25 ГЕНИАЛЬНЫХ ПРИМЕРОВ ОФЛАЙН-МАРКЕТИНГА

Вдохновите свою маркетинговую стратегию этим списком из 25 творческих примеров офлайн-маркетинга. С примерами из Facebook, Starbucks, Nissan и других.

В 1990-х годах онлайн-маркетинг — практика стимулирования действий в Интернете — стал взрывным. Маркетологи внезапно оказались в гонке за оптимизацию и победу над баннерной рекламой, поисковой оптимизацией, социальными сетями, ретаргетингом и множеством других каналов цифрового маркетинга.

В то время как онлайн-маркетинг никуда не денется, оффлайн-маркетинг, ранее известный как просто «маркетинг», недавно возродился.

Согласно отчету Event Marketing 2018 , 95% маркетологов согласны с тем, что живые мероприятия предоставляют посетителям ценную возможность установить личные связи во все более цифровом мире.

Конечно, прямые трансляции — это лишь одна из форм офлайн-маркетинга. К другим типам офлайн-маркетинга относятся:

  • Рекламные щиты
  • Живые демонстрации
  • Партизанский маркетинг
  • Адресная почтовая рассылка
  • Телемаркетинг
  • Печатная реклама
  • И комнаты моделирования погоды (подробнее об этом через минуту)

Мы составили список из 25 примеров креативного оффлайн-маркетинга от самых разных ведущих брендов, чтобы вдохновить вас на вашу маркетинговую стратегию.

1) Зимние Олимпийские игры 2014 — 30 приседаний в билет на поезд

В рамках рекламной кампании Зимних Олимпийских игр 2014 года в Сочи на станции Выставочная к западу от Москвы был построен специальный билетный автомат. Пассажиры могли сэкономить доллар на поездке на поезде, сделав 30 приседаний в обмен на бесплатный билет на поезд. Это была попытка пропаганды активного образа жизни, а также предстоящих Олимпийских игр среди пассажиров.

Главный вывод:  всем нравятся бесплатные вещи. Но вы всегда можете дать своей аудитории чем-нибудь заняться, прежде чем они получат этот приз. Это может сделать вашу маркетинговую кампанию более увлекательной и запоминающейся.

2) ИКЕА — Коробки для вдохновения

/>

Источник: Marketing Mag

В Монреале, Канада, есть особый день, посвященный переезду жителей. IKEA, мега мебельный магазин, всегда предлагает бесплатные коробки для переездов под брендом IKEA. Но в 2014 году они решили внести новшества в текущую кампанию, разработав эти коробки для бесплатного перемещения в качестве точных копий мебели IKEA. Montrealer смог переехать в свой новый дом, а затем протестировать продукцию IKEA, прежде чем совершить покупку.

Главный вывод:  иногда вам не нужна новая маркетинговая кампания, вам просто нужно пересмотреть старую или текущую кампанию и дать ей новый всплеск творчества, чтобы вернуть ее в разгар.

3) Бургер Кинг — Маквоппер

Источник:  McWhopper

Burger King провела дерзкую партизанскую маркетинговую кампанию, неожиданно предложив перемирие с McDonald’s в поддержку некоммерческой организации под названием Peace One Day. Burger King разместил печатную рекламу в New York Times с открытым письмом генеральному директору McDonald’s, а также купил рекламные щиты рядом с ресторанами McDonald’s, чтобы публично предложить сотрудничество с ними. Кампания застала McDonald’s врасплох, и McDonald’s фактически отклонила предложение. Но кампания собрала значительное количество поклонников, которые следили за онлайн-обучающим видео от Burger King, чтобы создавать и делиться контентом о том, как они едят самодельный «McWhopper».

Главная Вынос: C onsider способов использования своего лидера доли рынка или конкурент названия бренда и популярности.

4) Starbucks — Программа вознаграждений за лояльность

Источник: Business Insider

В наши дни программы вознаграждения за лояльность — это пруд пруди, но программа в Starbucks действительно выделяется среди остальных. Клиенты могут зарабатывать звезды за покупки в кофейнях Starbucks. Затем эти звезды можно будет обменять на бесплатные напитки в будущем. По мере того, как они продолжают это делать, они могут разблокировать бесплатные напитки и другие льготы. Выводя это на новый уровень, программа может предлагать бесплатные напитки неплатежеспособным клиентам. Конечным результатом является инициатива полного удержания клиентов.

