Создание ощущения срочности для более высоких показателей конверсии!

Судя по всем имеющимся показателям, электронная торговля продолжает расти с безумной скоростью. Хотя может показаться невозможным представить, что электронная коммерция уже составляет до 5% от общего объема торговли, астрономический рост еще впереди.

И все же меня убивает горе, что некоторые простейшие элементы электронной коммерции так сильно воняют.

Сейчас 2018 год. Почему в нижней части сгиба все еще есть светло-серые кнопки добавления в корзину?

#youarekillingme

Также существует множество тонких проблем. Одна стратегическая проблема проиллюстрирована Timbuk2.


 timbuk2_closer "src =" https://www.kaushik.net/avinash/wp-content/uploads/2017/1bdec6251999_13964/timbuk2_closer_thumb.png

Timbuk2 платит огромную маржу его реселлеры продают свои сумки-мессенджеры. Эти посредники, в свою очередь, дают большую долю Amazon, которая затем продает сумку Timbuk2 со скидкой 30%. Тем не менее, когда я хочу заплатить полную цену на www.timbuk2.com, я должен купить минимум 99 долларов, чтобы получить бесплатную доставку!

Я понимаю конфликт каналов, Timbuk2, но это просто не голод. Вы можете выиграть больше, развивая более высокие и прибыльные прямые отношения, особенно когда старый мировой порядок торговли рушится вокруг вас.

И я игнорирую обзоры на очень светло-серые шрифты… на более сером фоне!

 timbuk2_reviews "src =" https://www.kaushik.net/avinash/wp-content/uploads/2017/1bdec6251999_13964 /timbuk2_reviews_thumb.png[19659007]Painful.</p>
<p> (Я действительно хочу купить сумку для ноутбука Closer. Маленькая сумка цвета Jet Black выглядит круто. Я отказался ее покупать, потому что не хочу вознаграждать отсутствие воображения в сфере электронной коммерции Я один человек, я знаю, что это не навредит им, но я не знаю, как еще протестовать против бренда, который я люблю.) </p>
<p> Пауза. Глубоко вдохните. </p>
<p> Я действительно в восторге от этого материала. Мое сердце кровоточит в цифровом мире. </p>
<p> Когда дело доходит до развития электронной коммерции, существует море возможностей. В этом посте я хочу сосредоточить свою страсть и сосредоточиться на том, что сложно решить, но чрезвычайно прибыльно: <b> Привлечь ощущение срочности в процесс покупки. </b> </p>
<p> Я не имею в виду : КУПИТЬ СЕЙЧАС ИЛИ ДРУГОЕ! </p>
<p> Я имею в виду разработку и добавление тонкого набора мягких подталкиваний, которые могут помочь повысить коэффициент конверсии на статистически значимую величину. </p>
<p> <b> <span> Определение возможностей. </span> </b> </p>
<p> В Чтобы с той же страстью воспользоваться этой волшебной возможностью (подтолкнуть, подтолкнуть), вам сначала нужно понять, насколько неэффективен ваш текущий процесс покупок. </p>
<p> Сделайте две вещи, они поставят вас на колени: </p>
<p> <strong> 1. </strong> Посмотрите на коэффициент конверсии вашей электронной торговли. Он показывает, как часто вы выигрываете. 🙂 Ваш общий коэффициент конверсии, вероятно, будет около 2%. Вам не нужна ученая степень по математике, чтобы вычислить, что 2% выигрыша — это 98% не выигрыш! </p>
<p> Сделайте что-нибудь простое. Увеличьте текущий коэффициент конверсии на 25%, определите, насколько увеличится выручка. Да, эти дополнительные 6 миллионов долларов не так сложно получить для творчески ориентированной команды — на самом деле вы можете получить их, выполнив половину рекомендаций в этом сообщении в блоге. </p>
<p> <b> <span> Бонус: </span></b>  Лучшее вычисление коэффициента конверсии — это заказы, разделенные на пользователей (по умолчанию в вашем инструменте аналитики используются сеансы). Это повысит ваш коэффициент конверсии (да !!). Все еще. Большая возможность. И да, десять лет назад я сказал, что вы должны смотреть на размер возможностей для всех посетителей вашего сайта. Вам следует. Все еще. Запас преобразования огромен. </p>
<p><center></p>
<p>
style= Отчеты Google Analytics по электронной торговле

2. Перейдите в папку Multi-Channel Funnels в Google Analytics и посмотрите два других вкусных отчета: Time Lag и Path Length.

