Пять лучших навыков интернет-маркетолога

Интернет-маркетинг дает каждому возможность охватить неограниченное количество потребителей, не имея ничего, кроме подключения к Интернету. Доступ неограничен, но не только рынок насыщен, маркетологам приходится иметь дело с все более разочарованной и скептически настроенной публикой, чья способность различать разницу между желаемым, актуальным контентом и замаскированной или откровенной рекламой с каждым днем ​​становится все лучше. Чтобы быть эффективными, маркетологи должны упаковывать и создавать свой контент таким образом, чтобы он служил их целям и нравился потребителям. Это трудный, изнурительный акт уравновешивания, но ему могут помочь определенные навыки и философия. Здесь мы рассмотрим, что нужно для определения подходящей аудитории, построения маркетингового плана, стратегии, определения вашего продукта / бренда, привлечения внимания к вашему контенту и превращения аудитории в клиентов.

Эти инструменты будут полезны независимо от того, пытаетесь ли вы начать свой собственный бизнес, развивать существующий, создать личный бренд и сформировать аудиторию или просто развить навыки онлайн-маркетинга для будущих усилий. Помните, как вы себя чувствовали, когда вас засыпали онлайн-контентом, не отвечающим вашим интересам. Независимо от вашего профессионального опыта, это руководство даст вам основу для всех будущих маркетинговых усилий. Порядок, в котором вы развиваете эти навыки, полностью зависит от вашего конкретного бизнеса и от того, на каком этапе вы его строите.

1) Выявление и обслуживание аудитории

Прежде чем вы сможете это сделать, вы должны знать, что вы делаете, какие проблемы вы решаете и как сообщить об этом меньше, чем в параграфе. Практикуйте 30-секундную презентацию, чтобы лучше понять свой бизнес / бренд и то, как вы о нем говорите. Теперь, когда вы знаете, что вы можете предложить, сначала спросите себя, кому, по вашему мнению, это лучше всего послужит? Каковы их привычки и интересы? Как то, что вы представляете, улучшит их жизнь? В зависимости от того, насколько далеко вы продвинулись в своих усилиях, вы можете инвестировать в систему CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), чтобы анализировать дату всех, с кем вы связались / или уже посетили ваш контент или платформу. Если у вас есть CRM, вы можете собрать достоверные данные о своей аудитории. Другой ресурс — Google Analytics, который позволяет отслеживать, откуда идет трафик, какой контент работает лучше всего, какие ключевые слова привлекают наибольшее внимание и многое другое. Если у вас нет существующей платформы, вам придется работать над собственным анализом и угадывать, кем может быть ваша аудитория, что является прекрасным местом для начала.

Либо используя достоверные данные, либо свои собственные убеждения / анализ, отфильтруйте более широкие слои населения по группам на основе дохода, возраста, пола, географии и того, как эти факторы увеличивают или уменьшают интерес к тому, что вы создаете и / или вносите. Помните, что хотя эти факторы дают полезную информацию, они не являются окончательными. Доступ вызывает больший интерес, а демократизация потребления в эпоху Интернета — чрезвычайно популярное явление. Ограничение себя демографическими данными может помочь сфокусировать ваше сообщение, но, что более важно, это надежды, воображение, боли и неудовлетворенные потребности вашей аудитории. Начните разговаривать с людьми, которых вы знаете и не знаете об их жизни, о том, что вы предлагаете, и о том, что их привлекает или отталкивает. Обращайте внимание на эти разговоры, и создавайте профили, которые помогут вам понять, какой тип личности восхищает то, что вы делаете. Если у вас есть реальные клиенты, опросите их. Если вы думаете, что опрос будет инвазивным или раздражающим, подумайте о том, чтобы предложить что-нибудь, чтобы побудить к участию. Информация, которая поможет вам уточнить и улучшить охват, бесценна. Затем сравните свои выводы с измерениями трафика, интересами новых респондентов и даже тем, что вы предлагаете. Вот хороший ресурс дляэтот процесс .

