Как использовать ключевые слова с низким объемом поиска для оптимизации технического содержания B2B

Как специалисты по поисковой оптимизации, мы стремимся разобраться в нашей контент-стратегии — сделать тщательное исследование ключевых слов и конкурентов, создание высококачественного контента, расширение охвата ссылками и привлечение рекламы и трафика из социальных сетей на наши страницы, чтобы как можно скорее повысить рейтинг наших ключевых слов. Из-за времени, усилий и ресурсов, затрачиваемых на ранжирование по ключевому слову, мы думаем, что, если тысячи людей не ищут их, вообще не стоит таргетировать.

Но именно здесь, я думаю, многие оптимизаторы поисковых систем упускают возможности для привлекать целевой — и приносящий доход — трафик.

Если вы находитесь в нише, где либо слишком много конкурирующих продуктов, либо небольшой целевой рынок — например, B2B Fintech или martech — таргетинг на ключевые слова с большим объемом поиска с самого начала go — бесполезное занятие.

Новым компаниям или малым предприятиям с сайтами с низким авторитетом в конкурентных нишах требуются месяцы (а может быть, даже годы) для ранжирования по ключевым словам вроде «управление проектами» или «онлайн-платежи». Для ниш с небольшими доступными рынками нет даже ключевых слов с большим объемом поиска для таргетинга.

Если вы гонитесь за ключевыми словами с большим объемом поиска, вы либо создаете контент, который никогда не увидит ваша идеальная аудитория, поскольку он остается на седьмой странице Google, либо навязываете стратегию в отношении контента, которая не адресована вашему покупателю. цель поиска персоны. В любом случае, это SEO-версия черной дыры в космосе.

И когда вы смотрите на это вот так, вы действительно можете подумать: «Зачем тогда вообще возиться с SEO? Это того не стоит ».

Но, с моей точки зрения, SEO стоит того — с ПРАВИЛЬНЫМ подходом.

В подобных случаях — конкурентная ниша, небольшой адресный рынок или и то, и другое — я обращаюсь к моему проверенному подходу к росту. целевой органический трафик и узнаваемость бренда: нацеливание на ключевые слова с низким объемом поиска.

Почему ключевые слова с низким объемом поиска являются золотой жилой для SEO для нишевых отраслей, таких как технологии B2B?

Ключевые слова с низким объемом поиска — это термины, которые ищут не многие люди. Это может быть связано с тем, что ключевые слова вообще не релевантны, и в этом случае нет смысла настраивать таргетинг на них. Но это также может быть связано с тем, что ключевое слово является конкретным (то есть длинным) или нишевым.

Если ваша ситуация попадает в эти категории, значит, вы попали в золотую жилу SEO.

Конкретные и нишевые ключевые слова — это именно то, что ускоряет ваш органический трафик рост и доход от бизнеса — даже если у вас нет авторитета в предметной области, узнаваемости бренда или ресурсов ваших более устоявшихся конкурентов.

Ориентируясь на ключевые слова с низким объемом поиска, вы быстрее ранжируетесь по ключевым словам с более конкретным намерением и в конечном итоге можете используйте это для поиска более конкурентоспособных ключевых слов. Со временем вы станете меньше зависеть от Google Рекламы и рекламы в социальных сетях. И, как мы узнали в последние месяцы после того, как пришлось развернуться из-за пандемии COVID-19, трафик SEO продолжает приносить доход, даже когда бюджеты на эффективный маркетинг останавливаются.

Но ваша стратегия SEO — это нечто большее, чем просто продвижение. после этих ключевых слов. Вы должны знать какие ключевые слова стоит использовать и как создавать контент таким образом, чтобы получить рентабельность инвестиций в SEO как можно раньше.

Давайте теперь глубоко погрузимся в этот процесс. .

Как использовать ключевые слова с низким объемом поиска для улучшения вашего SEO

Эта стратегия оказалась полезной для многих нишевых отраслей, но в особенности она применима к технологиям B2B.

