Как выбрать значимые ключевые слова для B2B SEO

Не секрет, что маркетинг B2B отличается от B2C. Цикл продаж длиннее, задействовано несколько заинтересованных сторон, и обычно он обходится дороже. Для эффективного маркетинга вам необходимо создавать контент, который помогает, обучает и информирует ваших клиентов. Лучший способ сделать это — определить наиболее важные для них ключевые слова и соответствующим образом составить контент.

Чтобы узнать, как это сделать, посмотрите выпуск Whiteboard Friday на этой неделе!

 Анатомия электронного письма с идеальным тоном

Щелкните изображение доски выше, чтобы открыть версию с высоким разрешением в новой вкладке!

Транскрипция видео

Привет и добро пожаловать на еще одну доску в пятницу. Меня зовут Коди МакДэниел, я SEO-менеджер в Obility. Мы — агентство цифрового маркетинга B2B, и сегодня я хочу поговорить о выборе значимых целевых ключевых слов для B2B SEO, а также о процессе и шагах, которые вы можете предпринять в своем собственном исследовании ключевых слов.

Итак, B2B немного отличается от обычного типа маркетинга B2C, верно? Цикл продаж или время, необходимое для принятия решения о покупке, обычно намного дольше, чем вы могли бы увидеть, просто купив что-то на Amazon, верно? Это займет несколько заинтересованных сторон. В этот процесс будут вовлечены люди. Обычно это будет намного дороже.

Итак, для этого они захотят узнать о своем решении. Им придется искать контент и информацию в Интернете, чтобы принять решение и убедиться, что они делают правильные вещи для своего бизнеса. Итак, чтобы сделать это, мы должны создавать контент, который помогает, обучает и информирует этих пользователей, и способ сделать это — найти ключевые слова, которые имеют значение, и создать контент вокруг них.

1. Соберите список семян

Итак, когда мы разрабатываем исследование ключевых слов для наших клиентов, первое, что мы делаем, это собираем список семян. Поэтому обычно мы разговариваем с нашими клиентами и говорим с ними о том, что их волнует. Но это также помогает привлечь к участию несколько других заинтересованных сторон, так что команда по маркетингу продукта или группа продаж, люди, которые в конечном итоге захотят использовать эту информацию для своих клиентов, и поговорить с ними о том, что их волнует, что они хотят показать то, что для них важно.

Это как бы поможет сформировать беседу, которую вы хотите вести, и даст вам понимание или представление о том, где в конечном итоге вы хотите провести это исследование ключевых слов. Это не должно длиться очень долго. Это список семян. Со временем он должен вырасти, не так ли?

2. Просмотрите свой контент

Итак, как только вы это сделаете и у вас будет базовое понимание того, куда вы хотите пойти, следующее, что вы можете сделать, это просмотреть контент, который у вас есть на вашем собственном веб-сайте, и это может начаться с вашего домашняя страница.

Как вы описываете себя широким массам? Что главная страница говорит о том, что вы предлагаете? Вы можете немного углубиться в некоторые из ваших других страниц верхнего уровня и «О нас». Но постарайтесь сформировать понимание того, как вы разговариваете со своим продуктом, особенно по отношению к своим клиентам в отрасли, в которой вы работаете. Вы можете использовать это, и оттуда вы можете пойти немного дальше.

Просмотрите сообщения в блоге, чтобы узнать, как вы общаетесь с представителями отрасли, а также просвещать и информировать людей. Перейти к информационным бюллетеням. Просто попытайтесь понять, что в настоящее время существует на веб-сайте, где может быть ваша эффективность и, конечно же, где ваши недостатки или недостаток контента. Это поможет вам сгенерировать идеи о том, где вам нужно искать дополнительные ключевые слова или модификации имеющихся у вас ключевых слов.

3. Определите свой рейтинг

Говоря о том, с ключевыми словами, которые у вас есть в настоящее время, важно знать, как вы себя чувствуете. Итак, на этом этапе я пытаюсь посмотреть, как мы занимаем место в более широкой схеме вещей, и есть много различных инструментов, которые вы можете использовать для этого. Search Console — отличный способ узнать, как потенциальные пользователи в Интернете переходят на ваш сайт в настоящее время. Это может помочь вам выполнить фильтрацию по странице или по запросу.