2) Постройте свою маркетинговую стратегию

Первый фактор маркетинговой стратегии — это стоимость. Сколько можно потратить? Даже если ваш маркетинговый бюджет очень мал, получение хорошей отдачи от этих инвестиций позволит вам продолжить, и у вас должна быть последовательная стратегия, которую вы будете строить самостоятельно. Расходы на маркетинг могут проявляться в покупках рекламы в социальных сетях, коммерческом производстве, найме экспертов для создания контента и т. Д. Бизнес классически критиковал маркетинг как неточный метод, который стоит больших денег и дает неопределенные прямые результаты. Сейчас онлайн-маркетинг настолько распространен из-за его успешной репутации. Используя аналитические инструменты, можно наметить прямые эффекты вашего охвата.

Вот как убедиться, что ваша маркетинговая стратегия окупается. Точно так же, как вы спросили себя, кто вы и чем занимаетесь, установите четкие цели для своей маркетинговой миссии. Это для повышения осведомленности? Привлечь новых клиентов? Какую самую большую цель вы хотите достичь с помощью маркетинговых усилий? Если вы проводили предыдущие маркетинговые кампании в Интернете, используйте KPI (ключевые показатели эффективности), чтобы измерить их эффективность и сравнить свою текущую кампанию. Вы можете использовать Google Analytics для измерения конверсий, аналитику социальных сетей для измерения вовлеченности или такой инструмент, как BuzzSumo, для измерения результатов контент-маркетинга, или все вместе. Центральное место в содержательной части ваших стратегий занимает то, над чем вы работали над навыком 1: кто ваша аудитория, чего они хотят, и как и почему вы удовлетворяете эти потребности. Изучите своих конкурентов, и посмотрите, как они продвигаются к вашей целевой аудитории. Убедитесь, что в вашем подходе есть несколько способов привлечь и привлечь потенциальных клиентов / членов аудитории. Привлечение постов в социальных сетях, статей по SEO с популярными ключевыми словами, связанными с вашим брендом, целевые списки / рассылки адресов электронной почты, видеоконтент и покупка рекламы — все это инструменты, которые можно интегрировать для создания вашей маркетинговой стратегии. Затем используйте те же инструменты измерения, с помощью которых вы отслеживали предыдущие кампании, чтобы поддерживать последовательность. Самое главное, составьте график прямого трафика и конверсий продаж с учетом аспектов вашей маркетинговой стратегии, из которых они исходили. Не выходите за рамки своего бюджета, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций. И, что наиболее важно, будьте готовы как можно больше поработать над своей стратегией, как только вы оцените ее сильные и слабые стороны. Убедитесь, что в вашем подходе есть несколько способов привлечь и привлечь потенциальных клиентов / членов аудитории. Привлечение постов в социальных сетях, статей по SEO с популярными ключевыми словами, связанными с вашим брендом, целевые списки / рассылки адресов электронной почты, видеоконтент и покупка рекламы — все это инструменты, которые можно интегрировать для построения вашей маркетинговой стратегии. Затем используйте те же инструменты измерения, с помощью которых вы отслеживали предыдущие кампании, чтобы поддерживать последовательность. Самое главное, составьте график прямого трафика и конверсий продаж, исходя из аспектов вашей маркетинговой стратегии, из которых они исходили. Не выходите за рамки бюджета, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций. И, что наиболее важно, будьте готовы как можно больше поработать над своей стратегией, как только вы оцените ее сильные и слабые стороны. Убедитесь, что в вашем подходе есть несколько способов привлечь и привлечь потенциальных клиентов / членов аудитории. Привлечение постов в социальных сетях, статей по SEO с популярными ключевыми словами, связанными с вашим брендом, целевые списки / рассылки адресов электронной почты, видеоконтент и покупка рекламы — все это инструменты, которые можно интегрировать для построения вашей маркетинговой стратегии. Затем используйте те же инструменты измерения, с помощью которых вы отслеживали предыдущие кампании, чтобы поддерживать последовательность. Самое главное, составьте график прямого трафика и конверсий продаж, исходя из аспектов вашей маркетинговой стратегии, из которых они исходили. Не выходите за рамки бюджета, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций. И, что наиболее важно, будьте готовы как можно больше поработать над своей стратегией, как только вы оцените ее сильные и слабые стороны. Статьи по SEO с популярными ключевыми словами, относящимися к вашему бренду, целевые списки рассылки / рассылки, видеоконтент и покупка рекламы — все это инструменты, которые можно интегрировать, чтобы помочь построить вашу маркетинговую стратегию. Затем используйте те же инструменты измерения, с помощью которых вы отслеживали предыдущие кампании, чтобы поддерживать последовательность. Самое главное, составьте график прямого трафика и конверсий продаж с учетом аспектов вашей маркетинговой стратегии, из которых они исходили. Не выходите за рамки бюджета, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций. И, что наиболее важно, будьте готовы как можно больше поработать над своей стратегией, как только вы оцените ее сильные и слабые стороны. Статьи по SEO с популярными ключевыми словами, относящимися к вашему бренду, целевые списки рассылки / рассылки, видеоконтент и покупка рекламы — все это инструменты, которые можно интегрировать, чтобы помочь построить вашу маркетинговую стратегию. Затем используйте те же инструменты измерения, с помощью которых вы отслеживали предыдущие кампании, чтобы поддерживать последовательность. Самое главное, составьте график прямого трафика и конверсий продаж, исходя из аспектов вашей маркетинговой стратегии, из которых они исходили. Не выходите за рамки бюджета, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций. И, что наиболее важно, будьте готовы как можно больше поработать над своей стратегией, как только вы оцените ее сильные и слабые стороны. Самое главное, составьте график прямого трафика и конверсий продаж, исходя из аспектов вашей маркетинговой стратегии, из которых они исходили. Не выходите за рамки своего бюджета, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций. И, что наиболее важно, будьте готовы как можно больше вносить изменения в свою стратегию, как только вы оцените ее сильные и слабые стороны. Самое главное, составьте график прямого трафика и конверсий продаж, исходя из аспектов вашей маркетинговой стратегии, из которых они исходили. Не выходите за рамки бюджета, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций. И, что наиболее важно, будьте готовы как можно больше вносить изменения в свою стратегию, как только вы оцените ее сильные и слабые стороны.

