Полное руководство по рекламе в LinkedIn в 2021 году

Без тщательного планирования социальные сети иногда могут казаться криком в пустоту. Однако, используя рекламу LinkedIn, вы можете гарантировать, что голос вашего бренда достигнет нужной аудитории. К тому же аудитория, состоящая из влиятельных лиц, принимающих решения.

Среди более чем 690 миллионов участников платформы четыре из пяти участников имеют право влиять на бизнес-решения. Эти движущие силы и шейкеры также обладают вдвое большей покупательной способностью по сравнению с типичной онлайн-аудиторией.

Следуйте нашему руководству по рекламе в LinkedIn, чтобы узнать о типах доступных объявлений и видах целей, которые они могут помочь вам достичь. Мы также проведем вас через процесс создания объявления в LinkedIn и поделимся некоторыми из наших лучших советов и приемов, которые повысят ваш коэффициент конверсии.

Типы рекламы LinkedIn

LinkedIn предлагает рекламодателям несколько вариантов размещения рекламы.

Sponsored Content

Sponsored Content, также известный как нативный рекламы, показывайте ленту LinkedIn вашей аудитории, независимо от того, прокручивают ли они ее на мобильном устройстве или на компьютере. LinkedIn помечает эти объявления как «продвигаемые», чтобы отличать их от обычного контента.

При рекламе с спонсируемым контентом вы можете использовать карусельные объявления LinkedIn, объявления с одним изображением или видеообъявления.

 Рекламы LinkedIn спонсируемый контент

Источник: LinkedIn

Sponsored Messaging

Sponsored Messaging

Sponsored Messaging (ранее известный как Sponsored InMail) позволяет напрямую размещать рекламу участникам LinkedIn в их почтовых ящиках.

Просто возьмите Примечание. LinkedIn имеет ограничение на количество участников, которые будут получать рекламные сообщения в месяц. Например, член вашей целевой аудитории не получит одно из ваших объявлений более двух раз за короткий промежуток времени.

Хотя 89% потребителей предпочитают, чтобы компании оставались на связи через обмен сообщениями, только 48% компаний в настоящее время взаимодействуют с клиенты и потенциальные клиенты.

Текстовая реклама

Текстовая реклама отображается в верхней и правой части ленты LinkedIn на рабочем столе и является хорошим вариантом, если вы хотите привлечь сильных потенциальных клиентов с профессиональной аудиторией. [19659002] Учитывая, что 58% маркетологов говорят, что повышение эффективности генерации потенциальных клиентов является одной из их главных целей цифрового маркетинга, текстовая реклама LinkedIn может стать способом увеличения бюджета.

Динамическая реклама

Динамическая реклама запускается в правый рельс LinkedIn и общайтесь с аудиторией напрямую через персонализацию. Когда в ленте участника появляется динамическое объявление, его личные данные, такие как фотография, имя работодателя и должность, возвращаются им.

Однако, если участники находят эти объявления немного слишком личными они могут изменить свои настройки, чтобы скрыть эти сведения.

Объявления для подписчиков и спонсируемые объявления — это два типа динамических объявлений.

 динамические объявления

Источник: LinkedIn

Рекламные цели LinkedIn

LinkedIn использует целевую рекламу, которая помогает рекламодателям строить рекламные кампании вокруг конкретных бизнес-целей.

Компании могут пройти все три стадии воронки продаж, от осведомленности до конверсии. [19659002] Три основных типа целей разбиты ниже.

Информационная реклама на Linkedin

Чтобы привлечь внимание людей к вашему бренду, начните с информационной рекламы. Эти объявления помогают привлечь внимание аудитории к вашим продуктам, услугам и бренду.

С помощью этих кампаний, основанных на показах, вы также можете получить больше подписчиков, увеличить количество просмотров и привлечь больше внимания.

Рекламные объявления на LinkedIn

Opt для поощрительного объявления, если вы хотите отобрать потенциальных клиентов, уже знакомых с вашим брендом.

