Как использовать LinkedIn для бизнеса: пошаговое руководство для маркетологов

Более 30 миллионов компаний используют LinkedIn для бизнеса. Не только потому, что это выдающаяся социальная сеть для найма и найма лучших талантов. С более чем 690 миллионами участников все больше и больше брендов используют маркетинг LinkedIn для создания сетей, подключения и продажи.

Существуют маркетинговые инструменты LinkedIn для любого размера и типа бизнеса: от малого до крупного, от B2B до B2C. Это руководство покажет вам, как использовать LinkedIn для бизнеса, снабдит вас лучшими инструментами и поможет получить максимальную отдачу от маркетинговой стратегии LinkedIn.

Как использовать LinkedIn для бизнеса

Узнайте, как создать учетную запись LinkedIn для вашего бизнеса.

1. Создайте страницу LinkedIn

Прежде чем ваша компания сможет начать маркетинг в LinkedIn, ей нужна страница LinkedIn. Вот краткое руководство о том, как его настроить. Если вы еще не создали профиль LinkedIn, вам нужно сделать это в первую очередь.

Как создать страницу LinkedIn :

  1. Посетите раздел Страницы LinkedIn веб-сайта LinkedIn Marketing Solutions. Нажмите Создать свою страницу .

Раздел Страницы LinkedIn веб-сайта LinkedIn Marketing Solutions

Источник: LinkedIn

  1. Выберите подходящую категорию для вашего бизнеса.

Категории страниц LinkedIn

Источник: LinkedIn

  1. Заполните данные компании. Предварительный просмотр страницы показывает, как она выглядит при добавлении контента. Выберите хороший URL для вашего бренда. Если вы можете, сделайте так же, как ваш дескриптор (имя пользователя) на других социальных сайтах.

Заполните детали страницы компании LinkedIn

Источник: LinkedIn

  1. Загрузите логотип своей компании и добавьте свой слоган. Этот шаг не является обязательным, но не пропустите его. Компании с логотипами получают в шесть раз больше посещений, чем без.

Место для загрузки логотипа на странице LinkedIn

Источник: LinkedIn

  1. Нажмите Создать страницу .

2. Заполните свою страницу

Поднимите свою страницу LinkedIn с базового на следующий уровень, добавив больше деталей. Это предоставляет посетителям информацию о вашем бизнесе и повышает ваш рейтинг в результатах поиска Google и LinkedIn. Есть причина, по которой полные страницы получают на 30% больше просмотров.

Чтобы добавить информацию, нажмите значок карандаша в вашем профиле под названием вашей компании.

Добавление более подробной информации на страницу LinkedIn

Источник: LinkedIn

Описание компании : Расскажите людям о своем видении, миссии, ценностях и предложите описание ваших продуктов и услуг в трех-четырех коротких параграфах. Копия должна быть естественной и написанной голосом вашего бренда . Результаты поиска Google позволяют просматривать до 156 символов текста на вашей странице, поэтому сделайте свое описание более удобным для SEO, включив ключевые слова.

Местоположение : добавьте ваш магазин или офис. Вы можете добавить несколько адресов, выбрав + Добавить местоположение .

Хештеги : можно добавить до трех хештегов, чтобы сделать ваш профиль более доступным для поиска. Выберите хэштеги, которые обычно используются в вашей отрасли и которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Фото на обложке : Добавьте блеск в свой профиль с фоновой фотографией. Выберите изображение, которое демонстрирует ваш бизнес. Избегайте снимков, которые слишком заняты или загромождены. Рекомендуемый размер — 1584 (ширина) x 396 (высота) пикселей.

Пользовательская кнопка : добавьте кнопку в свой профиль, чтобы стимулировать действия. Варианты включают посещение веб-сайта, свяжитесь с нами, узнать больше, зарегистрироваться и зарегистрироваться. Обязательно добавьте соответствующий URL, чтобы люди, нажимающие кнопку, попадали на правильную страницу. Не забудьте также добавить параметр UTM для отслеживания.

Управление языком . Если у вас глобальная торговая марка или многоязычная аудитория, вы можете добавить свое имя, слоган и описание на более чем 20 различных языках.

Посмотрите наше видео, чтобы узнать больше советов по оптимизации:

Для получения дополнительных советов, подобных этим, пройдите курс сертификации по социальному маркетингу от Hootsuite .

