартизированных рабочих мест, новые платформы подчеркивают различия среди работников в категориях, которые могут извлечь выгоду из большего разнообразия в выборе пользователей.

Take Outschool , онлайн-площадка для уроков с живым видео, учителями которых являются в основном бывшие школьные учителя и сидящие дома родители. На платформе инструкторы могут разрабатывать свои собственные учебные программы или просматривать списки курсов, запрошенных пользователями. Помимо предмета, пользовательский интерфейс торговой площадки подчеркивает образование, опыт и самооценку каждого учителя. Родители и ученики могут напрямую общаться с инструкторами.

Вверху: Outschool позволяет учителям регистрироваться, чтобы проводить увлекательные видеосеансы для детей

Для новых платформ эта модель может представлять значительную риск: как только потребители смогут работать напрямую с предпочтительным поставщиком на постоянной основе, они могут прекратить эти отношения. Торговые площадки могут бороться с дезинтермедиацией, предлагая инструменты рабочего процесса, такие как планирование и выставление счетов, а также путем создания дополнительных стимулов, которые позволяют поставщикам и пользователям оставаться на платформе. Рынки, на которых развиваются эти прямые отношения, также могут преуспеть, если сосредоточить внимание на таких областях, как образование и обучение, в которых потребители могут неоднократно сталкиваться с потребностями множества различных поставщиков в течение долгого времени.

3. Они сосредоточены на цифровых продуктах и ​​виртуальных услугах

В то время как предыдущие поколения платформ, способствующих развитию предпринимательства, обычно были ориентированы на продажу физических продуктов (например, Amazon, Etsy, Ebay, Shopify) или личных услуг (например, Taskrabbit, Care.com , Uber), новые платформы для разработчиков ориентированы на цифровые продукты. Платформа, созданная специально для упаковки и продажи цифровых продуктов, выглядит иначе, чем платформа, созданная для материальных товаров.

Podia, Teachable и Thinkific — все это платформы SaaS, которые позволяют создателям создавать и продавать видеокурсы и цифровое членство. Раньше этим типам «влиятельных лиц» приходилось либо проводить занятия лично (ограничиваясь местными клиентами); платформы jerry-rig, предназначенные для физических продуктов, такие как Shopify; или настроить такие сайты, как Wix и Squarespace. Новые платформы основаны на идее, что опыт имеет экономическую ценность за пределами местной аудитории.

Вверху: Thinkific позволяет создавать, продавать и продавать онлайн-курсы

] На рынке дизайна интерьеров Havenly дизайнеры работают удаленно и общаются с клиентами полностью онлайн. Для дизайнеров преимуществом является постоянный поток клиентов без тяжелой работы (поскольку Havenly занимается маркетингом) и возможность работать в любое время и в любом месте. Для клиентов преимуществом является доступ к услуге, которая в противном случае была бы дорогой или недоступной.

4. Они предоставляют целостные инструменты для роста и ведения бизнеса

В отличие от ориентированных на открытия рынков, которые монетизируются за счет рекламы, членских взносов или стоимости привлечения, новые платформы в стеке создателей часто монетизируются за счет комиссий SaaS, которые увеличиваются по мере роста клиентов. Другие берут процент от заработка автора. Это означает, что платформы заинтересованы в том, чтобы помогать создателям преуспевать и расти, а не проводить отдельные разовые транзакции.

Некоторые платформы предлагают маркетинговые инструменты, такие как настраиваемые целевые страницы, купоны и партнерские программы. Другие предоставляют негласную поддержку: Уолден, например, связывает новых предпринимателей с тренерами по стратегии и подотчетности.

Иногда поддержка может быть объединена в платформы, которые помогают поставщикам начать бизнес. Например, Prenda — управляемый рынок микро-школ K-8 — предоставляет учителям (так называемым гидам) учебные программы, компьютеры, программное обеспечение, расходные материалы и помощь в выполнении необходимых нормативных требований и страховании.

5. Они полностью открывают двери для новых форм работы

Новые цифровые платформы открывают формы работы, которые мы никогда раньше не видели:

Для более обширной модели того, как человеческий капитал может дать рост к новым отраслям, обратите внимание на Китай. Например, на сайте микроблогов Weibo пользователи продают такой контент, как вопросы и ответы, эксклюзивные чат-группы и прямые трансляции только по приглашению через членство или покупки по меню. Это породило волну нетрадиционных влиятельных лиц — финансовых консультантов, блоггеров и профессоров — помимо типичных законодателей моды и красоты.

Факторы, которые следует учитывать: торговые площадки против SaaS

При создании компании в этой сфере важно учитывать потребности создателей, на которых вы ориентируетесь, а также их желаемую аудиторию. Есть компромиссы между торговыми площадками и платформами SaaS. В чем разница?

Торговые площадки работают по принципу "включай и работай", что означает, что провайдеры могут зарегистрироваться и начать получать доход с минимальной настройкой. Сила двустороннего сетевого эффекта рынка напрямую зависит от ценности, которую он обеспечивает как посредник между спросом и предложением. Одним из примеров этой модели является Medium, который взимает с читателей абонентскую плату за доступ к историям на всей платформе. Сумма денег, которую зарабатывает писатель, пропорциональна количеству времени, которое читатели тратят на их рассказы.