Эти типы объявлений оптимизированы, чтобы помочь рекламодателям достичь следующих целей:

  • Посещения веб-сайтов: Привлечь внимание к вашему веб-сайту и целевые страницы.
  • Взаимодействие: Поощряйте лайки, комментарии и публикации, а также посещение других социальных сетей и веб-сайтов.
  • Просмотры видео: Поделитесь историей своего бизнеса, своим последним продуктом или повседневная жизнь с помощью видео.

Конверсионная реклама в LinkedIn

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи, подумайте о конверсионной рекламе.

Они могут помочь в достижении трех целей: [19659038] Привлечение потенциальных клиентов: Привлечение потенциальных клиентов в LinkedIn с помощью форм, предварительно заполненных данными профиля LinkedIn.

  • Конверсии веб-сайтов: Вдохновляйте больше посетителей веб-сайта на загрузку электронной книги, подписку на информационный бюллетень или покупку продукта.
  • Соискатели: ] Расскажите о последних вакансиях в вашей компании с помощью объявления о вакансии.

Рекламные форматы LinkedIn

Чтобы помочь вам в достижении ваших рекламных целей, LinkedIn предлагает на выбор 10 различных рекламных форматов.

В этом разделе будет разбит каждый формат объявления и объясните, какие цели может помочь вам достичь каждое объявление. Мы также поделимся примерами и спецификациями объявлений LinkedIn.

Объявления-карусели

В объявлениях-каруселях LinkedIn используется прокручиваемый ряд карточек, чтобы рассказать историю вашего бренда, продемонстрировать продукты или поделиться идеями. Ключевым моментом здесь является использование ярких визуальных эффектов, чтобы ваши читатели пролистывали, чтобы узнать больше.

Цели: Узнаваемость бренда, посещения веб-сайтов, вовлеченность, конверсия веб-сайтов и привлечение потенциальных клиентов.

LinkedIn Характеристики карусельной рекламы:

  • Название объявления: до 255 символов
  • Вводный текст: до 150 символов, чтобы избежать сокращения на некоторых устройствах (общее ограничение на 255 символов)
  • Карты: от двух до 10 карточек. [19659055] Максимальный размер файла: 10 МБ
  • Максимальный размер изображения: 6012 x 6012 пикселей
  • Мультимедийные форматы: JPG, PNG, GIF (только без анимации)
  • Не более двух строк в тексте заголовка каждой карточки [19659055] Ограничение на количество символов: не более 45 символов для объявлений, ведущих к целевому URL; Ограничение в 30 символов для объявлений с призывом к действию формы для потенциальных клиентов

 Карусельная реклама LinkedIn, предназначенная для B2B

Источник: LinkedIn

Разговорная реклама

Разговорная реклама предлагает Опыт «выбери свой собственный путь» для аудитории (подумайте о тех, кто выбирает свои собственные приключенческие книги, но для рекламы).

Как только вы начнете разговор, ваша аудитория может выбрать ответ, который больше всего подходит им. Этот тип рекламы позволяет вам демонстрировать продукты и услуги, а также поощрять регистрацию на мероприятия или веб-семинары.

Цели: Узнаваемость бренда, посещения веб-сайтов, вовлеченность, конверсия веб-сайтов и привлечение потенциальных клиентов.

Спецификации беседы в LinkedIn:

  • Название объявления: до 255 символов
    Баннерное объявление (необязательно и только для настольных компьютеров): до 300 x 250 пикселей. JPEG или PNG.
  • Пользовательский нижний колонтитул и условия (только): до 2500 символов
  • Вводное сообщение: до 500 символов
  • Изображение (необязательно): 250 x 250 пикселей с использованием JPEG или PNG
  • Текст с призывом к действию: до 25 символов
  • Кнопки с призывом к действию на сообщение: до пяти кнопок
  • Текст сообщения: до 500 символов

 прямое сообщение с рекламой беседы

Источник: LinkedIn

Объявления для подписчиков

Объявления для подписчиков — это тип динамической рекламы, персонализированной для вашей аудитории. Эти объявления продвигают вашу страницу в LinkedIn среди других в надежде, что они нажмут кнопку подписки.