Главный вывод:  инвестируя в привлечение новых клиентов, не упускайте возможности для удержания существующих. Как гласит пословица: найти нового клиента намного дороже, чем удержать уже имеющихся.

5) PepsiCo — Общенациональный слепой тест на вкус

Источник: Juice Box Interactive.

С незапамятных времен люди обсуждали один вопрос: Кока-Кола или Пепси? В 1980-х годах Pepsi вышла на рынок газированных напитков против лидера рынка, компании Coca-Cola. В рамках своей агрессивной стратегии входа на рынок бренд запустил общенациональный слепой тест на вкус обоих продуктов. Довольно невероятно, но потребители со значительным отрывом выбирали Pepsi, а не Coca-Cola. Pepsi рекламировала результаты по всей стране и вызвала огромный резонанс. Впоследствии продажи бренда Pepsi резко выросли.

Главный вывод:  не бойтесь вступать в споры с конкурентами, особенно если ваш бренд является новым игроком на определенном рынке.

6) Fox TV — Живой плакат

Источник: журнал США.

Для продвижения нового шоу The F Word маркетинговая команда Fox TV разместила интерактивные плакаты по улицам Лос-Анджелеса. Когда ничего не подозревающие люди проходили мимо, Гордон Рамзи (ведущий шоу) говорил с ними через плакат. Интерактивный плакат был построен с видеокамерой и микрофонами, чтобы прохожие могли видеть и общаться с шеф-поваром Рамзи в режиме реального времени.

Главный вывод:  включение различных цифровых и технологических факторов в ваши офлайн-стратегии может быть эффективным способом вовлечения вашей аудитории. Особенно, если это роман.

7) Tomorrowland — Приглашения, отправленные через сундуки с сокровищами

 

Источник: Pinterest

Клиенты часто являются лучшими представителями бренда. Возьмем, к примеру, Tomorrowland, ежегодный музыкальный танцевальный фестиваль, проводимый в Бельгии, который, несомненно, является одним из крупнейших фестивалей электронного танца в мире. Билеты продаются год за годом и отправляются по почте прямо к порогу зарегистрировавшихся. «Билеты» — это браслеты, упакованные в экстравагантный сундук с сокровищами. Ощущение эксклюзивности вместе с экстравагантностью сундука побуждает многих посетителей снимать видео распаковки и делиться ими в Интернете со своими друзьями и семьей.

Главный вывод:  дайте своим потребителям что-то, чем можно гордиться или чем эксклюзив, и они ответят на пользу своим собственным продвижением.

8) Ярмарка штата Миннесота — карты бинго

Источник: Река 105

Карты бинго возвращаются. Вы не ослышались. На ярмарке штата Миннесота в 2017 году организаторы призвали посетителей исследовать разные киоски и участвовать в различных мероприятиях, предоставив им карточку бинго, которую они могли отмечать для каждого выполненного действия.

Главный вывод:  геймифицировать офлайн-игру можно разными способами, а не только с помощью карточек бинго. Будь то охота за мусором, розыгрыш визитных карточек или сетевое бинго — геймификация событий может помочь привлечь внимание аудитории.

9) 20th Century Fox — Возрождение старых рекламных платформ

 

Источник:  проводной

Маркетинговая команда,  создавшая фильм « Дэдпул» в 2016 году,  взяла уникальный оффлайн-угол, поместив главного героя фильма в центр дизайна и тона рекламы. Они запустили серию кампаний, в которых использовался печально известный непочтительный юмор персонажа, разрушающий четвёртую стену. Одна из этих кампаний включала рекламные щиты, на которых было написано «Дэдпул» … творчески. Вскоре рекламный щит из офлайна превратился в онлайн, став вирусной сенсацией.

Главный вывод:  не упускайте из виду традиционные или «вышедшие из моды» методы как безнадежные дела. Даже к самым утомленным маркетинговым каналам можно подойти по-своему.