Напротив, платформы SaaS требуют, чтобы создатели работали независимо, чтобы привлечь клиентов. Такие платформы могут помочь с распространением, предоставляя инструменты для маркетинга, управления отношениями с клиентами и атрибуции, но пользователи несут большую ответственность за развитие своего собственного бизнеса. В Substack, например, функции включают домашнюю страницу писателя, список рассылки, платежи, аналитику и множество различных предложений подписки. Substack собирает часть доходов создателя от подписки.

В рыночной модели писатели рассчитывают на Medium для привлечения читательского трафика и количества подписок. На платформе SaaS (Substack) писатели управляют своим собственным прямым трафиком и подписками; они могут экспортировать свой список подписчиков в любое время.

Торговые площадки приносят пользу авторам, которые хотят быть открытыми, и со временем привлекают клиентов. Инструменты SaaS часто имеют смысл для более авторитетных авторов, у которых уже есть клиентская база. В ответ на эту динамику многие стартапы создают платформы SaaS, которые стремятся переманить крупных разработчиков с существующих рынков.

Взгляд в будущее

Новые интегрированные платформы позволяют предпринимателям монетизировать индивидуальность и творчество. В ближайшие годы экономика страсти будет продолжать расти. Мы представляем себе будущее, в котором ценность уникальных навыков и знаний может быть раскрыта, увеличена и открыта для потребителей.

Если вы строите компанию в этом пространстве, мы будем рады поболтать!

Это было Первоначально размещено в блоге a16z, на который вы можете подписаться здесь .

Экономика страсти (гостевое эссе Ли Цзинь)

Привет, читатели!

Потребительские стартапы прошли через множество этапов: Web 2.0, приложения Facebook, мобильные устройства (помните SoLoMo?), И в последние годы некоторые из лучших возможностей открываются в реальном мире. В последние годы гиг-экономика взяла верх. Такие стартапы, как Uber, Airbnb, Instacart и другие, смогли найти продукт, соответствующий рынку, и расширить свой бизнес.

Но что дальше? В приведенном ниже эссе утверждается: « Экономика страсти ». И мой коллега по a16z Ли Цзинь раскрывает эту идею более основательно.

(И быстро, если вы хотите прочитать больше подобных эссе — эта статья изначально была размещена на a16z.com, и вы можете подписаться на рассылку новостей здесь )

Тема «Экономика страсти» объединяет ряд тем, над которыми мы в a16z работали:

  • Новое изобретение экономики услуг . Мы писали об этом здесь. Появится множество новых программных платформ, которые позволят создателям / влиятельным лицам / поставщикам услуг работать над тем, что им нравится, и получать доход от этой работы
  • Простые в использовании инструменты . Внутри платформы есть глубокие инструменты SaaS, которые помогают людям в страстной экономике действительно выполнять свою работу — особенно ключевую, когда работа носит чисто цифровой характер, например, потоковое видео или аудиовещание
  • Массовое распространение . Люди должны быть найдены — как их клиентами, так и их аудиторией — и теперь мы можем подключаться к платформам с миллиардами потребителей. Платформы должны будут предоставлять рыночные функции, основанные на транзакциях, или более похожие на постоянные отношения подписки
  • Практическое образование / обучение . Колледжи не созданы для обучения навыкам страстной экономики, и люди вместо этого обратятся в онлайн-школы / программы / тренинги для непрерывного обучения в постоянно меняющейся экосистеме
  • Каждый стартап — это Fintech . Финтех-услуги, которые помогают удовлетворить как деловые, так и личные потребности — будь то творческие варианты финансирования, банковские услуги для индивидуальных предпринимателей или оборотный капитал

Если это находит отклик, то это потому, что это список массовых тенденций, которые меняют наш подход к работе. Как общество, мы находимся в самой гуще этого движения, но полезно дать ему другое название, хотя вы можете возразить, что такие стартапы, как Udemy, Patreon, Shopify, Substack и многие другие, уже прокладывают этот путь. [19659002] Мне нравится эта тенденция как человека, который много работал как в сфере экономики страсти — написание этого блога в сочетании с инвестированием / консультированием стартапов — так и в более традиционной роли в гиг-экономике в Uber. Мы наблюдаем большую активность на всем рынке, и кажется важным дополнением объединение возможностей для гиг-экономики и страстной экономики.

Спасибо,
Эндрю

Экономика страсти и будущее работы, Ли Цзинь

Самый высокооплачиваемый писатель на платформе платных информационных бюллетеней Substack зарабатывает более 500 000 долларов в год от подписок читателей. Лучший создатель контента на Podia, платформе для видеокурсов и цифрового членства, зарабатывает более 100 000 долларов в месяц. И учителя в США приносят тысячи долларов в месяц, преподавая живые, виртуальные классы по Outschool и Juni Learning.

