15 эффективных идей офлайн-маркетинга для стартапов в 2020 году

В век цифровых технологий может показаться, что ваши лучшие маркетинговые стратегии должны включать бесконечную рекламу в социальных сетях и поисковую тактику. Хотя это недорогие и эффективные способы продвижения вашего бизнеса, они не полностью отменяют важность традиционных методов офлайн-маркетинга. 

На самом деле, лучшие маркетинговые стратегии сочетают в себе идеи как онлайн, так и офлайн, чтобы улучшить впечатление о вашем бизнесе. Если вы ищете новаторские и даже проверенные временем традиционные маркетинговые инициативы, вот 15 лучших идей офлайн-маркетинга, которые помогут вам начать.

1. Визитные карточки

Вложение в качественно сделанные визитные карточки — один из самых эффективных способов продвинуть свой бизнес. Выделите свой бренд среди других, выбрав уникальный дизайн, отражающий ценности и креативность вашего бренда.

Всегда следите за тем, чтобы каждый, кто является кем-либо в вашей компании , мог раздать свои вещи, потому что вы никогда не знаете, когда им нужно будет поделиться деталями вашего бизнеса с потенциальным клиентом.

Как и в случае с любым другим полиграфическим дизайном, оценивайте то, что вы хотите, и его стоимость. Есть много дешевых шаблонных генераторов визиток. Но если у вас есть что-то особенное или вы хотите иметь возможность выбрать (и почувствовать) определенный тип бумаги для визитных карточек, вы можете поискать местного дизайнера и типографии.

Помните, что ваша визитная карточка — это продолжение вашего бренда , поэтому будет полезно, если вы будете последовательны. Не используйте логотип, стиль шрифта или цвета, отличные от тех, которые вы используете на своем веб-сайте или в остальных маркетинговых материалах (как в Интернете, так и вне его).

Как выделить визитки:

  • Используйте цветной картон вместо обычного белого
  • Измените ориентацию с альбомной на портретную
  • Вот руководство по созданию отличной визитной карточки , которая поможет

2. Создавайте брошюры и флаеры.

Еще один способ донести послание вашего бренда до целевой аудитории — раздать печатные маркетинговые материалы. Печать флаеров может показаться старой тактикой, но это не значит, что она не приносит результатов, особенно если вы собираетесь на выставку или пытаетесь привлечь внимание к себе в вашем районе.

Сделайте все возможное и внедряйте инновации, выходящие за рамки стандартного шаблона. Существует множество творческих способов привлечь внимание целевой аудитории с помощью листовок и брошюр, поэтому убедитесь, что ваши листовки удобны для чтения, хранения и сохранения. Вот руководство по созданию отличных флаеров с красивыми примерами.

Советы по созданию листовок и брошюр, которые стоит хранить:

  • Распечатайте информативную инфографику и превратите ее в листовки
  • Добавьте купоны на скидку в нижней части листовок
  • Не забудьте указать свою контактную информацию

3. Опубликовать книгу.

Ваш бизнес, вероятно, увлечен предоставляемыми знаниями и, вероятно, уже делится ценной информацией со своими клиентами. Однако вы можете поделиться опытом своего бизнеса с более широкой аудиторией, опубликовав его. 

Попробуйте превратить свой блог и полезную информацию в краткую брошюру или книгу. Вы даже можете продвигать его как электронную книгу. Такой вид офлайн-маркетинга позволит другим увидеть полезность вашего бизнеса и, скорее всего, вернет их внимание к вам.

Советы по изданию книги, которая находит отклик:

  • Сосредоточьтесь на нишевой теме, важной для вашей аудитории
  • Включите страницу с рекламой продукта где-нибудь в книге
  • Используйте фрагменты своей книги на других маркетинговых платформах

4. Ребрендинг

Небольшое изменение может иметь большое значение! Даже такая простая вещь, как изменение внешнего вида вашего бизнеса, позволит вам выглядеть свежо, впечатляюще и актуально. Последовательное совершенствование вашего бренда позволит усилить голос компании и, в конечном итоге, укрепить доверие к вашему бизнесу. 

Подумайте о более гладкой упаковке для своих продуктов. Используйте свежие фирменные цвета, логотипы и сильный голос. Брендируйте себя таким образом, чтобы сделать все возможное и привлечь клиента. Посмотрите, что сработало для вашей компании, и заново представьте аспекты, которые можно было бы адаптировать к более впечатляющему универсальному бренду. 