10) Virgin Atlantic — Парковая скамья первого класса

В рамках одной экспериментальной маркетинговой кампании Virgin Atlantic разместила скамейку первого класса на Манхэттене, пытаясь воссоздать опыт, полученный жителями Нью-Йорка, летая с Virgin Atlantic. Когда прохожие садились на скамейку, их встречали стюардессы, предлагавшие обед и шампанское, а развлечения «в полете» были воссозданы живыми выступлениями.

Главный вывод:  иногда ваша аудитория не может физически продемонстрировать или испытать ваш продукт. Вместо этого используйте автономные методы, чтобы передать им этот опыт.

11) Alibaba Group — гала-концерт 11.11

Источник: CNBC

11 ноября в материковом Китае называют Днем холостяков, когда люди празднуют время своего одиночества. Но Alibaba Group вывела на рынок и превратила его в глобальный фестиваль онлайн-шоппинга с огромными скидками, подобными тем, которые проходят в Черную пятницу или Киберпонедельник в США. Чтобы еще больше стимулировать и продвигать онлайн-фестиваль, Alibaba Group начинает мероприятие с грандиозного концерта с участием звезд. В 2017 году на праздновании присутствовали такие знаменитости, как Николь Кидман, Фаррелл Уильямс и Мария Шарапова.

Главный вывод:  даже мероприятие и опыт, проводимые в основном онлайн, можно продвигать дальше с помощью тактики оффлайн-маркетинга.

12) Бен Шерман — Кид!

Во время Недели моды в Нью-Йорке в 2010 году Бен Шерман открыл свое место в Сохо в Нью-Йорке, чтобы рубашки висят за окном, готовые к употреблению. Когда прохожие медленно смахивали бесплатные рубашки одну за другой, публика начала понимать, что все это было частью офлайн-маркетинговой кампании Бена Шермана. Было взято около 600 рубашек с надписью «Ничего не найдено! От Бена Шермана Сохо, Нью-Йорк. Но ты прощен (только один раз) ». Этот оффлайн рекламный ход вызвал много шума вокруг Бена Шермана во время недели моды.

Главный вывод:  обратите внимание на время проведения ваших маркетинговых кампаний и посмотрите, совпадают ли они с другими фестивалями или событиями, которые могут еще больше повысить их влияние.

13) Facebook — Роуд-шоу Facebook IQ

Источник: AdAge

Facebook хорошо известен как социальный медиа-платформа, но ее привлекательность для учреждений и предприятий (иногда спорно) является его большим сбором данных от пользователей на оба платформах Facebook и Instagram. В попытке лично познакомить агентства среднего уровня с данными и знаниями, которые они предоставляют, Facebook организовал роуд-шоу, в котором помимо личных встреч под руководством Facebook были представлены мероприятия. Они объединили свои данные со сторонними методами исследования, чтобы продемонстрировать широкий спектр идей, включая статистику, например, «когда молодые мамы наиболее активны в социальных сетях».

Главный вывод:  данные обычно представляют собой просто число, пока кто-то не придаст им значения. Facebook решил воплотить свои данные в жизнь. Независимо от того, занимается ли ваш бренд данными или чем-то еще, можно проводить мероприятия, демонстрирующие ваш продукт, творчески.

14) НПЗ: 29 — 29 комнат

29Rooms — это интерактивный художественный музей Refinery29, который бренд организует в разных городах в разное время года. В нем представлены 29 залов интерактивного искусства, которые посетители могут исследовать, фотографировать и испытывать со своими друзьями и семьей. В каждом номере в каждом экспонате Куратор другой организацией или художником каждый времени . Они установили партнерские отношения с музыкантами, артистами, такими компаниями, как Каспер и Дайсон, а также со знаменитостями, такими как Джейк Джилленхол.

Главный вывод:  экспериментальные кампании не обязательно должны концентрироваться на бесплатных розыгрышах или трюках. Иногда достаточно создать что-то, что олицетворяет ваш бренд, и пригласить аудиторию изучить это.

15) Coca Cola — спонсорство Олимпийских игр 2012 года

Coca Cola наносит ответный удар. Олимпийские игры — одно из крупнейших маркетинговых мероприятий в мире. Сообщалось, что Coca Cola спонсировала около 100 миллионов долларов, чтобы выступить в качестве главного спонсора мероприятия 2012 года. Таким образом, логотип их бренда помещался рядом с почти каждым маркетинговым материалом или печатной рекламой, созданной Олимпиадой для этого мероприятия. Спонсорская сделка позволила Coca Cola повысить популярность международного мероприятия и привлечь внимание зрителей и фанатов по всему миру. В данном конкретном случае Coca Cola впервые спонсировала Олимпийские игры в 1928 году и объявила о своем постоянном партнерстве до 2020 года.