Эти истории указывают на более широкую тенденцию: назовите это «стек создателей» или «предпринимательство». потребителя ». Если раньше крупнейшие онлайн-рынки труда сглаживали индивидуальность работников, новые платформы позволяют любому монетизировать уникальные навыки. Концертная работа никуда не денется, но теперь есть больше способов извлечь выгоду из творчества. Теперь пользователи могут создавать масштабную аудиторию и превращать свои увлечения в средства к существованию, будь то игры в видеоигры или создание видеоконтента. Это имеет огромное значение для предпринимательства и того, что мы будем рассматривать как «работу» в будущем.

Эволюция экономики страсти

В последнее десятилетие рынки по запросу в «Uber for X» эпоха установила для людей способы зарабатывать деньги под ключ. Работники могут легко монетизировать свое время, пользуясь конкретными узкими услугами, такими как доставка еды, парковка или транспорт. Эти торговые площадки автоматизировали согласование спроса и предложения, а также ценообразование для повышения ликвидности. Платформы были удобны как для пользователя, так и для поставщика: поскольку они заботились о традиционных бизнес-препятствиях, таких как привлечение клиентов и ценообразование, они позволяли работнику сосредоточиться исключительно на оказываемых услугах.

Но хотя эти платформы обеспечивали путь к самому себе. -занятость для миллионов людей, они также гомогенизировали разнообразие обслуживающих работников, уделяя первоочередное внимание последовательности и эффективности. Хотя обещание гласило: «Будь себе боссом», работа часто была одномерной.

Монетизация индивидуальности

Новые цифровые платформы позволяют людям зарабатывать средства к существованию таким образом, чтобы подчеркивать их индивидуальность. Эти платформы дают поставщикам больше возможностей налаживать отношения с клиентами, увеличивают поддержку в развитии их бизнеса и улучшают инструменты для того, чтобы выделиться среди конкурентов. В процессе они подпитывают новую модель интернет-предпринимательства.

Это похоже на динамику между Amazon — стандартизированным массовым монолитом — и ориентированным на инди Shopify, который позволяет пользователям устанавливать прямые отношения с покупателями. Этот сдвиг уже очевиден на рынках физических товаров; теперь это распространяется на услуги.

Эти новые платформы имеют несколько общих черт:

  1. Они доступны всем, а не только существующим компаниям и профессионалам
  2. Они рассматривают индивидуальность как особенность, а не ошибку
  3. Они фокус на цифровых продуктах и ​​виртуальных услугах
  4. Они предоставляют целостные инструменты для роста и управления бизнесом
  5. Они открывают двери для новых форм работы

1. Они доступны каждому, а не только существующим компаниям и профессионалам

Новые потребительские товары позволяют любому легко стать предпринимателем. В середине 2010-х годов рост индустрии влиятельных людей позволил ведущим авторам монетизировать свою деятельность с помощью рекламы. Эти платформы расширились, чтобы поддерживать более широкий спектр деятельности по зарабатыванию денег, от производства физических продуктов (например, Vybes, Hipdot, Genflow) до создания персонализированных видеороликов (Cameo, VIPVR, Celeb VM).

Теперь возможность зарабатывать на жизнь Креативные навыки стали доступными для отдельных людей, помогая обычным людям запускать и развивать бизнес. Раньше только устоявшиеся компании могли использовать талантливых разработчиков программного обеспечения для создания веб-сайтов или приложений; Теперь разработчики веб-сайтов и приложений без кода, такие как Webflow и Glide, демократизировали эту возможность. Стартапы также создают облегченные версии программного обеспечения для настольных ПК, ориентированные на мобильные устройства: например, Kapwing — это веб- и мобильный редактор для видео, GIF-файлов и изображений, цель которого — заменить устаревшее программное обеспечение для творчества.

Компании имеют возможность участвовать предприниматели на ранних стадиях, а затем получают экономическую ценность по мере своего роста. Они могут начать с очень простого предложения и добавлять возможности продукта по мере того, как их клиенты получают доход и развивают новые потребности.

2. Они рассматривают индивидуальность как особенность, а не ошибку

В то время как предыдущие рынки услуг были жестко построены для стандартизированных рабочих мест, новые платформы подчеркивают различия среди работников в категориях, которые могут извлечь выгоду из большего разнообразия в выборе пользователей.

Take Outschool , онлайн-площадка для уроков с живым видео, учителями которых являются в основном бывшие школьные учителя и сидящие дома родители. На платформе инструкторы могут разрабатывать свои собственные учебные программы или просматривать списки курсов, запрошенных пользователями. Помимо предмета, пользовательский интерфейс торговой площадки подчеркивает образование, опыт и самооценку каждого учителя. Родители и ученики могут напрямую общаться с инструкторами.