Цели: Узнаваемость бренда, посещения веб-сайтов и вовлеченность.

Характеристики рекламы для подписчиков LinkedIn:

  • Описание объявления: до 70 символов
  • Заголовок объявления: выберите предустановленный вариант или введите до 50 символов
  • Название компании: до 25 символов
  • Изображение объявления: предпочтительно 100 x 100 пикселей для JPG или PNG

 объявление подписчика исследует возможности Золотой фазы

Источник: LinkedIn

Реклама в центре внимания

Реклама в центре внимания освещает ваши продукты, услуги, контент и больше. Когда участники нажимают на объявление, они сразу же перенаправляются на вашу целевую страницу или веб-сайт.

Как и реклама для последователей, это еще один тип динамической рекламы, использующий персонализацию для связи с аудиторией.

Цели: Узнаваемость бренда, посещения веб-сайтов, взаимодействие, привлечение потенциальных клиентов и соискатели.

Спецификации рекламы LinkedIn:

  • Описание объявления: до 70 символов
  • Заголовок объявления: до 50 символов [19659055] Название компании: до 25 символов
  • Изображение: предпочтительный размер — 100 x 100 пикселей для JPG или PNG
  • CTA: до 18 символов
  • Пользовательский фон (необязательно): должен быть ровно 300 x 250 пикселей и 2 МБ или меньше

 в центре внимания реклама вакансии в FixDex

Источник: LinkedIn

Объявления о работе

Объявления о вакансиях в LinkedIn, также называемые объявлениями «Работай с нами», могут похвастаться до 50x более высокий рейтинг кликов, чем у вашего среднего объявления о найме. Вероятно, это связано с тем, что эти объявления LinkedIn используют сети сотрудников и блокируют возможность показа объявлений другими конкурентами в профилях ваших сотрудников.

Цели: Соискатели и посещения веб-сайтов.

Спецификации объявления о вакансии в LinkedIn:

  • Название компании: до 25 символов
  • Логотип компании: рекомендуется 100 x 100 пикселей
  • Заголовок объявления: до 70 символов или возможность выбора предварительно заданного заголовка
  • CTA: до 44 символов в произвольном тексте; доступны предустановленные параметры

 Объявления о работе в LinkedIn Acme найма

Источник: LinkedIn

Формы для генерации лидов

Формы для генерации лидов, сокращение от форм генерации лидов, доступны для рекламных сообщений и спонсируемого контента, могут помочь вам найти более квалифицированных потенциальных клиентов.

Например, если вы проводите веб-семинар, вы можете подключить форму для генерации лидов к вашему призыву к действию, которая автоматически введет данные вашей целевой аудитории » данные профиля. После этого вы можете загрузить свои лиды из менеджера по рекламе LinkedIn или интегрировать LinkedIn для работы с вашей собственной CRM.

Вы можете узнать больше о формах лидогенерации здесь:

Цели : Лидогенерация

Спецификации формы лидогенерации LinkedIn:

  • Имя формы: до 256 символов
  • Заголовок: до 60 символов
  • Подробности: до 70 символов, чтобы избежать усечения ( Всего до 160 символов)
  • Текст политики конфиденциальности (необязательно): до 2000 символов

 Форма лидогенерации Серия веб-семинаров FixDex

Источники: LinkedIn

Рекламные сообщения

Более 1 из 2 потенциальных клиентов открывают рекламные сообщения, что делает этот формат очень привлекательным для рекламодателей.

Этот тип рекламы позволяет отправлять прямое сообщение в почтовый ящик вашей аудитории с призывом к действию

. 19659002] Цели: Посещения веб-сайтов, конверсии веб-сайтов, привлечение потенциальных клиентов.