3) Определите историю вашего бренда

Знание того, кто вы и чем занимаетесь, — это лишь часть определения вашего бренда. История того, что вы создали, может проявляться по-разному. Вот почему вы существуете, это то, что вдохновляет вашу работу, это тонко, но лаконично. Он может включать в себя эстетику и контент, которые представляют дух того, что вы создаете, без необходимости объяснять это. Он целенаправленный, удобоваримый и привлекательный для вашей аудитории. Вы можете начать со сбора своего и других материалов, которые, по вашему мнению, представляют вас. Составление мудборда о том, что на вас влияет и что вы считаете своим вкладом, — отличное место для начала. Хотя для определения вашего бренда можно использовать множество сообщений, вы должны уметь описать его тремя словами или характеристиками. Как только вы это сделаете, спросите себя, как эти черты проявляются, когда вы обращаетесь к своей аудитории? Где они представлены в вашем контенте?

Определение вашего бренда должно охватывать те аспекты вашего предприятия, которые вы считаете наиболее уникальными и привлекательными для вашей аудитории. Он должен учитывать потребности ваших клиентов и удовлетворять их. И самое главное, он должен быть четко отделен от ваших конкурентов. Иногда лучше позаимствовать влияние вне вашей сферы, озвучить и раскрыть дух того, что вы предлагаете на другой арене, не имитируя идентичность ваших конкурентов. Определение вашего бренда должно быть менее ориентировано на вас, чем на тех, кого вы пытаетесь охватить. Они звезды определения вашего бренда, а вы — средство, которое доставляет то, что они уже искали. Как вид, мы эволюционировали, чтобы рассказывать свои истории, поэтому это должно происходить естественно, просто убедитесь, что это ценит тоску вашей аудитории. История вашего бренда должна быть естественной и захватывающей, и никогда не должны восприниматься как реклама, коммерческое предложение или маркетинговая схема. Это честно, ясно и доступно. Проведите мозговой штурм по ключевым словам, изображениям и репрезентациям вашей работы, а затем отталкивайтесь от них.

4) Нарисуйте правильный трафик

Наличие продукта, бренда или присутствия в Интернете — это не стратегия привлечения трафика. И даже если вы принимаете меры по привлечению трафика, это бессмысленно, если люди, которые посещают, не станут платными клиентами или не будут покровительствовать тому, что вы предлагаете, заинтересованным и взаимовыгодным образом. Как всегда, вы должны спросить себя, с кем я хочу связаться? Где эти люди собираются в Интернете? Могут ли люди получить пользу от того, что я предлагаю, с большей вероятностью собраться на Facebook? Твиттер? LinkedIn? Это важные вопросы, от которых зависит, как вы будете искать и привлекать трафик. Скорее всего, ваш контент будет в одном месте, и это хорошо. Центральное расположение того, что вы предлагаете, является важной точкой посадки для возможного движения транспорта. Теперь вам нужно найти аудиторию, которая больше, чем ваша, и установить значительную связь между другими платформами и вашей. Вы можете размещать рекламу в социальных сетях, делиться брендированным контентом с более крупным издателем или привлекать внешний интерес других платформ к тому, что вы делаете, обращаясь к отдельным законодателям вкусов, блогерам, репортерам и т. Д.