3. Поделитесь своей страницей

Пусть люди знают, что ваша страница LinkedIn запущена и работает. Если у вас есть сотрудники, отправьте сообщение по всей компании с новостями. Дайте им знать, как они могут следить за страницей и добавить ее в качестве места работы.

Делитесь гордостью за людей, которые делают ваш бизнес великим. Подключите посетителей к лидерам мысли вашей компании. И дать потенциальным клиентам и сотрудникам возможность взглянуть на вашу культуру.

Goodee LinkedIn баннер страницы

Источник: Гуди на LinkedIn

Продвигайте свою страницу вместе со своими клиентами. Используйте все свои цифровые точки соприкосновения — новостную рассылку, социальные каналы, веб-сайт — и попросите о следующем. Когда вы это сделаете, расскажите людям, что в этом для них, от рабочих мест до сессий LinkedIn Live.

На LinkedIn администраторы страницы могут также пригласить своих пользователей присоединиться. Просто щелкните раскрывающийся список инструментов администратора в верхнем правом углу и выберите Пригласить подключения .

Приглашение подключить приглашение от LinkedIn

Источник: LinkedIn

4. Добавьте кнопки LinkedIn

Добавьте значки социальных сетей в верхний или нижний колонтитул вашего веб-сайта или информационного бюллетеня, чтобы люди могли легко найти вашу страницу LinkedIn. Здесь вы найдете самую последнюю версию логотипа и рекомендаций бренда LinkedIn . Или сохраните следующие изображения.

Логотип LinkedIn

полный логотип LinkedIn

Вы также можете добавить кнопки «Поделиться» и «Подписаться» с помощью плагинов LinkedIn .

5. Создать маркетинговую стратегию LinkedIn

Когда страница вашей компании готова к работе, самое время подумать о маркетинговой стратегии LinkedIn .

Какие цели может достичь ваша компания в LinkedIn? Будете ли вы использовать LinkedIn для бизнес-найма, социальных продаж, общения с клиентами или всего вышеперечисленного. Должен ли ваш маркетинговый бюджет в LinkedIn включать рекламу?

Познакомьтесь с демографией LinkedIn . Это хорошая отправная точка для изучения того, кто использует платформу и кого вы можете достичь. Пройдите аудит ваших конкурентов в LinkedIn. Посмотрите, как они используют платформу, что работает, и как вы можете выделить свою страницу отдельно.

Составьте карту календаря контента LinkedIn . Планируйте посты заранее, чтобы вы могли получать изображения , писать руководящие статьи и соответствующим образом готовить контент. Это также позволяет вам обеспечить достижение всех ваших маркетинговых целей в LinkedIn — от продвижения вебинара до участия.

Hootsuite планировщик

Источник: Hootsuite

Визуальные инструменты, такие как Hootsuite Planner, дают четкое представление о вашем плане контента, позволяя легко находить пробелы и находить хороший баланс.

7 советов по маркетингу в LinkedIn

Узнайте, как продавать на LinkedIn, как профессионал, с помощью этих советов.

1. Делитесь постами с мультимедиа

Сообщения с фотографиями и видео обычно работают лучше в социальных сетях. То же самое относится и к LinkedIn.

Согласно LinkedIn, посты с изображениями получают на 98% больше комментариев, чем без них. LinkedIn также находит, что пользовательские коллажи, которые включают 3-4 изображения в одном посте, хорошо работают для страниц.

Старайтесь избегать стоковых изображений, если можете, так как пользовательские изображения, как правило, привлекают больше внимания . Вы также можете загружать презентации в формате PDF, PowerPoint или SlideShare для поддержки своих сообщений.

В LinkedIn видеоролики видны в пять раз чаще, чем в любом другом типе контента. Преимущество нативного видео LinkedIn заключается в том, что оно автоматически воспроизводится, когда кто-то прокручивает его. В результате это делает лучшую работу по привлечению чьего-то внимания. Кроме того, видео, размещенные на платформе, имеют приоритет по алгоритму LinkedIn .

Не забудьте добавить субтитры для людей с нарушениями слуха и отключенного звука. Все видео, размещенные на странице LinkedIn, отображаются на вкладке «Видео» .