Главный вывод:  спонсорство стоит недешево, но при его стратегическом выборе оно может значительно расширить охват вашего бренда.

16) Glossier — Выставочный зал летней пятницы

 

Источник: Glossier

В 2015 году онлайн-бренд косметики и средств по уходу за кожей Glossier спроектировал этаж своей штаб-квартиры на Манхэттене как временный выставочный зал. Пространство открывалось каждую пятницу до конца лета. Пространство было тщательно продумано, чтобы выглядеть так же красиво, как и инстаграм-лента бренда. Основательница Эмили Вайс также сказала, что это пространство должно было стать «гигантской доской настроения для компании, которую мы надеемся построить».

Главный вывод:  используйте офлайн-мероприятия как способ выразить видение и ценности вашей компании вашим клиентам. Потребители ценят близкие отношения с брендами, с которыми они себя связывают и привержены.

17) Dohtonbori Okonomiyaki — Помощь быстрого питания

 

Источник: Fast Food Aid

Ключевым отличием Dohtonbori Okonomiyaki, японского бренда быстрого питания, является обслуживание «более здорового» быстрого питания. Опираясь на свое позиционирование, они разработали и запустили всплывающий магазин под названием Fast Food Aid. Идея была проста: обменяйте квитанцию ​​из заведения быстрого питания, и вы получите индивидуальную бутылку добавок, которые восполнят питательные вещества, которых вам не хватало в вашем последнем обеде быстрого питания. Эта кампания была направлена ​​на то, чтобы привлечь внимание к недостатку питательных веществ в большинстве вариантов быстрого питания по сравнению с тем, что подается в Dohtonbori Okonomiyaki, который сохраняет питательные вещества из исходных ингредиентов.

Главный вывод:  проявите изобретательность в том, как вы обучаете и доводите до сведения вашу целевую аудиторию. Никто не хочет лекций, но небольшое образование может иметь большое значение.

18) Nissan — ароматический маркетинг

Источник: Air Aroma

Конкурентоспособный характер автомобильной промышленности подталкивает каждую компанию к инновациям и конкуренции, чтобы отличаться друг от друга. В 2014 году Nissan работал с Air Aroma, лидером в области маркетинга ароматов и парфюмерных систем, над созданием собственного уникального аромата Nissan. Затем аромат использовался на их выставках, в их офисах и распространялся по дилерским центрам Nissan по всему миру. Цель заключалась в том, чтобы клиенты сразу узнавали Nissan, даже не увидев его, с помощью обоняния.

Главная Вынос:  E Ngage чувства. Внешний вид, ощущение, звук и даже запах, находящиеся под контролем организации, можно использовать для создания уникального впечатления от бренда.

19) Арнсдорф — Магазин временных концепций

Источник: Dezeen

Arnsdorf, австралийский модный бренд, открыл временный магазин для продажи своей коллекции Opticks. Что отличает этот всплывающий магазин от остальных, так это то, как Амсдорф украсил его 154 парами колготок телесного цвета, растянутыми и обернутыми вокруг всего пространства. Хотя концепция звучит глупо, результат отделки произвел волшебный эффект.

Главный вывод:  столкнувшись с ограниченным бюджетом, поэкспериментируйте с творческими материалами. Офлайн-мероприятие не обязательно должно быть дорогим и экстравагантным. Работайте с тем, что у вас есть, и выделите свое мероприятие по-своему.

20) Tesla Motors — Центр тест-драйва

Источник: Marketing Interactive.

Цель Tesla — произвести революцию в автомобильной промышленности, производя электромобили для масс. Чтобы помочь им в достижении этой миссии, Tesla построила центр тест-драйва в Гонконге, в котором также были небольшие экспонаты, демонстрирующие материалы и детали, которые используются при создании модели Tesla. Покупатели могли увидеть и почувствовать материалы, из которых изготовлены модели Tesla, еще до того, как конечный продукт выйдет на рынок.