Сообщение LinkedIn a d спецификации:

  • Тема сообщения: до 60 символов
  • Копия кнопки CTA: до 20 символов
  • Текст сообщения: до 1500 символов
  • Пользовательские условия: до 2500 символов
  • Баннер креатив: JPEG, PNG, GIF (без анимации). Размер: 300 x 250 пикселей

 Программа сообщений LinkedIn для менеджеров проектов

Источник: LinkedIn

Объявления с одним изображением

Объявления с одним изображением отображаются на главной странице LinkedIn и выглядят как сообщения с обычным контентом, за исключением того, что они оплачиваются и будут отмечены как «продвигаемые», чтобы отличать их от другого неоплачиваемого контента. Эти объявления содержат только одно изображение.

Цели: Узнаваемость бренда, посещения веб-сайтов, взаимодействие, конверсии веб-сайтов, привлечение потенциальных клиентов и соискатели вакансий

Требования к объявлениям с одним изображением в LinkedIn:

  • Имя объявления (необязательно): до 225 символов
  • Вводный текст: до 150 символов
  • Целевой URL: до 2000 символов для целевой ссылки.
  • Изображение объявления: файл в формате JPG, GIF или PNG размером 5 МБ или меньше; максимальный размер изображения — 7680 x 7680 пикселей.
  • Заголовок: до 70 символов, чтобы избежать сокращения (но можно использовать до 200 символов)
  • Описание: до 100 символов, чтобы избежать сокращения (но можно использовать до 300 символов) персонажей)

 объявление с одним изображением на панели управления LinkedIn от FixDex

Источник: LinkedIn

Объявления об отдельных вакансиях

Объявления об отдельных вакансиях продвигают возможности непосредственно в вашей аудитории » Новостная лента. Если вы изо всех сил пытаетесь найти этого идеального кандидата или всегда работаете в режиме приема на работу, эти объявления — лучший вариант.

Также не повредит, что внутренние данные LinkedIn показывают, что эти объявления обеспечивают увеличение на 25%. в среднем клике, чтобы применить ставку.

Цели: Заявки на вакансию

Спецификации объявления о вакансии в LinkedIn:

  • Название объявления: До 255 символов
  • Вводный текст: вверх до 150 знаков во избежание укорачивания текста (на рабочем столе не более 600 знаков); здесь должен быть размещен любой юридически требуемый язык

 объявления об отдельных вакансиях Golden Phase продвигает вакансии

Источник: LinkedIn

Текстовые объявления

Текстовые объявления легко настроить и работайте в рамках собственного бюджета. Поскольку 80% лидов B2B в социальных сетях приходят через LinkedIn, текстовая реклама может быть особенно привлекательной для тех, кто ищет потенциальных клиентов B2B.

Цели: Узнаваемость бренда, посещения веб-сайтов и конверсии веб-сайтов.

] Характеристики рекламы LinkedIn:

  • Изображение: 100 x 100 пикселей с JPG или PNG 2 МБ или меньше
  • Заголовок: До 25 символов
  • Описание: До 75 символов

 Текстовые объявления LinkedIn, которые могут вас заинтересовать

Источник: LinkedIn

Видеообъявления

Проявив творческий подход с помощью видеорекламы LinkedIn, вы можете продвигать идейное лидерство, привлекать внимание клиентов, раскрывать новые продукты, давать взгляд изнутри на корпоративную культуру и все, что только можно придумать. Это возможность показать, а не рассказать историю вашего бренда.

Цели: Просмотры видео

Характеристики видеорекламы LinkedIn:

  • Название объявления (необязательно): До 225 символов
  • Вводный текст (необязательно): до 600 символов
  • Продолжительность видео: от 3 секунд до 30 минут (высокоэффективные видеообъявления LinkedIn обычно занимают 15 секунд или меньше)
  • Размер файла: от 75 КБ до 200 МБ [19659055] Частота кадров: Менее 30 кадров в секунду
  • Ширина: 640–1920 пикселей
  • Высота: 360–1920 пикселей
  • Соотношение сторон: 1,778–0,5652

 Видеореклама TechCore AI [19659002] Источник: LinkedIn

Как создать рекламу LinkedIn за 9 шагов

Чтобы создать свою собственную рекламу LinkedIn, выполните следующие действия:

Шаг 1. Создайте страницу LinkedIn, если вы не у меня его еще нет

Это необходимо для создания спонсируемого контента и рекламных сообщений. Если вам нужна помощь в его настройке, прочтите наше руководство по LinkedIn для бизнеса.