Они сообщают о двух измерениях скорости: Сколько времени нужно человеку, чтобы преобразовать? Сколько посещений нужно человеку, чтобы преобразовать?

Я предпочитаю путь Длина; он богат и действенен.

Эти данные, которые вы увидите, анализ, который вы проведете, напугают вас. Это также вызовет необходимость срочно что-то предпринять!

Эти две рекомендации помогут вам вычислить размер возможностей для вашей управленческой команды.

Очевидно, стремитесь к пятикратному увеличению выручки, но расчет всего лишь на 25% улучшения даст вам весь бюджет, необходимый от вашего руководства, чтобы срочно внести в процесс покупки. Представьте аппетитную таблицу, в которой количественно подсчитана цена бездействия, сколько денег вы потеряете, если не будете улучшать работу на 25% каждую неделю. Это будет душераздирающе, и теперь вы готовы к прогрессу!

Добро пожаловать в Nudging.

У подталкивания есть множество различных определений. Мой простой:

Мягкий стимул, который вызывает изменение в поведении.

Еще одно мое требование, которое вы заметите ниже: подталкивания основаны на глубоком понимании пользовательского опыта. Они решают в первую очередь пользователя, а всю тяжелую работу выполняет компания (вы!).

В конечном итоге это также принесет вам положительный доход. Беспроигрышный вариант.

Ниже представлена ​​подборка подсказок, собранных на основе моего глобального опыта, под влиянием исследований и данных, к которым у меня есть доступ.

Моя цель с этими рекомендациями — оказать большое влияние на вашу электронную коммерцию и пробудить в вас творческий потенциал, когда вы выходите и меняете мир.

Давайте немного повеселимся, подталкивая людей.

1. Состояние наличия на складе.

Меня слегка раздражает, когда сайты не используют этот подталкивающий запрос.

Сколько осталось гостиничных номеров, фотоаппаратов, мест в театре?

Осталось всего 15. Имеют право по цене.

Как насчет: Последний запуск! Станьте одним из последних 9 владельцев этого дизайна Credenza.

OMG! Щелкните, щелкните, щелкните!

Или 1 в наличии в магазине REI рядом с вашим офисом.

Nudge. Nudge.

 target_in_stock_status "src =" https://www.kaushik.net/avinash/wp-content/uploads/2017/1bdec6251999_13964/target_in_stock_status_thumb.png

Я признаю, что вам нужно иметь интегрированная логистическая платформа, позволяющая воплотить эти идеи в жизнь. Но с учетом того десятилетия, в котором мы находимся, если вы еще этого не сделали, вы столкнулись с экзистенциальным кризисом. Пожалуйста, прекратите читать этот пост, срочно привлеките свое агентство и внутренние команды, чтобы выяснить, как вырыть свою компанию из этой глубокой ямы.

Если у вас уже есть хорошо интегрированная логистическая платформа, то все, о чем я прошу, это следующее: заблокируйте своих онлайн- и офлайн-ИТ-специалистов в красивом пакете Four Seasons на 72 часа с вашими исследователями-пользователями, и БАМ! Деньги начнут падать с неба.

Говоря о Four Seasons, подумайте, насколько печальна их стратегия подталкивания по сравнению с той, что демонстрируется на сайте booking.com:

 four_seasons_vs_booking_nudges "src =" https://www.kaushik.net/avinash/wp- content / uploads / 2017 / 1bdec6251999_13964 / four_seasons_vs_booking_nudges_thumb.png

Все данные, необходимые для этого подталкивания… У вас уже есть. Это то, что делает стратегию Four Seasons, как и большинство сайтов, такой душераздирающей.