Вот как я справлюсь:

  1. Изучите ключевые слова с низким объемом поиска для своей ниши. Начните с сосредоточения внимания на ключевых словах нижней части последовательности (BOFU) и далее сегментируйте вашу личность покупателя, чтобы не пропустить узкоспециализированные ключевые слова с длинным хвостом с высоким намерением покупки или рассмотрения.
  2. Сопоставьте свои ключевые слова с планом содержания. Это дает вам обзор ваших целевых ключевых слов, оптимизирует вашу стратегию и дает вам четкий план действий.
  3. Создайте контент небоскреба для всех ваших ключевых слов BOFU, а затем расширьте его до ключевых слов середины воронки (MOFU). Сделайте его очень узкоспециализированным и ориентированным на конкретного покупателя, чтобы получить как можно больше быстрых выигрышей от BOFU. Как только у вас будет прочная основа, расширьте свой контент для целевых ключевых слов MOFU.
  4. Интегрируйте ключевые слова с большим объемом поиска в свою контент-стратегию. Как только у вас будет стабильный поток органического трафика с вашего контента BOFU и MOFU, начните использовать ключевые слова с большим объемом поиска и обновите свой контент-план, чтобы максимально удовлетворить потребности вашего покупателя в целом.
  5. Масштабирование как HubSpot. В конечном итоге вы хотите, чтобы ваш бренд стал лидером мнений в вашей нише. Подробно рассказывайте о сложных концепциях, разрабатывайте и делитесь отраслевыми точками зрения вашей компании, расширяйте свою целевую аудиторию для дальнейшего повышения узнаваемости бренда — и, что наиболее важно, наращивайте свой контент для масштабирования.

Теперь давайте подробно рассмотрим весь этот процесс, так что вы знаете, как реализовать это напрямую.

Шаг 1. Изучите и выберите правильные ключевые слова с низким объемом поиска, которые ищет ваша техническая аудитория B2B.

Знайте свою аудиторию

Первый шаг в любом успешном Стратегия SEO-контента заключается в том, чтобы знать свою аудиторию. Соберите вместе свою команду по маркетингу и продажам и определите свой идеальный покупатель. Составьте план их пути к покупке, перечислите желаемые результаты и болевые точки и постарайтесь получить как можно больше реальных ценовых предложений.

Для аудитории B2B убедитесь, что ваш покупатель еще больше сегментируется. Помните, что в B2B вы продаете не только одному человеку. Вы рекламируете весь комитет по закупкам — людей, которые покупают, людей, которые этим пользуются, и руководителей, которые принимают решения. У каждой из этих команд есть свои отраслевые слова и жаргон — ИТ-специалисты не будут искать те же ключевые слова, что и маркетологи или генеральные директора.

Для конкретного примера из индустрии технологий B2B, если ваш продукт является программное обеспечение для бизнес-бюджетирования и прогнозирования, вам, вероятно, понадобится создать контент для бухгалтерского учета, ИТ, продаж и C-Suite.

Я обнаружил, что клиентоориентированный подход к контент-маркетингу помогает нам выбирать правильные ключевые слова, в том числе ключевые слова с низким объемом поиска, которые привлекают целевой трафик.

Проведите исследование ключевых слов

Как только у вас будет свой конкретных покупателей, проведите исследование ключевых слов, чтобы узнать, что именно ищет ваша целевая аудитория. Ниже я описал, как это работает с Moz, но вы можете проследить этот процесс с помощью других инструментов SEO, таких как SEMrush.

При поиске «программного обеспечения для бизнес-бюджета и прогнозирования» с помощью Moz Keyword Explorer это то, что появляется отфильтровано по ежемесячному объему поиска:

Снимок экрана: результаты поиска по множеству ключевых слов, отфильтрованные по ежемесячному объему поиска для «программного обеспечения для бизнес-бюджета и прогнозирования»

Мы видим, что самые популярные запросы — это поисковые запросы по брендам — ​​явно есть компании, доминирующие в этой нише. Но прокручивая список до ключевых слов с низким объемом поиска, мы видим следующее:

Снимок экрана: результаты поиска по множеству ключевых слов для «программного обеспечения для бизнес-бюджета и прогнозирования» — ключевые слова с низким объемом поиска

Сравните два набора ключевых слов. Ключевые слова с низким объемом поиска — это термины, которые ищут люди, находящиеся ближе к концу воронки продаж. Например, «программное обеспечение для составления бюджета в конверте», «программное обеспечение для управления бюджетом» и «программное обеспечение для распределения бюджета» — это поисковые запросы людей, которые уже, по крайней мере, находятся на стадии рассмотрения вопроса о покупателе. Они уже знают, что такое бюджетирование конверта, и теперь ищут конкретное решение.