Постарайтесь смотреть на людей, которые посещают вашу платформу, как на бесплатных и платных. Бесплатный трафик исходит от людей, которые нашли то, что вы предлагаете, самостоятельно, будь то от других членов вашей аудитории, социальных сетей, контента, который вы там разместили, или мест, которые освещали то, что вы сделали. Платный трафик поступает от людей, которые напрямую откликались на рекламу / спонсируемый контент, то есть на все, во что вы вкладываете деньги, что привело к новым посетителям. Бесплатный трафик ничем не лучше платного. И то и другое требует времени (а значит, денег) для совершенствования. Платный трафик может иметь обратную сторону в виде затрат денег и потенциально заманивания людей, которые не заинтересованы в том, что вы предлагаете, и не превращаются в постоянных клиентов. Однако правильное платное размещение может привести к гораздо большему трафику, чем ваши усилия через PR, SEO, социальные сети, ведение блогов, видеомаркетинг, списки адресов электронной почты и т. Д. Обеспечение правильного баланса между платным и бесплатным привлечением трафика будет постоянным балансом, но одна вещь, о которой вы должны помнить, — это входящий маркетинг. Это модное словечко означает одно: маркетинг, который привлекает людей, а не чувствует, что к ним подталкивают. Это интересный контент, который интересен, в нем есть что-то для них (подумайте, уступайте), и в остальном его нетрудно исследовать дальше. Вы ставите себя на место своей аудитории. Что бы они (или вы) увидели в том, что вы делаете, что заставило бы вас узнать больше? Сосредоточьтесь на создании реальной ценности для людей, которым нужно то, что вы предлагаете, и вы сможете генерировать нужный трафик в кратчайшие сроки. Это модное словечко означает одно: маркетинг, который привлекает людей, а не чувствует, что к ним подталкивают. Это интересный контент, который интересен, в нем есть что-то для них (подумайте, уступайте), и в остальном его нетрудно исследовать дальше. Вы ставите себя на место своей аудитории. Что бы они (или вы) увидели в связи с тем, что вы делаете, что заставило бы вас узнать больше? Сосредоточьтесь на создании реальной ценности для людей, которым нужно то, что вы предлагаете, и вы сможете генерировать нужный трафик в кратчайшие сроки. Это модное словечко означает одно: маркетинг, который привлекает людей, а не чувствует, что к ним подталкивают. Это интересный контент, который имеет отношение к делу, в нем есть что-то для них (подумайте о том, чтобы уступить), и в остальном его легко исследовать дальше. Вы ставите себя на место своей аудитории. Что бы они (или вы) увидели в связи с тем, что вы делаете, что заставило бы вас узнать больше? Сосредоточьтесь на создании реальной ценности для людей, которым нужно то, что вы предлагаете, и вы сможете генерировать нужный трафик в кратчайшие сроки. Что бы они (или вы) увидели в том, что вы делаете, что заставило бы вас узнать больше? Сосредоточьтесь на создании реальной ценности для людей, которым нужно то, что вы предлагаете, и вы сможете генерировать нужный трафик в кратчайшие сроки. Что бы они (или вы) увидели в том, что вы делаете, что заставило бы вас узнать больше? Сосредоточьтесь на создании реальной ценности для людей, которым нужно то, что вы предлагаете, и вы сможете генерировать нужный трафик в кратчайшие сроки.