2. Оптимизируйте сообщения для охвата и воздействия

Когда дело доходит до публикации со страницы вашей компании, есть несколько лучших практик LinkedIn, которые следует учитывать компаниям.

Алгоритм LinkedIn ранжирует посты на основе следующих сигналов: личные связи, релевантность интереса и вероятность участия. Другими словами, он направлен на то, чтобы показать людям контент, который их заинтересует и привлечет, из аккаунтов, с которыми он связан. Ваши сообщения должны быть направлены на то же самое.

Вы можете уведомить сотрудников, если вы думаете, что они будут заинтересованы в этой должности. Как сторонники компании, они могут начать работу на посту и повысить его узнаваемость.

Оповестить сотрудников об этой должности

Источник: LinkedIn

Вот лучшие практики Linkedin для деловых сообщений:

  • Делитесь своевременным и актуальным контентом
  • Привлечь внимание с помощью изображения или видео
  • Держите копию короткой. Если вы пишете более длинный пост, используйте разрывы абзацев или маркеры, чтобы сделать его более читабельным
  • Вызвать ключевые характеристики, баллы и цитаты
  • Включите четкий и простой призыв к действию
  • Назовите аудиторию, которую вы пытаетесь охватить (т. Е. «Назвать всех креативщиков» или «вы работающий родитель?»)
  • Отметьте людей и страницы, упомянутые
  • Задайте вопрос, чтобы получить ответы
  • Создание опросов LinkedIn для обратной связи и участия
  • Включите два-три соответствующих хэштега естественным образом
  • Напишите сильные заголовки для статей
  • Ответьте на комментарии в течение короткого периода времени, чтобы поощрить больше взаимодействия ( Hootsuite может помочь с этим )

3. Разместить в нужное время

Важно регулярно публиковать сообщения, чтобы привлечь аудиторию в LinkedIn. LinkedIn оценивает бренды, которые публикуются раз в месяц, получают подписчиков в шесть раз быстрее, чем те, которые не делают. Компании, которые публикуют еженедельно, видят обязательство дважды . Бренды, которые публикуются один раз в день, набирают еще большую популярность.

Независимо от того, как часто вы публикуете сообщения, стремитесь к максимальной отдаче, публикуя сообщения в лучшее время . Исследование Hootsuite показало, что лучшее время для публикации в LinkedIn — 7:45, 10:45, 12:45 и 17:45 EST. Лучший день для брендов B2B — среда. Для брендов B2C лучше подходят понедельник и среда. Все аудитории разные, поэтому используйте аналитику LinkedIn или Hootsuite, чтобы убедиться, что это время работает для вас.

Совет : не хватает контента или идей? Ознакомьтесь с предложениями по содержанию на вкладке «Содержимое» на панели инструментов своей страницы LinkedIn. Фильтруйте по аудитории, отрасли, местоположению и многим другим статьям, которые вы можете опубликовать для обсуждения.

Мы не будем упускать из виду, что предварительное планирование ваших сообщений с помощью Hootsuite сэкономит вам много работы и обеспечит ежедневную публикацию сообщений в оптимизированное время. Массовый композитор позволяет вам подготовить несколько сообщений одновременно. И не волнуйтесь, если вам нужно перепланировать, это так же просто, как перетаскивание.

Если одна из ваших публикаций выглядит особенно хорошо, вы можете заплатить, чтобы рекламировать ее еще большему количеству людей как « Спонсированный контент ».

4. LinkedIn Live

Единственный формат, более привлекательный, чем видео на LinkedIn, — это живое видео . Прямые трансляции в 24 раза больше, чем в заранее записанном видео.

Бренды нашли много причин, чтобы начать жить, от чатов у камина до интервью и вебинаров. Некоторые даже проводили виртуальные мероприятия . Формат позволяет мгновенно общаться с членами аудитории, особенно если вы отвечаете на вопросы и комментарии.

Перед размещением LinkedIn в прямом эфире, не забудьте продвигать. И не только на LinkedIn. Распространите информацию по всем контактным точкам вашей аудитории.

Прочитайте наше полное руководство о том, как начать жить на LinkedIn .