 Золотая фаза на странице LinkedIn

Источник: LinkedIn

Шаг 2: Войдите в Менеджер кампании или создайте учетную запись.

Платформа Campaign Manager, также известная как менеджер рекламы LinkedIn, станет домом для всех ваших рекламных действий, таких как запуск кампаний и управление бюджетом.

 Платформа Campaign Manager

Источник: LinkedIn

Шаг 3. Выберите цель объявления

Подумайте, какие действия вы хотите вдохновить среди вашей аудитории.

 рассмотрение или конверсия объективной осведомленности

Источник: LinkedIn

Шаг 4. Выберите целевую аудиторию

Во-первых, вы необходимо выбрать местоположение, а затем у вас будет возможность добавить название должности, название компании, тип отрасли, а также личные или профессиональные интересы.

Если это ваша первая кампания, LinkedIn рекомендует целевую аудиторию не менее 50 000 для спонсируемого контента и текста Объявления. Для рекламы в сообщениях лучше всего 15 000.

 Целевая аудитория Менеджера кампаний

Источник: LinkedIn

У вас также есть возможность связаться с людьми, которых вы уже знать через Соответствующие аудитории . Вы можете сделать это, перенацелив людей, которые посетили ваш веб-сайт, или загрузив список контактов электронной почты.

Подробнее о согласованных аудиториях можно узнать здесь:

Шаг 5. Выберите формат объявления

В зависимости от выбранной цели вы сможете выбрать один из вариантов спонсируемого контента (одно изображение, карусель или видеообъявление), текстовых объявлений или объявлений в сообщениях.

 варианты формата объявления


Источник:
LinkedIn

Шаг 6: Создайте свой бюджет и расписание

Менеджер кампании предоставит диапазон бюджета на основе других конкурирующих ставок для вашей идеальной аудитории. [19659002] Первые 2–4 недели обычно считаются опытом обучения, чтобы выяснить, что работает (а что нет). Для тестирования LinkedIn рекомендует дневной бюджет не менее 100 долларов США или ежемесячный бюджет 5000 долларов США.

 бюджет и график

Источник: LinkedIn

Step 7. Начните создавать свое объявление

Если вы выберете спонсируемый контент или текстовые объявления, Менеджер кампании предоставит предварительный просмотр, чтобы вы могли получить представление о конечном виде вашего объявления. В случае с рекламой в виде сообщений вы сможете отправить себе тестовое сообщение.

Шаг 8. Предоставьте платежную информацию

Прежде чем вы сможете опубликовать свою рекламу в мире, вам нужно будет предоставить платежную информацию. Как только это будет сделано, вы готовы к запуску!

 Платежная информация Менеджера кампаний

Источник: LinkedIn

Шаг 9: Измерьте эффективность

Когда вы входите в Менеджер кампании, первое, что вы видите, — это панель отчетов для ваших объявлений LinkedIn. Отсюда вы можете просмотреть показатели производительности, получить доступ к диаграммам и демографическим данным или экспортировать отчет в формате CSV. Здесь вы также можете отслеживать конверсии.

 Эффективность кампании

Источник: LinkedIn

Рекомендации по рекламе в LinkedIn

И последнее, но не менее важное. Вот критерии, которые, по словам самого LinkedIn, жизненно важны для создания успешной рекламной кампании на платформе.

Определите свою целевую аудиторию

В LinkedIn определение того, в какой точке мира вы хотите, чтобы ваши объявления показывались, является обязательным. Ваше желаемое местоположение на самом деле является единственным полем, которое является обязательным при настройке рекламной кампании. Вы можете расширить кругозор, указав только страну, штат или провинцию, или детализировать целевую аудиторию по городу или мегаполису.