Несмотря на то, что в среднем по этим ключевым словам выполняется всего 11 поисков в месяц, создавая контент для этих ключевых слов, вы даете людям, ищущим их, возможность информация, необходимая им для покупки вашего продукта. Это уже больше дохода, чем рейтинг по ключевому слову в верхней части последовательности (TOFU), например «бюджетирование». Поскольку ваш контент точно соответствует цели поиска, вы получаете больше конверсий.

Чтобы прояснить финансовые последствия этого, допустим, например, что 50% из 11 человек, которые заходят на вашу страницу в месяц, в конечном итоге покупают ваше программное обеспечение за 100 долларов в месяц:

Одна только эта страница приносит 42 900 долларов дохода в год .

Вот почему вы не можете отклонить ключевые слова с низким объемом поиска: даже если только 11 человек заходят на вашу страницу каждый месяц, но 50% из них покупают ваш продукт за 100 долларов в месяц, к концу года вы получите доход в размере 42 900 долларов США. С одной страницы.

Выход на новые рынки

Ориентация на ключевые слова с низким объемом поиска также является отличной стратегией для расширения ваших нишевых продуктов на новые рынки.

Допустим, вы хотите охватить бизнес B2B на рынке точка входа на рынок. В этом случае вам лучше всего будет иметь бесплатный продукт и ориентироваться на малый бизнес и предпринимателей. Затем вам следует провести исследование ключевых слов для конкретного покупателя: малого бизнеса.

Вот что показывает это исследование ключевых слов:

Снимок экрана: Moz результаты поиска по ключевым словам для «программного обеспечения для прогнозирования для малого бизнеса»

Опять же, мы видим много брендированных поисковых запросов и ключевых слов TOFU. Итак, давайте прокрутим список вниз.

Снимок экрана: результаты поиска по множеству ключевых слов для «программного обеспечения для прогнозирования для малого бизнеса» — ключевые слова с низким объемом поиска

Теперь мы видим больше ключевых слов BOFU с конкретным поисковым намерением. Ориентация на ключевые слова, такие как «бесплатное программное обеспечение для составления бюджета» и «программное обеспечение для управления бюджетом», и создание контента, который направляется в ваше программное обеспечение для бесплатного бюджетирования, определенно более целесообразно, чем попытки конкурировать с монетными дворами и YNAB в вашей нише.

Шаг 2: Карта ваши ключевые слова в контент-план

После того, как у вас есть список релевантных ключевых слов, сопоставьте их с контент-планом.

Я рекомендую всегда проводить исследование ключевых слов перед составлением плана содержания и создавать контент только на основе ключевых слов с объемом поиска не менее 10 в месяц. Это также лучшая стратегия для веб-сайтов с низкими показателями авторитета домена, потому что здесь меньше конкуренции, что упрощает ранжирование.

С другой стороны, я бы не рекомендовал сначала думать о тематических идеях, а затем пытаться найти для них ключевые слова, так как часто это не соответствует намерениям пользователей реальной целевой аудитории. С помощью предлагаемого мной подхода (сначала ключевые слова, затем контент-план) вы изучаете язык, который использует ваша аудитория, и пишете свой контент специально для них.

После того, как вы проведете комплексное исследование ключевых слов, разбейте их на темы BOFU, MOFU и TOFU. . Чем больше ключевых слов вы добавите, тем дальше (месяцы или годы) это может продлиться. Планируя свой контент, помните о своей личности покупателя и пути к покупке, а также убедитесь, что ключевые слова не пересекаются, а ваш контент не каннибализируется (не конкурирует друг с другом).

Чтобы прояснить, что я имею в виду под приведенными выше сокращениями:

  • TOFU (начало последовательности): Потенциальные клиенты, которые, например, только что узнали о проблеме, которую решает ваша компания, будут искать темы TOFU — что это такое, почему это важно и что они могут с этим поделать?
  • MOFU (Середина воронки): Когда они хорошо понимают проблему и у них есть несколько идей о том, как ее решить, они начинают искать темы MOFU, это образовательные ресурсы, такие как практические руководства. и отраслевые тематические исследования.
  • BOFU (конец последовательности): Когда они попадают в поиск по ключевым словам BOFU, они уже находятся на стадии рассмотрения или принятия решения, например, когда они ищут сравнения продуктов и обзоры, истории клиентов, демонстрации и испытания. .