5) Монетизировать трафик

Для некоторых это будет означать превращение посетителей в клиентов. Для других это будет означать преобразование посещаемого трафика в многократно посещаемый трафик и монетизацию этих просмотров страниц другими способами. Независимо от вашей бизнес-модели, привлечение любопытной или потенциально неохотной аудитории и убеждение ее наслаждаться тем, что вы делаете, возвращаться к ней и / или покровительствовать ей (для достижения наилучших результатов, неоднократно) является ключом к успешным, устойчивым маркетинговым усилиям и длительным бизнес. Вы хотите управлять своей аудиторией посредством процесса узнавания, прочтения, конверсии, лояльности и защиты своего бренда. В ходе этого процесса люди бросят учебу. Некоторым это не подойдет, или их текущее финансовое положение не позволит им опекать ваш бизнес. Подобные вещи случаются несмотря ни на что, но есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы повлиять на коэффициент конверсии и сохранить тех, кого вы конвертируете. Например, никто не должен бросать учебу, потому что кажется вам ненадежным.

Вы должны расставить приоритеты в потребностях клиентов и потенциальных клиентов. Выясните, откуда они берутся, и соответствующим образом установите разные ожидания / адаптируйте маркетинг. Например, у постоянного покупателя не будет такого же скептицизма, как у того, кто нажал на объявление. и приоритеты. Вспомните процесс информирования о защите интересов и создайте различные маркетинговые инструменты для каждого уровня. С кем-то, кто только осведомлен, следует относиться мягко и давать уместную, полезную и не требующую особого давления информацию. Того, кто проявляет интерес, просматривает или находится в процессе обращения, следует немного сильнее подтолкнуть к лояльности и защите. Убедитесь, что ваши маркетинговые сообщения опираются друг на друга и имеют смысл. Вам нужен целостный подход, а не тот, который сбивает с толку или отпугивает потенциальных клиентов. Вы также можете использовать другой подход, если вы ничего не продаете напрямую, и сосредоточитесь на продаже рекламного места, чтобы монетизировать растущий веб-трафик. В этой модели оттачивание того, что привлекает вашу аудиторию на ваш веб-сайт, и обеспечение этого для них приведет к прибыли. Хороший ресурс о том, как это можно сделатьнашел здесь . Очевидно, что в онлайн-маркетинге много всего, но вот навыки, которые помогут вам, независимо от того, начинаете ли вы бизнес, работаете на кого-то еще или создаете бренд или присутствие в Интернете для себя или других.

Комментарии запрещены.