5. Запустите демонстрационную страницу

Создайте демонстрационную страницу LinkedIn, чтобы продемонстрировать особую инициативу или привлечь целевое сообщество. Эти страницы дают участникам LinkedIn еще один способ следовать за вами, даже если они не следуют за вашей страницей.

Например, у Adobe есть пять демонстрационных страниц для различных продуктов и сообществ.

Adobe LinkedIn демонстрационные страницы

Источник: Adobe на LinkedIn

Проверьте эти 7 секретов создания впечатляющих витринных страниц .

6. Учитесь у LinkedIn Analytics

Регулярно проверяйте LinkedIn Analytics, чтобы улучшить маркетинговую стратегию LinkedIn. Отслеживайте метрики постов, чтобы увидеть, чем люди занимались больше всего, что стимулировало больше всего действий, а что провалилось. Настройте свой контент-календарь соответственно.

С аналитической панели вы также можете отслеживать, как люди находят вашу страницу и с какими разделами они взаимодействуют. Сравните, сколько просмотров страниц получают ваши вкладки, и, если вы управляете страницей демонстрации, посмотрите, сколько тяги она получает. Демография посетителей дает представление о том, кто заинтересован в вашей компании.

Чтобы увидеть, как ваша страница работает по сравнению с конкурентами, проверьте таблицу компаний для отслеживания. Этот раздел позволяет сравнить место вашей страницы, когда дело доходит до общего числа подписчиков и новых подписчиков. Вы также можете увидеть, сколько обновлений публикует каждая страница за выбранный период и общий уровень вовлеченности.

Совет : узнайте больше о клиентах или сотрудниках конкурентов на вкладке Люди на их страницах LinkedIn. Вы сможете увидеть, где они учились, должности, навыки — и самих сотрудников.

Для более глубокого понимания подключите свою страницу к Hootsuite Analytics . На панели инструментов Hootsuite вы получите общее представление о том, как ваши маркетинговые усилия в LinkedIn соотносятся с вашими другими социальными каналами.

Мастер LinkedIn аналитика с нашим руководством для маркетологов .

7. Таргетинг на нужную аудиторию

Один из наиболее примечательных маркетинговых инструментов LinkedIn — это опция органического таргетинга на сообщения. Администратор страницы может нацеливать посты на основе данных профиля подписчика, включая размер организации, отрасль, должность, стаж работы, географию и языковые предпочтения.

LinkedIn опубликовать целевые оценки

Источник: Hootsuite

Примечание. Для таргетинга страниц требуется минимум 300 подписчиков.

Если позволяют бюджеты, активизируйте маркетинговую стратегию LinkedIn с помощью рекламы LinkedIn . Рекламные объявления LinkedIn, доступные в различных форматах, позволяют брендам ориентироваться и охватывать участников за пределами установленного ими уровня. Параметры персонализации даже позволяют вам обращаться к участникам LinkedIn по имени, что имеет значение. Спонсированные сообщения InMail имеют в среднем 52% открытости.

Узнайте, как использовать рекламу LinkedIn для развития своего бизнеса .

6 маркетинговых инструментов LinkedIn

Эти инструменты LinkedIn для бизнес-страниц облегчают маркетинг для больших и маленьких компаний.

1. Канва

Canva — это инструмент, который позволяет вам создавать собственные изображения бесплатно (также доступны покупки в приложении).

Помните, что сообщения LinkedIn более интересны с изображениями. Canva предлагает обширную библиотеку фотографий с опциями брендинга и настройки. Но вы также можете использовать Canva для создания графических цитат и визуализации данных. Или просто поделитесь фирменным хэштегом в качестве изображения.

Canva также может использоваться для создания GIF-файлов и видео с вашими собственными записями, видеоматериалами или графикой. Также доступна бесплатная музыкальная библиотека, поэтому вам не нужно беспокоиться о лицензионных мелодиях.

2. SlideShare

У вас есть презентация мероприятия или технический документ, которым вы хотели бы поделиться на LinkedIn? SlideShare — это встроенный профессиональный инструмент для обмена контентом LinkedIn. Загрузите файл PDF, PowerPoint, Word или OpenDocument, чтобы поделиться с подписчиками.

Эти презентации добавляют вес к вашим сообщениям. Аудитория LinkedIn ценит этот тип материала. Неудивительно, что 90% профессионалов считают LinkedIn своей предпочтительной платформой для профессионального контента.