Преобразование статуса инвентаря в стимул для повышения конверсии.

2. Срок службы по текущей цене.

Мне физически больно, насколько редко используется этот толчок.

Динамическое ценообразование везде. Почему бы не поделиться этой информацией с покупателем?

Эта цена гарантирована в течение следующих 18 часов.

Эта цена отражает самую высокую скидку за последние 24 недели. [19659002] Ограниченное по времени предложение распространяется на указанную цену.

Сезонная акция! Срок действия истекает в пятницу.

Отражает специальные цены для наших часто летающих пассажиров высшего уровня.

Цена снизилась на 14% с момента вашего последнего визита.

I Уверен, вы найдете язык и фразы, которые идеально подходят для вас (см. PS в конце этого сообщения). Это самородок, связанный с уникальным измерением вашей стратегии динамического ценообразования. Пожалуйста, найдите его, пожалуйста.

Вот пример из The Golf Warehouse:

 the_golf_warehouse_limited_time_pricing "src =" https://www.kaushik.net/avinash/wp-content/uploads/2017/1bdec6251999_13964/the_golftime_umbware_13964/the_golftime_ .png

Вот еще один из Overstock, который показывает два подталкивания, основанных на времени…

 overstock_time_bound_sale_time_to_ship "src =" https://www.kaushik.net/avinash/wp-content/uploads/2017/1bdec6251999_13964/powerstock_time_time_

Вы можете использовать другие параметры, связанные с ценообразованием, которые уникальны для вашей цифровой стратегии.

Этот поступает с YouTube TV: Сохраните эту ежемесячную ставку на всю жизнь.

Цена на YouTube TV выросла с 35 до 40 долларов (они добавили больше каналов). Все, кто подписался за 35 долларов, получили по этой цене дедушку — пока они не отменили!

Однако это невероятное преимущество не было частью маркетинговой стратегии YouTube TV с первого дня. Вы можете себе представить, что на борт поднялась бы целая куча дополнительных людей (я!). Вместо этого у меня не только нет YouTube TV, я грустен / расстроен. Двойная потеря.

Целый штат экономистов, финансовых аналитиков, директоров и вице-президентов тратит так много времени на поиск оптимальной цены для отдельного человека. Почему бы не превратить эту огромную тяжелую работу в толчок, который создает ощущение срочности?

3. Прямое сравнение с конкурентами.

На 38% дешевле, чем Nordstrom.

Иногда, используя один из множества агрегаторов цен, вы можете понять, где ваши цены на уровне элемента. Если матч в вашу пользу, почему бы не использовать это как толчок?

Вы можете иметь сравнение, пока оно действительное. Вам даже не нужно указывать время — люди знакомы с FOMO.

Только в B&H этот товар поставляется с бесплатными часами LG!

Во-первых, кому не нравятся бесплатные вещи?

Во-вторых, кому не нравится верить, что они получают особую скидку ?

Трое, кого не пугает то, что, если они не купят это сразу, эта «безумная сделка» исчезнет?

Я. Я это сделал. В B&H. 🙂

Опять же, ваша команда мерчендайзинг прилагает все усилия, чтобы обеспечить эти удивительные пакеты для ваших клиентов, так почему они не основная часть вашей стратегии Сдвинуть

Costco Special: Получи дополнительный год гарантии !

Наши средние сроки доставки в Калифорнию на 50% быстрее, чем на Amazon.

Сэкономьте 150 долларов на установке по сравнению с Best Buy!

Наши показатели возврата на 40% ниже, чем у Wayfair.

Вы улавливаете мой уклон.