Советы по эффективному ребрендингу:

  • Сосредоточьтесь на развитии брендинга, который демонстрирует миссию вашей компании
  • Используйте фокус-группы и опросы для проверки концепций перед полным ребрендингом
  • При запуске новых продуктов или услуг рассмотрите дополнительный брендинг

5. Предлагайте купоны

Нет лучшего способа повысить лояльность к бренду и донести свое послание, чем устроить распродажу.

Предлагая купоны, программы лояльности, специальные скидки и многое другое, вы заставляете клиентов чувствовать себя привилегированными, увеличивая количество потенциальных клиентов и продажи. Рекламируйте стимулы, и вы даже привлечете внимание потенциальных клиентов, которые никогда о вас никогда не слышали. Вы даже можете предложить бесплатные пробные периоды, чтобы доказать своим клиентам, насколько хорош ваш продукт или услуга, чтобы убедить их продолжать вести с вами бизнес.

Советы по раздаче отличных скидок:

  • Выберите конкретную демографическую группу (первокурсники, мамы, молодожены) и назначьте им собственную неделю продаж.
  • Сотрудничайте с другими магазинами в вашем районе, чтобы предлагать скидки, которые работают вместе; например, некоторые небольшие кинотеатры предлагают скидки на ужин в местном ресторане, если вы покажете корешок билета. 

6. Разошлите сезонные открытки и подарки.

Любите праздники? Разошлите клиентам открытки и небольшие подарки и используйте особые случаи и вехи, чтобы заявить о себе. И вам не нужно тратить много денег на празднование с клиентами.

Хорошо продуманное, персонализированное приветствие или небольшой жетон могут показать клиентам, что вы заботитесь о них и что они что-то значат для вашего бренда.

Советы, которые помогут сделать праздник незабываемым для клиентов:

  • Предлагайте уникальные скидки на каждый соответствующий праздник в вашем календаре; упростите запоминание покупателям с помощью вывески в магазине и даже напоминаний на квитанциях
  • Разошлите своим клиентам открытки «Happy Anniversary» со специальными скидками на годовщину вашего магазина.
  • За несколько месяцев до праздников раздайте книгу купонов, которую ваши клиенты могут использовать для праздничных покупок в вашем магазине.

7. Перекрестное продвижение

Рассмотрите возможность сотрудничества с другими брендами, с которыми вы связаны, которые придерживаются схожих ценностей и бизнес-модели. Вы можете работать вместе, чтобы совместно разрабатывать продукты или спонсировать мероприятия, а также разрабатывать эксклюзивные товары! Здесь, в Palo Alto Software, мы сотрудничаем с Intuit Quickbooks, чтобы помочь дополнить наш продукт LivePlan и лучше взаимодействовать с клиентами, а также помочь им более точно работать со своими финансами, когда речь идет о планировании и управлении их бизнесом. Нам также нравится получать индивидуальную одежду Palo Alto Software от Patagonia , бренда, который мы поддерживаем из-за их нравственности, активности и экологического сознания. 

Быстрые советы по созданию эффективных партнерских отношений для перекрестного продвижения:

  • Определите потенциальных партнеров, разделяющих ценности вашей компании
  • Сосредоточьтесь на брендинге или перекрестном продвижении продуктов, которые находят отклик у ваших клиентов
  • Выявление пробелов в продуктах или услугах, которые можно заполнить с помощью рекламного партнерства.

8. Вовлечение сообщества

Отличный способ заявить о себе (и в целом вести ответственный бизнес) — это участвовать в жизни сообщества. Теперь наша первая мысль может быть спонсирование некоммерческой организации, но вы также можете продвигать волонтерскую работу в своей компании.

Здесь, в Palo Alto Software , мы участвуем в различных формах общественных работ и поощряем наших сотрудников участвовать в процессе на каждом этапе его пути. Найдите способы участвовать и поддерживать свое сообщество посредством пожертвований, волонтерской работы и присоединения к организациям, которые также поддерживают местных жителей и предприятия. Участие в жизни вашего сообщества поможет распространить знания о вашем бизнесе, а также (и, прежде всего) поможет вам и вашим сотрудникам делать добро для вашего сообщества.