Даже если вы не публикуете презентацию в обновлении, загрузка SlideShare может охватить более 70 000 посетителей в месяц. SlideShare записывает аналитику тоже. Таким образом, вы можете видеть, на каких страницах люди нажимают и делятся ими, а также дразнить популярные слайды в несколько постов.

SlideShare может быть хорошим реферером страницы LinkedIn. Если люди попадают на вашу презентацию и им нравится то, что они видят, они могут быть склонны следовать. Поэтому не забудьте включить в свою презентацию следующий призыв к действию.

Как сделать классные слайдшери: советы и хитрости от LinkedIn SlideShare

3. Группы LinkedIn

Не все инструменты полагаются на маркетинговое программное обеспечение LinkedIn. Группы LinkedIn также могут быть полезными маркетинговыми инструментами.

Как и группы Facebook, группы LinkedIn предоставляют вашему сообществу онлайн-форум. Как бренд, вы можете участвовать не только в предмете разговора, но и в конструктивных связях с клиентами.

В LinkedIn есть группы, которые полезны для администраторов страниц и владельцев бизнеса. Это включает:

  • Форум предпринимателей и малого бизнеса
  • LinkedIn Инноваторы малого бизнеса
  • Сеть малого бизнеса и независимых консультантов

Присоединяйтесь к группам в своей нише бизнеса, чтобы быть в курсе тенденций, находить влиятельных людей и общаться с членами сообщества. Скорее всего, вы поделитесь несколькими маркетинговыми идеями LinkedIn и, возможно, несколькими бизнес-идеями.

4. Открыт для бизнеса

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем или владельцем малого бизнеса, бесплатная функция LinkedIn Open for Business подойдет вам.

Эта функция предназначена для личных профилей LinkedIn, а не для страниц компании. Чтобы зарегистрироваться, нажмите Показать услуги, которые вы предлагаете в своем профиле. Оттуда вы можете заполнить информацию о ваших услугах. LinkedIn постепенно внедряет эту функцию. Если вы не видите этого в своем профиле, попросите присоединиться к списку ожидания .

Функции Open for Business в профиле LinkedIn

Источник: LinkedIn

Как только это будет сделано, участники LinkedIn смогут найти вас через поисковый фильтр «поставщик услуг». Если они заинтересованы в том, что вы предлагаете, они могут отправить вам сообщение бесплатно.

5. Hootsuite

Размещать сообщения раз в день, быстро отвечать на комментарии и отслеживать аналитику — это очень сложно для любого менеджера социальных сетей. С Hootsuite этими задачами намного легче управлять. И не только в LinkedIn, но и во всех ваших социальных сетях.

  • План с содержанием календаря.
  • Экономьте время, планируя сообщения заранее.
  • Эффективно отвечайте на комментарии и сообщения, чтобы стимулировать взаимодействие.
  • Измеряйте свою производительность с помощью аналитики.
  • Докажите ROI своему боссу с помощью пользовательских отчетов.

Планирование публикации в LinkedIn с помощью Hootsuite

Источник: Hootsuite

С Hootsuite вы также можете «повысить» самые эффективные органические посты и превратить их в рекламный контент, чтобы вы могли охватить еще больше людей. Вот как это сделать:

Наконец, участники с планами Hootsuite Impact получают доступ к проницательному инструменту Обнаружения Аудитории LinkedIn. Этот маркетинговый инструмент LinkedIn углубленно учитывает тенденции поведения аудитории и может помочь вам точно определить, какой контент работает, улучшить таргетинг и расширить аудиторию.

На видео ниже показано, как это работает.

Прежде всего, помните, что LinkedIn — это профессиональная сеть, которая позволяет вам завоевать доверие, создать содержательную сеть и собрать опыт инсайдеров от признанных экспертов в вашей отрасли. Это ценный инструмент в вашем арсенале социального маркетинга, поэтому убедитесь, что вы используете каждую предоставляемую им возможность.

Легко управляйте своей Страницей Компании LinkedIn наряду с другими вашими социальными каналами, используя Hootsuite. На одной платформе вы можете планировать и обмениваться контентом, включая видео, и подключаться к своей сети. Попробуйте сегодня.

Комментарии запрещены.