Вот только один пример из SugarCRM:

 sugar_crm_comparison "src =" https://www.kaushik.net/avinash/wp-content/uploads/2017/1bdec6251999_13964/sugar_crm_comparison_thumb.png[19659007сравнение19659007СайтХонды…</p>
<p><center>style= toyota_honda "src =" https://www.kaushik.net/avinash/wp-content/uploads/2017/1bdec6251999_13964/toyota_honda_thumb.png

Нет, на самом деле это с сайта Toyota. [19659002] Они знают, что если их машина более дорогая, с меньшим пробегом и т. Д., Лучше сообщить об этом заранее, так как клиенты ищут эту информацию…

Вы также можете пойти дальше, когда дело доходит до воплощения духа этого подталкивания. У Kendrick Astro Instruments есть обычное сравнение конкурентов на основе таблиц, кроме того, у них также есть подробное сравнение с изображениями, чтобы дать вам более подробную информацию…

 kendrick_astro "src =" https://www.kaushik.net/avinash/wp-content/ uploads / 2017 / 1bdec6251999_13964 / kendrick_astro_thumb.png

Это показывает голод и желание победить… Их текст:

На этом изображении показано качество кабелей Kendrick, которые мы используем на всех обогревателях Premier и FireFly. Наши кабели остаются гибкими в холодную погоду (до -40 ° C), все маркированы для облегчения идентификации и имеют металлические разъемы RCA.

Это текст рядом с изображением их конкурента (которое вы можете просмотреть в более высоком разрешении) ):

На этом изображении показаны кабели конкурента. Это патч-корд RCA с ПВХ-покрытием. ПВХ становится очень жестким на морозе, что делает его неудобным компонентом для использования в телескопе. Кроме того, из-за недостаточной гибкости и податливости на морозе он может расфокусировать линзы камеры.

Не так уж и сложно понять, как этот толчок приводит к повышению коэффициента конверсии.

Ваши сотрудники встают каждый день в 11:00 и поют песню компании. Там есть строчка об уникальном ценностном предложении вашей компании. Что-то настолько особенное, что выделяется на фоне всех, с кем вы соревнуетесь.

Почему пусть это будет вашим маленьким секретом? Почему бы вам не превратить это в толчок?

Подумайте, насколько громче будет ваша петь в 11 часов утра, когда ваши сотрудники увидят, как вы выкладываете это и идете лицом к лицу с конкурентами.

4. Время доставки основано на географическом / IP / местоположении мобильного телефона.

У Amazon это действительно хорошо.

Расчетное время доставки каждого товара зависит от ближайшего склада к вашему домашнему адресу. Так что сумку Timbuk2 можно было бы доставить мне на следующий день, но чтобы добраться до Кариссы в Алабаме, потребовалось бы два дня.

Amazon показывает это лучшее время доставки для меня рядом с ценой.

Чаще всего я вижу, что Prime One-Day или Prime Same-Day и, как по волшебству, я обнаруживаю, что моя мышь скользит в сторону кнопки «Заказать сейчас»!

 amazon_nespresso "src =" https://www.kaushik.net/avinash/wp-content/uploads/2017/1bdec6251999_13964/amazon_nespresso_thumb.png

Близость клиента к вашей среде доставки остается нечасто используемой стратегией.

Еще одним аспектом подталкивания сроков доставки является заказ в ближайшие 4 часа и доставка завтра с быстрой доставкой!

В нашей культуре мгновенного удовлетворения, кто может сопротивляться этому ?

Вы находитесь в 39 долларах от ночной доставки обречены на смерть. (Если вы относитесь к этой категории, знайте, что последний «секрет» электронной коммерции заключается в том, что выяснение того, как превратить доставку в оружие и бесплатный возврат, является мощным механизмом повышения конверсии. Это непросто, но ваша бизнес-модель должна измениться, чтобы выжить. )

Но. Если вы все еще живете в этом мире — не волнуйтесь, я все еще люблю вас, — знайте, что изменение поведения от акцента на стоимости к акценту на выгоде будет иметь огромное значение.

Добавьте еще 39 долларов к вашему заказу и получите свой заказ на 48 часов быстрее!

При этом учитываются местоположение человека, ваш склад и ваша политика доставки, и все это рассматривается как положительный nudge.

Еще пара примеров, которые могут вас вдохновить.