Используя наш предыдущий поиск по ключевым словам, вот как я бы нанес на карту и спланировал темы для компании-разработчика программного обеспечения для составления бюджета.

Если у вас уже есть существующие статьи, запишите всю карту вашего сайта и сопоставьте их с фокусом и соответствующими ключевые слова, которые вы указали во время исследования ключевых слов. Это отличный способ увидеть, где есть пробелы в вашем контенте. Выберите ключевые слова, наиболее близкие к цели поиска, соответствующей статье. Например, если статья приносит наибольшую пользу аудитории на этапе ознакомления с ней, используйте ключевое слово TOFU. По мере того, как вы назначаете ключевые слова темам, также добавляйте связанные ключевые слова и просматривайте кластеры ключевых слов (группы ключевых слов), чтобы максимизировать ваши шансы на ранжирование вашего контента для нескольких вариантов ключевого слова.

Шаг 3. Создайте контент небоскреба, который нужен вашей аудитории B2B

Теперь, когда у вас есть стратегия контента, пора создавать контент. Здесь в игру вступают обычные передовые методы SEO и контент-маркетинга.

Я рекомендую начать с ключевых слов BOFU. Создайте контент для всех ваших ключевых слов BOFU и охватите весь контент, который ищут ваши конкретные покупатели. Это лучший способ получить ROI от вашей контент-стратегии в кратчайшие сроки, что позволяет вам вложить больше ресурсов в вашу SEO-стратегию и общий маркетинговый план.

Используйте технику небоскреба

Я рекомендую начать с небоскреба метод, потому что это проверенный способ превзойти своих конкурентов. Более длинный контент имеет более высокий рейтинг, качественные статьи, естественно, привлекают обратные ссылки, а подробное руководство, которое лучше, чем у любого из ваших конкурентов, прокладывает путь к вашей компании, чтобы ее считали лидером мнений в своей отрасли. Однако всегда имейте в виду, что здесь решающее значение имеет удобный для навигации дизайн UI / UX.

Прежде чем вы начнете писать или даже настраивать макет, проведите тщательный анализ конкурентов и посмотрите на самые популярные результаты поиска. Проанализируйте их и узнайте, как создавать лучший контент. Например, если вы пишете контент для «сравнения программного обеспечения для составления бюджета и прогнозирования», постарайтесь получить наиболее полное руководство. Сообщите все важные детали — функции, преимущества, цены — и упорядочите свой контент для удобного просмотра.

Не забывайте CTA

Чрезвычайно важный элемент, который часто упускается из виду, — это оптимизация ваших призывов к действию ( CTA). С темами BOFU вы стремитесь получать доход, поэтому ваши CTA должны быть оптимизированы для конверсии. Для технологий B2B приносящие доход CTA включают ссылки на страницы услуг и целевые страницы продуктов, а также кнопки для бронирования демонстрации или загрузки лид-магнита. Если вы хотите, чтобы ваш контент приносил доход вашему бизнесу, вам нужны призывы к действию.

Делайте вещи интересными

Другой важный элемент — развлекать вашего читателя (да, скучный контент 2 скучный должен заканчиваться!): Добавьте интерактивный контент например, викторины, которые помогут вашему читателю принять решение, исходя из его личных потребностей, или интерактивная сравнительная таблица. Создавайте инфографику, сводные таблицы и при необходимости обновляйте контент. Используйте структуру повествования, чтобы удерживать аудиторию, и методы копирайтинга с прямым откликом, чтобы направлять их по воронке.

Разработайте план содержания

После того, как вы охватите большую часть ключевых слов BOFU, начинайте создавать контент для ключевых слов MOFU. Обновите отраслевые страницы, добавьте тематические исследования и создайте подробные руководства для всех ваших продуктов и вариантов их использования.