Вверху: Outschool позволяет учителям записываться, чтобы проводить увлекательные видеосессии с детьми

Для новых платформ эта модель может представлять собой значительную риск: как только потребители смогут работать напрямую с предпочтительным поставщиком на постоянной основе, они могут прекратить эти отношения. Торговые площадки могут бороться с дезинтермедиацией, предлагая инструменты рабочего процесса, такие как планирование и выставление счетов, а также путем создания дополнительных стимулов, которые позволяют поставщикам и пользователям оставаться на платформе. Рынки, на которых развиваются эти прямые отношения, также могут преуспеть, если сосредоточить внимание на таких областях, как образование и обучение, в которых потребители могут неоднократно сталкиваться с потребностями различных поставщиков с течением времени.

3. Они сосредоточены на цифровых продуктах и ​​виртуальных услугах

В то время как предыдущие поколения платформ, способствующих развитию предпринимательства, обычно были ориентированы на продажу физических продуктов (например, Amazon, Etsy, Ebay, Shopify) или личных услуг (например, Taskrabbit, Care.com , Uber), новые платформы для разработчиков ориентированы на цифровые продукты. Платформа, созданная специально для упаковки и продажи цифровых продуктов, выглядит иначе, чем платформа, созданная для материальных товаров.

Podia, Teachable и Thinkific — все это платформы SaaS, которые позволяют создателям создавать и продавать видеокурсы и цифровое членство. Раньше этим типам «влиятельных лиц» приходилось либо проводить занятия лично (только для местных клиентов); платформы jerry-rig, предназначенные для физических продуктов, такие как Shopify; или настроить такие сайты, как Wix и Squarespace. Новые платформы основаны на идее о том, что опыт имеет экономическую ценность за пределами местной аудитории.

Вверху: Thinkific позволяет создавать, продавать и продавать онлайн-курсы

] На рынке дизайна интерьеров Havenly дизайнеры работают удаленно и общаются с клиентами полностью онлайн. Для дизайнеров преимуществом является постоянный поток клиентов без тяжелой работы (поскольку Хэвенли занимается маркетингом) и возможность работать в любое время и в любом месте. Для клиентов преимуществом является доступ к услуге, которая в противном случае была бы дорогой или недоступной.

4. Они предоставляют целостные инструменты для роста и ведения бизнеса

В отличие от рынков, ориентированных на открытие, которые монетизируются за счет рекламы, членских взносов или стоимости привлечения, новые платформы в стеке создателей часто монетизируются за счет комиссий SaaS, которые увеличиваются по мере роста клиентов. Другие берут процент от заработка автора. Это означает, что платформы заинтересованы в том, чтобы помогать создателям преуспевать и расти, а не проводить отдельные разовые транзакции.

Некоторые платформы предлагают маркетинговые инструменты, такие как настраиваемые целевые страницы, купоны и партнерские программы. Другие предоставляют негласную поддержку: Уолден, например, связывает новых предпринимателей с тренерами по стратегии и подотчетности.

Иногда поддержка может быть объединена в платформы, которые помогают поставщикам начать бизнес. Например, Prenda — управляемый рынок микро школ K-8 — предоставляет учителям (так называемым гидам) учебные программы, компьютеры, программное обеспечение, расходные материалы и помощь в выполнении необходимых нормативных требований и страховании.

5. Они полностью открывают двери для новых форм работы

Новые цифровые платформы открывают формы работы, которые мы никогда раньше не видели:

Для более обширной модели того, как человеческий капитал может дать рост к новым отраслям, обратите внимание на Китай. На сайте микроблогов Weibo например, пользователи продают такой контент, как вопросы и ответы, эксклюзивные чат-группы и прямые трансляции только по приглашению через членство или покупки по меню. Это породило волну нетрадиционных влиятельных лиц — финансовых консультантов, блоггеров и профессоров — помимо типичных законодателей моды и красоты.

Факторы, которые следует учитывать: торговые площадки против SaaS

При создании компании в этой сфере важно чтобы учесть потребности создателей, на которых вы нацелены, а также их желаемую аудиторию. Есть компромисс между торговыми площадками и платформами SaaS. В чем разница?

Торговые площадки работают по принципу «plug and play», то есть провайдеры могут зарегистрироваться и начать получать доход с минимальной настройкой. Сила двустороннего сетевого эффекта рынка напрямую зависит от ценности, которую он обеспечивает как посредник между спросом и предложением. Одним из примеров этой модели является Medium, который взимает с читателей абонентскую плату за доступ к историям на всей платформе. Сумма денег, которую зарабатывает писатель, пропорциональна количеству времени, которое читатели тратят на их рассказы.

Напротив, платформы SaaS требуют, чтобы создатели работали независимо, чтобы привлечь клиентов. Такие платформы могут помочь в распространении, предоставляя инструменты для маркетинга, управления отношениями с клиентами и атрибуции, но пользователи несут большую ответственность за развитие своего бизнеса. В Substack, например, функции включают домашнюю страницу писателя, список рассылки, платежи, аналитику и множество различных предложений подписки. Substack собирает часть доходов создателя от подписки.

В рыночной модели писатели рассчитывают на Medium для привлечения читательского трафика и количества подписок. На платформе SaaS (Substack) писатели управляют своим собственным прямым трафиком и подписками; они могут экспортировать свой список подписчиков в любое время.