Мне нравятся эти восхитительные сандалии в Express. Моя жена думает, что я буду красивее в красном, я думаю, что Горчица действительно похожа на мой цвет. 🙂

Мне нравится встроенный индикатор, показывающий, сколько товаров моего размера есть в наличии (только один!)…

 express_sandal_one_in_stock "src =" https://www.kaushik.net/avinash/wp -content / uploads / 2017 / 1bdec6251999_13964 / express_sandal_one_in_stock_thumb.png

Не желая рисковать, я нажимаю ссылку «Найти в магазине», которую вы видите внизу страницы.

Я получаю межстраничное объявление, которое показывает мне наличие сандалии по географическому положению…

 express_sandal_location "src =" https://www.kaushik.net/avinash/wp-content/uploads/2017/1bdec6251999_13964/express_sandal_location_thumb.png

Вот прекрасная часть … надо что-нибудь делать. Express произвел обратный поиск на основе моего IP-адреса, сопоставил его со своими магазинами, затем проверил свою систему ERP на предмет инвентаря и получил ответ. Все внутри одной секунды.

Толчок, толчок!

Еще один.

Домино теперь доставит вам пиццу, где бы вы ни находились. Буквально где угодно. В парке, в темном лесу, под мостом. Они узнают ваше местоположение на мобильном устройстве (с вашего разрешения) и найдут вас.

Если вы так сильно хотите пиццу.

Есть еще сайты, которые просят вас выбрать страну при приземлении. В наши дни, ради Зевса, я надеюсь, что это не ты. Но насколько изобретательно вы используете подталкивание местоположения?

Ожидается значительно более высокий доход.

5. Социальные подсказки на помощь.

Последние пару месяцев не были удачными для социальных сетей. Я уверен, что это принесет пользу всей цифровой экосистеме.

Меньшинство может поверить, что все социальные сети умрут. Нет. Сообщество и совместное использование являются основой того, кем мы являемся как люди. Это не изменится. (И вам все еще нужно место для виноватых удовольствий: предаваться последним разработкам клана Кардашьян-Уэст!)

Развивайте свое воображение, и нетрудно придумать несколько супер-умных подталкиваний, которые включают в себя совокупное не -PII информация которая является общедоступной.

Люди поделились этой блузкой 18 раз за последний час в Instagram.

80 человек в Калифорнии забронировали этот пункт назначения за последние 30 дней.

1846 значков для этого туалета на Pinterest.

Наш самый популярный стиль нижнего белья в Твиттере!

800 плюсов в Google +.

Хорошо, может быть не Google+ (я был искренне взволнован, мне жаль, что он умер). Но вы уловили идею.

Социальные подсказки (/ proof) могут помочь создать ощущение срочности для целого ряда компаний. Тем не менее, держу пари, вы редко видели использование этой агрегированной информации для подталкивания.

Вот простой пример агрегированной социальной реплики, не основанной на PII, с сайта, на который вы видели, как я выражал свое восхищение в прошлом , ModCloth. У каждого продукта есть маленький сердечко, посетители сайта голосуют за свою любовь, что помогает мне принимать более уверенные решения…

 modcloth_midi_skirt "src =" https://www.kaushik.net/avinash/wp-content/uploads/2017 /1bdec6251999_13964/modcloth_midi_skirt_thumb.png

MoDCloth также позволяет своим клиентам вносить то, что вы могли бы рассмотреть PII, их фотографии. Это, возможно, является окончательным социальным доказательством, поскольку я могу видеть юбку, которую я хочу (снова горчица, FTW!) На разных размерах тела …

 modcloth_midi_skirt_user_pictures "src =" https://www.kaushik.net/avinash/wp-content/ uploads / 2017 / 1bdec6251999_13964 / modcloth_midi_skirt_user_pictures_thumb.png

В ModCloth есть множество стратегий социальной защиты. У них есть Галерея стилей, #ModClothSquad, #MarriedinModCloth и т. Д.

Подумайте о социальном доказательстве.

У Naked Wines есть симпатичный виджет рядом с каждым из их вин, который показывает, что купят снова

 naked_wines "src =" https://www.kaushik.net/avinash/wp-content/uploads/2017/1bdec6251999_13964/naked_wines_thumb.png

И они показывают вам исторические продажи, и будут покупать это снова ставок.