В зависимости от вашей ниши и доступных ресурсов, вот приблизительный график, которому вы можете следовать:

  • Месяц 1 — SEO-аудит веб-сайта , разработка личности покупателя, исследование ключевых слов и отображение контента
  • Месяцы 2-3 — Написание контента с ключевыми словами BOFU
  • Месяцы 4-6 — Написание контента с ключевыми словами MOFU

Чем больше ресурсов вы сможете вложить в вашей стратегии SEO-контента, тем быстрее вы сможете увеличить свой органический трафик и прибыль компании. Но учтите, что качество всегда лучше количества. Не создавайте просто кучу контента, который пользователи не сочтут полезным или актуальным. Вместо этого создайте как можно больше хорошего контента и потратьте больше времени на его продвижение по электронной почте, в социальных сетях и по другим каналам.

Шаг 4. Интегрируйте ключевые слова с большим объемом поиска, как только вы наберете силу SEO

Как только вы начнете ранжирование по многим ключевым словам BOFU и MOFU, получите постоянный органический трафик и приобретете целевую и заинтересованную базу пользователей, вы можете начать поиск ключевых слов с большим объемом поиска.

Здесь в игру вступает контент TOFU. Наша компания по разработке программного обеспечения для составления бюджета, например, теперь может начать ориентироваться на «прогнозирование продаж» и «финансовое планирование». Вы можете создавать статьи, которые не обязательно имеют намерение совершить покупку, но все же полезны для вашей целевой аудитории — например, всеобъемлющий обзор финансового планирования и управления, шаблон бюджетного плана для предприятий любого размера и пошаговое руководство. пошаговое руководство по поиску финансового консультанта.

Пользователи, которые попадают на эти статьи, вряд ли что-нибудь купят сразу. Но с лид-магнитами, которые привлекают потенциальных клиентов на этапах осведомленности и интереса, вы можете привлечь больше лидов в их воронку автоматизации маркетинга и укрепить эти отношения. По мере того, как клиенты все больше взаимодействуют с вашим брендом и со временем получают большую ценность, они с большей вероятностью в конечном итоге купят у вас и даже расскажут об этом своим друзьям.

Шаг 5: Масштабируйте как HubSpot

В конечном итоге, ваша цель в области SEO-контента для того, чтобы ваш веб-сайт и ваш бренд стали идейным лидером в вашей нише — чтобы ваша идеальная аудитория могла получить все в чем они нуждаются.

Например, наша компания по разработке программного обеспечения для составления бюджета будет производить продуманные и продуманные решения. ценный контент по всему, что связано с финансами бизнеса и смежными темами. Вы также можете разрабатывать материалы о психологии богатства и процветания, образе мышления и привычках успешных генеральных директоров, а также об инновационной структуре управления капиталом. Вы можете глубоко погрузиться в сложные концепции, поделиться результатами собственных исследований и даже начать писать о личных финансах.

Ярким примером является HubSpot: они стали центром контент-маркетинга благодаря разумному масштабированию. Создавая контент для SEO на основе идейного лидерства, они развивались вместе со своей аудиторией и даже раздвинули границы своей отрасли.

Их доход в размере 674,9 млн долларов США за 2019 год (рост на 32% по сравнению с 2018 годом) является четким показателем влияния хорошего контента на рост бизнеса. И давайте не будем забывать, что все маркетологи знают, что их стратегия интеллектуального лидерства настолько проникла в наши умы и сердца, что теперь мы спрашиваем себя: «Если HubSpot не писал об этом, существует ли он вообще?»

Как только вы достигнете этой точки Благодаря доверию, авторитету и узнаваемости бренда ваша информационная платформа становится вашим самым важным каналом маркетинга и развития бизнеса, что с финансовой точки зрения означает огромный источник дохода и всестороннее повышение эффективности бизнеса.

Ключевые слова с низким объемом поиска не просто стоят того. они необходимы

Когда перед вами стоит задача создать корпоративный веб-сайт с низким авторитетом домена, небольшим органическим трафиком и нулевыми обратными ссылками, сложно разработать стратегию контента для SEO, которая на раннем этапе дает рентабельность инвестиций. Вы смотрите на ключевые слова с большим объемом поиска и задаетесь вопросом: как я могу когда-либо конкурировать с этими контентными гигантами ?

Секрет? Не надо.

Начните с малого и доминируйте по ключевым словам с низким объемом поиска. Не отклоняйте эти ключевые слова только потому, что их ищут всего десять человек. Поговорка верна: богатство находится в нишах.

Комментарии запрещены.