Торговые площадки приносят пользу авторам, которые хотят быть открытыми, и со временем привлекают клиентов. Инструменты SaaS часто имеют смысл для более авторитетных авторов, у которых уже есть клиентская база. В ответ на эту динамику многие стартапы создают платформы SaaS, которые стремятся переманить крупных разработчиков с существующих рынков.

Взгляд в будущее

Новые интегрированные платформы позволяют предпринимателям монетизировать индивидуальность и творчество. В ближайшие годы экономика страсти будет продолжать расти. Мы предвидим будущее, в котором ценность уникальных навыков и знаний может быть раскрыта, увеличена и открыта для потребителей.

Если вы строите компанию в этой сфере, мы будем рады поболтать!

Это было Первоначально опубликовано в блоге a16z, на который вы можете подписаться здесь .

Сообщение «Экономика страсти» (гостевое эссе Ли Цзинь) также опубликовано на andrewchen.

10 уроков от серийного предпринимателя — Джастина Кан, Atrium, YC и Twitch

Уважаемые читатели,

Серийный предприниматель — инвесторы хотят их поддержать, новички хотят учиться у них, а люди хотят работать в своих командах. Оказывается, да, повторный предприниматель дает большие преимущества, но есть и трудности! И когда вы переживаете трудный опыт, например, запускаете новый продукт, часто бывает так, что вы хотите «покончить с собой» по многим аспектам. Конечно, вы попытаетесь исправить их в следующей попытке. Что серийный предприниматель хочет добиться большего успеха со второй, третьей или четвертой попытки?

Что ж, давайте спросим Джастина Кана который основал много-много компаний и имеет свою точку зрения. Фактически, 10 точек зрения. Как многие из вас знают, Джастин является постоянным предпринимателем, который является соучредителем Kiko Software (календарь Web 2.0, предшествующий Календарю Google на 4 года); Justin.tv (платформа лайфкастинга); Twitch.tv (платформа для прямых трансляций киберспорта, музыки и других творческих людей, которая теперь является частью Amazon); Socialcam. Он также был партнером в YC и скоро станет отцом! (Поздравляю Джастина!)

Его новая компания, Атриум, — одна из моих первых инвестиций в Andreessen Horowitz. Это техническая юридическая фирма, обслуживающая стартапы — узнайте больше здесь.

Джастин размышляет о своем путешествии и делится 10 + 1 уроком, который он усвоил на этом пути.

Вот видео.

Я хотел кратко изложить некоторые из его замечаний, поскольку они очень интересны, и поделиться ими со всеми вами. А для ленивых, у которых нет времени смотреть полное интервью, я добавил несколько примечаний ниже. Наслаждайтесь!

Спасибо,
Эндрю

Парадокс выбора: выбор фокуса

Джастин говорит:

«Как только вы видите некоторый успех… Мир открывается. Они хотят, чтобы вы были венчурным капиталом, они хотят, чтобы вы работали с ними над проектами, вы можете основать любую компанию, какую захотите, и это здорово … но это парадокс выбора, а сосредоточенность может стать огромной проблемой »

Самая большая и удивительная особенность того, чтобы быть постоянным предпринимателем, заключается в том, насколько легко увлечься множеством направлений. А также то, что вы не можете проявить терпение и позволить чему-то развиваться, поскольку предполагаемые альтернативные издержки высоки. В итоге Джастин пробовал много разных вариантов, в том числе в качестве партнера YC, и не чувствовал, что он учится / растет, а цикл обратной связи слишком медленный. В итоге Джастин выбрал новый стартап, потому что это инструмент №1 для личного роста.

Выбор между B2B и B2C компаниями

Джастин говорит:

«Когда мы основали Kiko, у нас не было навыки. У меня никогда в жизни не было постоянной работы… Мы были не очень хороши. Когда у вас ничего не происходит, кроме того, что вы готовы работать долгие часы, кровавый пот и слезы, вам следует сосредоточиться на рыночном риске … Теперь, как человеку, обладающему способностями и навыками, вам следует сосредоточиться на риске исполнения »

I Я часто провожу время на стыке чисто потребительских стартапов и предприятий, ориентированных на потребителя, и замечаю, что между ними есть огромные различия. Одна из самых больших — это то, что стартапы B2B имеют относительно стабильные движения по выходу на рынок — у вас есть продажи, маркетинг и продажи покупателям, которых вы понимаете. Из-за этого в основном речь идет об исполнении и о том, достаточно ли большой размер рынка. Потребитель интересен, потому что каналы распространения постоянно меняются — 15 лет назад вирусный рост SEO и электронной почты был большим событием. Тогда 10 лет назад это были мобильные устройства и платформа Facebook. Прямо сейчас вы видите много всего, что просто молва или касается канала IRL.

Рыночный риск против риска исполнения

Джастин говорит:

«Когда Justin.tv перешел на Twitch, никто не верил, что рынок существует. Даже Эммет был настроен скептически. Хорошо то, что конкуренция была низкой. »

А также:

« Требуется много людей, которым нечего терять, чтобы открыть для себя [hit startups] ».