Вы можете понять, что вызывает клики и интерес. Но вы также можете использовать другие инструменты — SEMrush, SpyFu, Ahrefs и Moz, конечно. Все они предоставят вам список ключевых слов, который поможет вам определить, что пользователи ищут, чтобы найти ваш веб-сайт, и где они в настоящее время занимают место на странице результатов поисковой системы. Обычно эти списки довольно обширны.

Я имею в виду, что они могут быть от нескольких сотен до нескольких тысяч членов. Так что это помогает немного разобрать его. Мне нравится фильтровать его по вещам, например, если в нем нет объема поиска, не используйте его. Если это фирменный термин, я не хочу его включать, потому что вы уже должны появиться на своих фирменных условиях. Может быть, если он находится за пределами топ-50 в рейтинге, и тому подобное, мне не нужна эта информация здесь прямо сейчас.

4. Конкурентное исследование

Я хочу понять, как мы проявляем себя, в чем наши компетенции и как мы можем использовать это в нашем исследовании ключевых слов. Так что это должно помочь сделать список немного более сжатым. Но одна из вещей, на которую вы также можете смотреть, не только внутренняя, но и внешняя, верно? Так что вы можете посмотреть на своих конкурентов и увидеть, как мы оцениваем или сравниваем, по крайней мере, в Интернете.

Что они используют? Какой контент у них есть на своем веб-сайте? Что они продвигают? Как они формируют этот разговор? Они используют сообщения в блогах? Вся эта информация будет полезна, возможно, для разработки ваших собственных стратегий или, возможно, для поиска ниши, в которой, если у вас особенно жесткая конкуренция, вы можете найти области, которые они не обсуждают.

Но используйте эту конкуренцию как основу для определения областей и потенциальных возможностей, а также того, как широкая общественность или отрасль обращается к некоторому контенту, о котором вы хотите писать. Итак, когда у вас есть этот список, он должен быть довольно большим, хорошее представление об экосистеме, с которой вы работаете, важно собирать метрики.

5. Соберите показатели

Это позволит контекстуализировать имеющуюся у вас информацию, верно? Вы хотите принимать обоснованные решения по имеющимся у вас ключевым словам, поэтому сбор этих показателей будет важен. Есть много разных способов сделать это. Здесь, в Obility, мы можем классифицировать их по разным типам тем, чтобы мы могли убедиться, что затрагиваем все разные уровни использования ключевых слов для разных тем, которые мы обсуждаем в нашем контенте.

Вы можете посмотреть на такие вещи, как объем поиска. Для этого существует множество различных инструментов, о которых я упоминал ранее — Moz, SpyFu, SEMrush. Мы используем отличный инструмент под названием Keyword Keg, который объединяет их все. Но это даст вам представление об объеме поиска на ежемесячной основе. Но вы также можете использовать другие показатели, такие как сложность, например, насколько сложно ранжироваться по сравнению с некоторыми другими людьми в Интернете, или органический рейтинг кликов, например, какой уровень конкуренции вы собираетесь проводить. с точки зрения рекламы, видео, каруселей или других фрагментов кода Google.

Moz отлично с этим справляется. Поэтому используйте эти метрики, и то, что они должны помочь вам сделать, это контекстуализировать информацию, так что, возможно, если вы достаточно близки по двум или трем ключевым словам, этот сбор метрики должен помочь вам определить, какое из них, возможно, является самым простым, имеет наибольший потенциал. , так далее и так далее. Так что, получив это, вы должны получить хорошее представление о том, где находится каждое из этих ключевых слов, и вам следует выбирать свои цели.

6. Выберите целевые ключевые слова

. Я встретился с множеством клиентов, которым бывшие агентства прислали им список из 300–400 ключевых слов, по которым они пытаются ранжироваться, и я не могу этого вынести. В этом нет никакой ценности, потому что как вы можете попытаться оптимизировать и ранжировать по сотням и сотням различных вариантов ключевых слов. Это займет слишком много времени, правда? Вы можете провести годы в этой кроличьей норе.