Затем вы можете дополнительно уточнить целевую аудиторию, указав сведения о компании (например, отрасль или размер компании), демографические данные, образование, опыт работы и интересы.

Одно предостережение: LinkedIn не советует зацикливаться на таргетинге рекламы. Если вы новичок в рекламе в LinkedIn, вы можете сначала попробовать расширить сеть и придерживаться трех аспектов таргетинга.

Вы также можете провести A / B-тестирование кампаний с различными критериями таргетинга, такими как навыки и должности, чтобы узнайте, какая аудитория лучше взаимодействует с вашим брендом.

Создайте свой рекламный текст на основе краткого, ясного призыва к действию

Объявления LinkedIn обычно должны заканчиваться четким CTA, часто в виде текстовой кнопки.

Ваша читатели заняты. Им нужен кто-то, кто точно объяснит, что им делать дальше, иначе они могут пропустить подписку на этот веб-семинар по повышению карьеры или покупку нового продукта, который может упростить их жизнь. Просто убедитесь, что ваш призыв к действию соответствует изначально выбранной цели.

Некоторые эффективные призывы к действию включают «Зарегистрируйтесь сейчас» или «Зарегистрируйтесь сегодня!»

Прочтите блог Hootsuite, чтобы узнать больше советов по созданию привлекательных призывов к действию.

Выберите правильный контент

LinkedIn может улучшить ваш контент, чтобы найти нужную аудиторию, но это не будет удерживать людей от экрана.

Попробуйте описанные ниже методы, чтобы аудитория цеплялась за каждое ваше слово.

Рекламный контент:

  • Перенаправляйте контент из вашего блога, веб-сайта и каналов социальных сетей.
  • Используйте видео, аудио или другие мультимедийные элементы.
  • Развивайте эмоциональную связь, рассказывая истории, представляющие интерес людей.
  • Делайте больше, чем просто делитесь актуальными новостями. Добавьте свои идеи к этому миксу, чтобы продемонстрировать лидерство вашего бренда.

Рекламный обмен сообщениями:

  • Если вы поощряете внимание к бренду, делитесь сообщениями в блогах, вебинарами или отраслевыми тенденциями и анализом.
  • При наборе потенциальных клиентов и попытках конвертировать клиентов, продвигайте демонстрации продуктов, учебные пособия и истории успеха или рекламируйте предстоящие веб-семинары или мероприятия.

Текстовые объявления:

  • Несмотря на название этих объявлений, вы не захотите пропустить визуальные эффекты. Изображения не являются обязательными, но они дают лучшие результаты.
  • Вместо включения объекта или логотипа, по возможности выбирайте изображение профиля.

Видеообъявления:

  • Согласно LinkedIn, количество видео продолжительностью менее 30 секунд увеличилось на 200%. в просмотре, поэтому делайте их короткими и понятными.
  • Создавайте видеоролики для просмотра без звука и добавляйте субтитры.
  • Не оставляйте лучшее напоследок. Зрители уходят через первые 10 секунд.

Карусельная реклама:

  • Используйте 3-5 карточек для начала, а затем проверьте добавление новых карточек.
  • Создайте карусель контента, который соответствует схожей теме или разбивается на части. большой фрагмент контента в карточках карусели.
  • Используйте визуальное повествование, чтобы заинтересовать вашу аудиторию.
  • Каждое описание карточки карусели должно включать призыв к действию и четкие прямые сообщения.

Динамическая реклама:

  • Пропустите краткость. и быть по возможности описательным в главном заголовке и тексте объявления.
  • Протестируйте макеты изображений перед публикацией.
  • Включите одно четкое сообщение и CTA в каждое объявление.

Продвигайте обычные сообщения как спонсируемый контент [19659002] Когда время играет важную роль, воспользуйтесь Hootsuite, чтобы продвигать обычные сообщения как спонсируемый контент. Вы можете настраивать таргетинг на аудиторию на основе их местоположения, интересов или профессиональной информации.

 создать новый спонсорский пост в LinkedIn

Источник: Hootsuite

Комментарии запрещены.