Я писал о том, насколько случайными кажутся потребительские товары — хитами последнего десятилетия были: Приложение, позволяющее сесть в чужие машины. Приложение, которое позволяет вам останавливаться в домах случайных людей. Исчезающие фотографии. Сайт, на котором нельзя играть в видеоигры, но вы можете смотреть, как играют другие люди. Серьезно? Это парадокс глупой идеи.

Стратегия сбора средств: становиться крупнее или оставаться худым?

Джастин говорит:

«Я не уверен, что сбор тонны денег из ворот это правильная стратегия. Когда у вас есть тонна денег, вы тратите много денег ».

Почти 10 лет назад Бен Горовиц написал« Дело в пользу толстого стартапа »- идею о том, что иногда вам нужно собрать кучу денег, чтобы получить свой компания с нуля. В случае с Atrium это точно согласовано, потому что рынку нужен стабильный юридический провайдер, а в качестве риска исполнения с явной конкуренцией необходимо вложить реальный капитал, чтобы доказать эту модель.

Генеральный директор стартапа (снова!)

Джастин говорит:

«Я никогда не работал над самосовершенствованием, кроме того, чтобы быть лучшим программистом. Но я никогда не работал над чем-либо, чтобы стать умнее, усерднее работать или предупреждать о большем количестве часов в день. Все было как бы случайно. Если бы в компании возникла проблема, я бы эмоционально избегал ее ».

Тема психического здоровья в сообществе стартапов приобрела большое значение — не зря. Создание стартапа — одно из самых напряженных дел, которые вы можете сделать в эпоху удобной работы белых воротничков, и не было отличных способов справиться с этим. Джастин говорит о своем новообретенном стремлении к самосовершенствованию, работе с тренерами и общению со своими сверстниками.

Обращение за помощью к наставникам, тренерам и сверстникам

Джастин говорит:

« Самое лучшее в Кремниевой долине — это то, что здесь есть люди, которые делали это раньше и готовы помочь вам ».

И:

« Я учусь у [Emmett, his Twitch co-founder, his brother who’s cofounder of Cruise, and his friend Steve who runs Reddit]. На самом деле проблемы у всех одни и те же: у меня нет правильного согласования в моей команде и у меня нет правильной исполнительной команды. И всегда есть какие-то вариации этих вещей ».

Я упоминаю в интервью, что ИМХО, это одна из лучших вещей в Bay Area — это место, ориентированное на долгосрочные отношения, и люди помогают друг другу на протяжении многих лет. . Я познакомился с Джастином более десяти лет назад, и до сих пор у меня не было возможности поработать напрямую. И независимо от того, в какой части экосистемы вы находитесь, всегда есть несколько человек на шаг впереди или молодые новички, у которых есть более свежий взгляд на вещи.

Намеренно проектируют культуру, чтобы избежать ловушек. о «стратегии культурного питания»

Джастин говорит:

«Я никогда не спрашивал себя, в какой компании я хочу работать?»

Есть поговорка, что изначально стартап — это создание работающего продукта — это машина. Но в конце концов вы должны перейти к созданию машины, которая строит машину, то есть к созданию компании, а не к созданию продукта. Культура — это основной клей, который скрепляет все вместе, и иногда идея стартапа настолько сильна, что работает независимо от культуры. Но он может быть еще более эффективным, когда он работает.

То, чем он все еще занимается в своем последнем стартапе, и то, что он делает совсем по-другому

Джастин говорит:

«Итерация быстро. Скорость. Быть полезным сообществу ».

Есть некоторые вещи, которые хорошо сработали в стартапе, и которые стоит повторить. Это верно, в частности, когда вы добились некоторого успеха. И есть некоторые вещи, которые вы хотите полностью изменить. Джастин говорит об «этике YC» — быстро повторять и полагаться на скорость. Но, как это делали и a16z, и его предыдущие компании, он утверждает, что важно помочь сообществу.

Управление более высокими ожиданиями

Джастин говорит:

«Это всегда битва с дьяволом. на твоем плече, который говорит, что ты никогда не будешь достаточно хорош. И способ выиграть эту битву — усвоить идею о том, что что бы ни случилось, с тобой все будет в порядке. Вы, вероятно, станете тем же самым — не более или менее счастливым »

Когда вы читаете академические исследования счастья, одна из интригующих идей заключается в том, что у людей есть« заданная точка »для своего уровня счастья, и в целом это не сильно меняет. Если вы это поймете, то это поможет сгладить взлеты и падения чего-то стрессового. Это, конечно, важно для стартапов, но также и для многих других вещей в жизни!

Что он читает и что слушает

Джастин говорит:

«Я много читаю, потому что я удалил со своего телефона все развлекательные приложения, включая браузер, и заблокировал его, поэтому я не могу устанавливать новые приложения, потому что я был полным наркоманом ».