Оформить заказ Kimbao Sauvignon Blanc, вы можете увидеть продажи, и купит его снова ставки с 2011 года. 91%, это самый высокий показатель в этом году. Сладкий. Добавить в корзину!

Еще одна команда, которая активно думает об использовании социальных доказательств, — это отличные люди из Basecamp. Если вы прокрутите их веб-страницы вниз, вы увидите…

 basecamp_customers_trend "src =" https://www.kaushik.net/avinash/wp-content/uploads/2017/1bdec6251999_13964/basecamp_customers_trend_th900.png[1965] Социальное доказательство, не основанное на PII, простой кумулятивный тренд количества клиентов. Что может быть лучше способа убедить вас использовать их, чем эта прекрасная восходящая и правильная тенденция? </p>
<p> Еще один последний, крайне малоиспользуемый, социальный аргумент, на который вы должны обратить внимание. </p>
<p> Каждая умная стратегия электронной коммерции имеет индивидуальную реферальную программу прикручен с самого начала. Ваши нынешние клиенты рекомендуют ваши продукты и услуги своим друзьям, родственникам и совершенно незнакомым людям в обмен на небольшую выгоду для себя. </p>
<p> Однако редко можно увидеть использование этой реферальной информации в качестве подталкивания. </p>
<p> <i> Ваш друг Алекс получит 5 долларов, если вы сделаете заказ в течение следующих 24 часов </i>. </p>
<p> Сайт отслеживает переход (чтобы заплатить вашему другу Алексу его награду). У них есть вся информация, необходимая для создания указанной выше строки текста. Почему бы не использовать его? </p>
<p> <i> Прочтите обзор этого продукта Дианой. </i> </p>
<p> Диана, конечно же, порекомендовала вам продукт, и это понимание содержится в URL-адресе, который вы использовали для перехода на сайт. Сайт просто делает все возможное, чтобы опубликовать обзор Дайаны, поскольку он, вероятно, будет более значимым для вас, чем другие 29. </p>
<p> Я люблю Патагонию; Я очень дорожу идеалом бренда. И когда я говорю «любовь», я имею в виду ЛЮБОВЬ. Два из трех предметов одежды, которые я ношу сейчас, из Патагонии. Тем не менее, в Patagonia, похоже, нет какой-либо стратегии, которая могла бы помочь мне (и вам, и другим любителям бренда) создавать социальные сигналы. </p>
<p> Люди по своей сути хотят делиться, они хотят выставлять напоказ, и они хотят передавать рекомендации / предложения своему сообществу. Получили социальную поддержку? </p>
<p> <b> <span> 6. Персонализация. Да, с 1995 года! </span> </b> </p>
<p> Вы помните, что я делал во время последнего посещения вашего сайта? </p>
<p> Нет PII, только анонимный файл cookie на основе разрешений. Вы использовали это, чтобы изменить домашнюю страницу сайта? </p>
<p> И, если у вас есть механизм входа в систему, совместимый с GDPR … Использует ли ваша платформа электронной коммерции на основе машинного обучения время жизни моего сайта, жалоб, покупок и т. Д., Чтобы предвидеть моя деятельность? </p>
<p> Страницы вашего сайта обтекают мои цели, а не ваши статичные и сутенерские? </p>
<p> Вся ваша стратегия продаж зациклена на том, что нужно делать, или же она также зацикливается на том, что нужно видеть, думать и заботиться кусочков целостного человеческого опыта? </p>
<p> Персонализация — это высший толчок для создания срочности, связанной с электронной коммерцией, и для того, чтобы приблизить ваш бренд к покупателю на протяжении всего периода их взаимодействия с вами. </p>
<p> Это потому, что персонализация означает настоящую заботу. Персонализация требует огромных вложений в понимание. Персонализация переводит это индивидуальное человеческое понимание в предвкушение. Персонализация означает помощь. И когда вы делаете это правильно, персонализация означает, что вы ведете сутенерство с релевантностью — лучший вариант. </p>