Мы пытаемся сосредоточиться на 30-40 ключевых словах и по-настоящему сузить кругозор, какой контент будет создан для них и что вам нужно оптимизировать. Он есть на вашем сайте? Если нет, что нам нужно сделать? Наличие этого списка создает гораздо более разделенную маркетинговую стратегию, и вы можете действительно взглянуть на это и взвесить его с тем, как вы в настоящее время развертываете контент внутри.

Вы можете посмотреть на показатели успеха и ключевые показатели эффективности. Это просто помогает иметь что-то более осязаемое, чтобы укусить. Конечно, оттуда можно расти, правда? Вы начинаете хорошо ранжироваться по этим 20 или 30 терминам, а в конце можете добавить еще несколько. Но опять же, я думаю, что действительно важно сосредоточиться на очень избранном количестве, классифицируя их по важности того, какие из них вы хотите перейти в первую очередь, и начать с них, потому что этот процесс создания контента занимает много времени.

7. Учитывайте намерение

Но после того, как вы их выбрали, также важно учитывать намерение. Вы можете видеть, что я изложил здесь намерение более подробно. Что я имею в виду? Что ж, лучший способ описания намерения в Интернете — это уравнение. Таким образом, каждый запрос состоит из двух частей: неявной и явной. Что вы говорите, и что вы имеете в виду, когда говорите это?

Поэтому, когда я думаю об этом и пытаюсь связать это с ключевыми словами, очень важно использовать эту структуру для разработки стратегии, которая у вас есть. Пример, который у меня есть, — это «электронный маркетинг». Итак, какова неявная и явная природа этого? Что ж, «электронный маркетинг» — это довольно широкий термин.

Таким образом, они, вероятно, неявно хотят изучить эту тему, узнать немного больше о том, о чем она. Вы увидите, что при поиске обычно это гораздо больше образовательного контента, который помогает пользователю лучше понять его. Они еще не готовы покупать. Они просто хотят знать немного больше. Но что произойдет, если я добавлю к нему модификатор? Что если я добавлю «софт»? Что ж, теперь, когда вы имели намерение, это может означать то же самое, что и электронный маркетинг в некотором контексте, но программное обеспечение подразумевает, что они ищут решение.

Мы спустились по воронке продаж и начинаем определять условия, при которых пользователь более заинтересован в покупке. Таким образом, этот тип контента будет значительно отличаться, и он будет в большей степени зависеть от функций и преимуществ, чем просто маркетинг по электронной почте. Таким образом, это намерение важно для определения ваших ключевых слов, и важно убедиться, что они у вас есть на каждом этапе вашей воронки продаж.

Я обычно смотрю на это так, и вы видите это повсюду, это перевернутый треугольник. У вас есть фрагменты контента верхнего, среднего и нижнего уровня. Обычно в топе будут такие вещи, как блоги и другой информационный контент, который вам придется использовать, чтобы информировать пользователей о типах тем и вещах в отрасли, которые вас волнуют.

Здесь, вероятно, могло бы существовать что-то вроде «электронного маркетинга». Но «программное обеспечение для электронного маркетинга», вероятно, будет сидеть прямо здесь, посередине, где кто-то захочет принять обоснованное решение, связать его с другими частями контента на сайтах конкурентов, проверить эти функции и определить, полезный для них продукт, правда? Оттуда вы можете пойти немного дальше и переместить их в различные типы контента, например, в программное обеспечение для электронного маркетинга для малого бизнеса.

Это гораздо более тонкое и конкретное решение, и, возможно, у вас будет технический документ или демонстрация, специально предназначенные для предприятий, которым нужен электронный маркетинг в сфере малого бизнеса. Таким образом, наличие контента в трех отдельных пространствах и трех разных модификациях поможет вам определить, где находятся ваши пробелы в контенте, и убедиться, что пользователи могут перемещаться по вашему веб-сайту и по воронке, и информировать себя о решении, которое они пытаются принять.

Заключение

Итак, это должно дать вам некоторое представление о том, как мы проводим исследование ключевых слов здесь, в нашем собственном агентстве, и я надеюсь, что вы, ребята, сможете использовать некоторые из этих стратегий в своем собственном исследовании ключевых слов, где бы вы ни находились. в мире. Так что еще раз спасибо за внимание. С Новым Годом. Будьте осторожны.

Комментарии запрещены.