Далее он перечисляет:

  • The Untethered Soul [19659055] Лидерство и самообман
  • 15 обязательств сознательного лидерства
  • Опыт Джо Рогана

Бонус: совет, который он дал бы себе 20-летнему

Джастин говорит:

«Присоединяйтесь к Facebook. Самосовершенствование — это вещь. Прекратите есть пиццу. На все нужно время ».

Я, с другой стороны, посоветовал бы себе 20-летнего есть больше пиццы. Надеюсь, вам понравится интервью!

10 уроков от серийного предпринимателя — Джастина Кан, Atrium, YC и Twitch

Уважаемые читатели,

Серийный предприниматель — инвесторы хотят их поддержать, новички хотят учиться у них, а люди хотят работать в своих командах. Оказывается, да, повторный предприниматель дает большие преимущества, но есть и трудности! И когда вы переживаете трудный опыт, например, запускаете новый продукт, часто бывает так, что вы хотите «покончить» со многими аспектами. Конечно, вы попытаетесь исправить их в следующей попытке. Что серийный предприниматель хочет добиться большего успеха со второй, третьей или четвертой попытки?

Что ж, давайте спросим Джастина Кана который основал много-много компаний и имеет свою точку зрения. Фактически, 10 точек зрения. Как многие из вас знают, Джастин является постоянным предпринимателем, который является соучредителем Kiko Software (календарь Web 2.0, предшествующий Календарю Google на 4 года); Justin.tv (платформа лайфкастинга); Twitch.tv (платформа для прямых трансляций киберспорта, музыки и других творческих людей, которая теперь является частью Amazon); Socialcam. Он также был партнером YC и скоро станет папой! (Поздравляю Джастина!)

Его новая компания, Атриум, — одна из моих первых инвестиций в Andreessen Horowitz. Это техническая юридическая фирма, обслуживающая стартапы — узнайте больше здесь.

Джастин размышляет о своем пути и делится 10 + 1 уроком, который он усвоил на этом пути.

Вот видео.

Я хотел кратко изложить некоторые из его замечаний, поскольку они очень интересны, и поделиться ими со всеми вами. А для ленивых, у которых нет времени смотреть полное интервью, я добавил несколько примечаний ниже. Наслаждайтесь!

Спасибо,
Эндрю

Парадокс выбора: выбор фокуса

Джастин говорит:

«Как только вы видите некоторый успех… Мир открывается. Они хотят, чтобы вы были венчурным капиталом, они хотят, чтобы вы работали с ними над проектами, вы можете основать любую компанию, которую захотите, и это здорово … но это парадокс выбора, а сосредоточенность может стать огромной проблемой »

Самая большая и удивительная особенность того, чтобы быть постоянным предпринимателем, заключается в том, насколько легко увлечься множеством направлений. А также то, что вы не можете проявить терпение и позволить чему-то развиваться, поскольку ваши предполагаемые альтернативные издержки высоки. Джастин в конечном итоге попробовал множество разных вариантов, в том числе в качестве партнера YC, и не чувствовал, что он учится / растет, а цикл обратной связи слишком медленный. В итоге Джастин выбрал новый стартап, потому что это инструмент №1 для личного роста.

Компромисс между компаниями B2B и B2C

Джастин говорит:

«Когда мы основали Kiko, у нас не было навыки и умения. У меня никогда в жизни не было постоянной работы… Мы были не очень хороши. Когда у вас ничего не происходит, кроме того, что вы готовы работать долгие часы, кровавый пот и слезы, вам следует сосредоточиться на рыночном риске … Теперь, как человеку со способностями и навыками, вы должны сосредоточиться на риске исполнения »

I Я часто провожу время на пересечении чисто потребительских стартапов и предприятий, ориентированных на потребителя, и замечаю огромные различия. Одна из самых больших — это то, что стартапы B2B имеют относительно стабильные движения по выходу на рынок — у вас есть продажи, маркетинг и продажи покупателям, которых вы понимаете. Из-за этого в основном речь идет об исполнении и о том, достаточно ли большой размер рынка. Потребитель интересен, потому что каналы распространения постоянно меняются — 15 лет назад вирусный рост SEO и электронной почты был большим событием. Тогда 10 лет назад это были мобильные устройства и платформа Facebook. Прямо сейчас вы видите много всего, что просто молва или касается канала IRL.

Рыночный риск против риска исполнения

Джастин говорит:

«Когда Justin.tv перешел на Twitch, никто не верил, что рынок существует. Даже Эммет был настроен скептически. Хорошо то, что конкуренция была низкой. »

А также:

« Требуется много людей, которым нечего терять, чтобы обнаружить [hit startups] ».

Я писал о том, насколько случайными кажутся потребительские товары — хитами последнего десятилетия были: Приложение, позволяющее сесть в чужие машины. Приложение, которое позволяет вам оставаться в домах случайных людей. Исчезающие фотографии. Сайт, на котором нельзя играть в видеоигры, но вы можете смотреть, как играют другие люди. Шутки в сторону? Это парадокс глупой идеи.

Стратегия сбора средств: становиться крупнее или оставаться худым?