Главный вывод:  иногда, чтобы ваши клиенты больше знали о вашем процессе создания конечного продукта, полезно для повышения интереса и создания впечатления. Оффлайн маркетинговые кампании не всегда должны вращаться вокруг вашего конечного продукта.

21) McDonald’s — Картонная гарнитура VR

 

Источник: Happy Goggles

McDonald’s Happy Meal известен игрушками, которые идут вместе с любой его покупкой. В рамках своих усилий оседлать волну дополненной и виртуальной реальности они разработали коробки Happy Meal с определенными пунктирными линиями, чтобы их можно было сложить в гарнитуру Cardboard VR, похожую на Google Cardboard. Это новое устройство, получившее название Happy Goggles, предоставило возможность испытать виртуальную реальность любому покупателю, у которого был смартфон.

Главный вывод:  будь то VR и AR или что-то совершенно другое, стоит следить за последними техническими тенденциями. VR — не первое, что приходит на ум, когда думаешь о гамбургерах, но McDonalds доказал, что это возможно.

22) TopShop — VR Прямая трансляция

 

Источник: Inition

Еще в 2014 году TopShop был одним из первых модных брендов, которые использовали технологию прямой трансляции VR в рамках своей маркетинговой кампании. В торговом центре Oxford Circus в Лондоне бренд разместил пять гарнитур Oculus VR. Несколько избранных клиентов облачились в гарнитуры и в режиме реального времени увидели 360-градусный панорамный вид лондонского модного показа. Помимо показа на взлетно-посадочной полосе, пользователей также рассматривали закулисные кадры изнутри. В данном случае использование технологии VR в индустрии моды было одним из первых в своем роде.

Главный вывод:  не бойтесь пробовать новые идеи, даже если они еще не реализованы. Кто знает, возможно, вы действительно начнете новую маркетинговую тенденцию для остальной отрасли!

23) Globetrotter — Погодные комнаты

 

Источник: Reddit

Европейская компания по производству спортивного оборудования Globetrotters продает разнообразную сверхпрочную спортивную одежду для потребителей, которые могут использовать ее в суровых погодных условиях. Чтобы продемонстрировать полезность своей одежды, Globetrotters установили погодную комнату в одном из своих магазинов, чтобы имитировать экстремальные погодные условия, такие как температура -30 ° C, сильный дождь и штормовой ветер. Поговорите о том, чтобы попробовать перед покупкой.

Главный вывод:  позволив вашим потребителям продемонстрировать или испытать ваш продукт на собственном опыте, вы можете повысить доверие к нему.

24) Adidas — Прыгай с Дерриком Роузом

 

Источник: Gute Werbung

Деррик Роуз — игрок НБА, известный своими впечатляющими прыжками на площадке. В ознаменование открытия магазина Derrick Rose Jump Store в Лондоне магазин разместил на 10-футовой полке несколько фирменных кроссовок Adidas Деррика Роуза. Покупателям была дана возможность прыгнуть и достать эту обувь. Если им удастся стереть туфли, они могут бесплатно принести их домой.

Главный вывод:  это мероприятие является примером объединения различных стратегий в одну оффлайн-маркетинговую кампанию. Помимо партнерства со знаменитым спортсменом, Adidas организовал веселое и интерактивное мероприятие для клиентов, в котором они могут принять участие. Попробуйте создать новый и запоминающийся опыт, используя различные аспекты привлекательных маркетинговых стратегий, которые вы нашли.

25) Red Bull — Flugtag

Погуглите всемирный «flugtag», и первое, что вы найдете, — это маркетинговая кампания Red Bull. Flugtag в переводе с немецкого означает «день полета» или авиашоу. Red Bull вызвала настоящий ажиотаж вокруг этой фразы, предоставив конкурентам возможность столкнуть самодельные летательные аппараты с двигателями людей с пирса над водоемом и попытаться улететь как можно дальше. Это оффлайн-мероприятие с высоким уровнем адреналина и энергией, которое согласуется с брендом Red Bull — энергичным и креативным.

Главный вывод: чем  бы ни был известен ваш бренд, есть творческий способ владеть им в автономном режиме. И это может быть самодельные летательные аппараты с приводом от человека.

Комментарии запрещены.