<p> Желание персонализировать весь человеческий опыт запускает процессы, которые коренным образом меняют то, как вы относитесь к каждому человеку. Причина, по которой это работает, если все сделано правильно, заключается в том, что в глубине души мы хотим, чтобы люди заботились о нас. И да, в конечном итоге мы будем больше вести дела с людьми, которые покажут, что заботятся о нас. Действительно волнует. Окончательный толчок. </p>
<p> Итак. Если вы владеете www.canada.ca или www.sainsbury.co.uk с использованием информации PII или не-PII … Ваш сайт активно изучает <i>а затем изменяет </i>? Если нет, то почему? </p>
<p> Одна огромная проблема, которую нам пришлось преодолеть при предоставлении персонализации, заключалась в возможностях сотрудников. Сотрудники ужасно умеют представить себе безграничные возможности, когда дело касается понимания каждого человека и способности реагировать на каждого человека. К счастью, машинное обучение (/ искусственный интеллект) поможет нам решить эту проблему с невероятными результатами. </p>
<p> <b> Итог. </b> </p>
<p> Вы можете молиться, чтобы ваш коэффициент конверсии увеличился. </p>
<p> В качестве альтернативы вы можете воспользоваться данными, к которым у вас есть доступ, разрешениями, которые предоставили вам ваши пользователи, и конкурентными преимуществами, над созданием которых вы так усердно работали, и использовать их для создания стимулов, которые помогут доставить удовольствие вашим клиентов и больше дохода для вашей компании. </p>
<p> Ваш выбор? </p>
<p> Nudging FTW! </p>
<p> Как всегда, теперь ваша очередь. </p>
<p> Если вы попробовали одну из шести вышеперечисленных стратегий, чтобы подтолкнуть вас, каков был результат для вашей компании? Если вы видели стратегию создания срочности, которая вам нравится, не могли бы вы поделиться ею? С какими проблемами вы столкнулись, пытаясь персонализировать опыт? Подталкивание работает и в нашей личной жизни — пробовали ли вы это? 🙂 </p>
<p> Пожалуйста, поделитесь своей критикой, блестящими идеями и шрамами опыта в комментариях ниже. </p>
<p> <b> PS: </b> Мой врач напоминает мне во время каждого ежегодного визита, что мне нужно больше гулять на солнце, чтобы восполнить дефицит витаминов. Оказывается, я слишком много времени провожу в офисе или в аудиториях. Солнце прямо там. Мне просто нужно прогуляться. Я все еще делаю это меньше, чем следовало бы. Так обстоит дело с A / B-тестированием. Инструменты бесплатные и в изобилии. Вы знаете, что они — лучший способ выиграть спор с вашими HiPPO или вашими товарищами по кабине. Тем не менее, вы их не используете. Я собираюсь прогуляться под красивым калифорнийским солнцем, и вы приступите к реализации моих рекомендаций по подталкиванию в качестве A / B-тестов — это единственный способ раскрыть воображение, необходимое для создания прибыльных и счастливых клиентов. </p>
</div>
<p><script>
             window .fbAsyncInit = function () {
                FB.init ({appId: '125694917512604', статус: true, cookie: true, xfbml: true});
FB.Event.subscribe ("edge.create", function (response) {
if (response.indexOf ("facebook.com")> 0) {
// если возвращенная ссылка содержит 'facebook, com'. Это лайк для вашей страницы в Facebook
_gaq.push (['_trackEvent','Facebook','Like',response]);
} else {
// иначе, кто-то показывает текущую страницу на своей стене
_gaq.push (['_trackEvent','Facebook','Share',response]);
}
});
FB.Event.subscribe ("message.send", function (response) {
_gaq.push (['_trackEvent','Facebook','Send',response]);
clicky.log (ответ, «Отправить сообщение в Facebook»);
});
            };
            (функция () {
                var e = document.createElement ('сценарий');
                e.type = 'текст / javascript';
                e.src = document.location.protocol +
                    '//connect.facebook.net/en_US/all.js' ;;
                e.async = true;
                document.getElementById ('корень-fb'). appendChild (e);
            } ());
        </script></pre>
style=

Комментарии запрещены.