Джастин говорит:

«Я не уверен, что сбор тонны денег из ворот это правильная стратегия. Когда у вас есть тонна денег, вы тратите много денег ».

Почти 10 лет назад Бен Хоровиц написал« Дело в пользу толстого стартапа »- идею о том, что иногда вам нужно собрать кучу денег, чтобы получить свой компания оторваться от земли. В случае с Atrium это точно согласовано, потому что рынку нужен стабильный юридический провайдер, а в качестве риска исполнения с явной конкуренцией необходимо вложить реальный капитал, чтобы подтвердить модель.

Управление стрессом, возникающим в результате работы Генеральный директор стартапа (снова!)

Джастин говорит:

«Я никогда не работал над самосовершенствованием, кроме как лучше программиста. Но я никогда не работал над чем-то, чтобы стать умнее, усерднее работать или предупреждать о большем количестве часов в день. Все было как бы случайно. Если бы в компании возникла проблема, я бы эмоционально ее избегал ».

Тема психического здоровья в сообществе стартапов стала большой проблемой — не зря. Создание стартапа — одно из самых напряженных дел, которые вы можете сделать в эпоху удобной работы белых воротничков, и не было отличных способов справиться с этим. Джастин рассказывает о своем новообретенном стремлении к самосовершенствованию, работе с тренерами и общению со своими сверстниками.

Обращение за помощью к наставникам, тренерам и сверстникам

Джастин говорит:

« Самое лучшее в Кремниевой долине — это то, что здесь есть люди, которые делали это раньше и готовы помочь вам ».

И:

« Я учусь у [Emmett, his Twitch co-founder, his brother who’s cofounder of Cruise, and his friend Steve who runs Reddit]. На самом деле проблемы у всех одни и те же: у меня нет правильного согласования в моей команде и у меня нет правильной исполнительной команды. И всегда есть какие-то вариации этих вещей ».

Я упоминал в интервью, что ИМХО, это одна из лучших особенностей Bay Area — это место, ориентированное на долгосрочные отношения, и люди помогают друг другу на протяжении многих лет. . Я познакомился с Джастином более десяти лет назад, и до сих пор у меня не было возможности работать напрямую. И независимо от того, где вы находитесь в экосистеме, всегда есть несколько человек на шаг впереди или молодые новички, у которых есть более свежий взгляд на вещи.

Намеренно проектируют культуру, чтобы избежать ловушек. о «стратегии культурного питания»

Джастин говорит:

«Я никогда не спрашивал себя, в какой компании я хочу работать?»

Есть поговорка, что изначально стартап — это создание работающего продукта — это машина. Но в конце концов вы должны перейти к созданию машины, которая строит машину, то есть к созданию компании, а не к созданию продукта. Культура — это ключевой клей, который скрепляет все вместе, и иногда идея стартапа настолько сильна, что работает независимо от культуры. Но он может быть еще более эффективным, когда работает.

То, чем он все еще занимается в своем последнем стартапе, — и то, что он делает совсем по-другому

Джастин говорит:

«Итерация быстро. Скорость. Быть полезным сообществу ».

Есть некоторые вещи, которые хорошо сработали в стартапе, и которые стоит повторить. Это верно, в частности, когда вы добились некоторого успеха. И есть некоторые вещи, которые вы хотите полностью изменить. Джастин говорит об «этике YC» — быстро повторять и полагаться на скорость. Но, как это делали и a16z, и его предыдущие компании, он утверждает, что важно помочь сообществу.

Управление более высокими ожиданиями

Джастин говорит:

«Это всегда битва с дьяволом. на вашем плече, который говорит, что вы никогда не будете достаточно хороши. И способ выиграть эту битву — усвоить идею о том, что что бы ни случилось, с тобой все будет в порядке. Вы, вероятно, станете тем же самым — не более или менее счастливым »

Когда вы читаете академические исследования счастья, одна из интригующих идей заключается в том, что у людей есть« заданная точка »для своего уровня счастья и в целом это не сильно меняет. Если вы это понимаете, это помогает сгладить взлеты и падения чего-то стрессового. Это, конечно, важно для стартапов, но также и для многих других вещей в жизни!

Что он читает и что слушает

Джастин говорит:

«Я много читаю, потому что я удалил со своего телефона все развлекательные приложения, включая браузер, и заблокировал его, чтобы не устанавливать новые приложения, потому что я был полным наркоманом ».

Далее он перечисляет:

  • The Untethered Soul [19659055] Лидерство и самообман
  • 15 обязательств сознательного лидерства
  • Опыт Джо Рогана

Бонус: совет, который он дал бы себе 20-летнему

Джастин говорит:

«Присоединяйтесь к Facebook. Самосовершенствование — это вещь. Прекратите есть пиццу. На все нужно время ».

Я, с другой стороны, посоветовал бы своему 20-летнему себе есть больше пиццы. Надеюсь, вам понравится интервью!

Пост 10 уроков от серийного предпринимателя — Джастина Кана, Atrium, YC и Twitch также опубликован на andrewchen.