Быстрые советы для эффективного взаимодействия с сообществом:

  • Вовлекайте своих сотрудников в решение, какие организации или инициативы вы будете поддерживать
  • Выходите за рамки спонсорства и пожертвований, проводя мероприятия и разрабатывая сервисные проекты
  • Тщательно продумайте, какие организации и услуги вы предоставляете, чтобы обеспечить соответствие ценностям вашей компании.

9. Создавайте собственные мероприятия

При выходе в сообщество, перекрестном продвижении с разными компаниями или даже запуске новой книги создание собственных мероприятий в сообществе (или виртуальная трансляция) может стать отличным способом продвижения вашего бизнеса на рынок. Одним из основных преимуществ планирования мероприятий является то, что оно может служить как инициативой по распространению информации, так и сетевой инициативой. Вы сможете взаимодействовать как с клиентами, так и с потенциальными партнерами, а также поддерживать свое сообщество, проводя местные мероприятия.

На самом деле это своего рода кульминация многих других ваших традиционных маркетинговых усилий. Вы можете раздавать свои новые визитные карточки, использовать рекламные акции для конкретных мероприятий и даже делать новые брошюры или книжные публикации специально для этого мероприятия. Изучите новые способы создания уникальных и ценных впечатлений и даже используйте прямую трансляцию, чтобы сделать ваше личное мероприятие ценной цифровой инициативой.

Советы по организации мероприятия, достойного шумной рекламы:

  • Создавайте эксклюзивные рекламные акции, продукты и публикации 
  • Сочетайте традиционный и цифровой маркетинг, чтобы получить больше от каждого мероприятия
  • Начните с небольших площадок, посмотрите, что работает, и развивайтесь оттуда

10. Разошлите пресс-релизы.

На самом деле нет необходимости создавать собственную команду по связям с общественностью для вашей компании; вам просто нужно наладить отношения с соответствующими СМИ, чтобы получить благоприятное освещение от местных журналистов в вашем районе. Изо всех сил старайтесь познакомиться с ними и показать им, что представляет собой ваш бренд.

Подготовьте историю своего бренда и убедитесь, что она заслуживает внимания. Честно говоря, времена, когда вы распространяли печатные копии пресс-релизов среди новостных организаций, прошли. Таким образом, эта стратегия не работает в том смысле, что хороший, настоящий PR, как и хороший маркетинг, заключается в создании отношений с репортерами и другими людьми, которые могут помочь распространять (надеюсь, хорошие) новости о вашей компании.

Быстрые советы, чтобы получить дополнительную силу PR:

  • Пригласите прессу на официальную встречу и поприветствуйте
  • Пригласите государственных чиновников в свой офис, чтобы они прокомментировали главный вопрос, имеющий отношение к вашему бизнесу, и пригласите представителей прессы.
  • Если это имеет смысл для вашего бизнеса, изучите офлайн-публикации, которые ваша целевая аудитория, скорее всего, прочитает (может быть, это Wall Street Journal, может быть, это журнал Backpacker), и ознакомьтесь с их протоколами публикации.

11. Сетевой путь к успеху

Даже имея небольшой бизнес, вы можете подключиться к сети, чтобы добиться успеха. Есть бесчисленные возможности для создания деловой сети даже в небольшом городе, поэтому убедитесь, что вы посещаете все соответствующие деловые мероприятия в вашем районе.

Найдите торговую палату в вашем районе, клуб тостеров , Ротари или другие профессиональные ассоциации.

Быстрые советы по созданию сильной деловой сети:

  • Если в вашем районе все еще нет бизнес-группы, соберите несколько заинтересованных владельцев бизнеса и встретитесь, чтобы создать небольшую сеть.
  • Узнайте, как получить максимум от нетворкинга, даже если вы интроверт
  • Не забывайте носить с собой свои визитки!
  • Практикуйте свою речь в лифте о своем бизнесе, чтобы вас никогда не застали врасплох

12. Участвуйте в выставках.

Посещение торговых выставок и участие в них — еще один способ привлечь внимание к вашему бизнесу. Независимо от того, демонстрируете ли вы или продаете, вы сможете привлечь качественных лидов всего за несколько коротких дней.

Убедитесь, что ваши рекламные материалы соответствуют вашим целям, чтобы вы не тратили драгоценное время или ресурсы.

Быстрые советы, как максимально использовать возможности торговых выставок:

  • Придумайте трюк, чтобы ваш целевой рынок устремился к вам
  • Раздайте бесплатные образцы продуктов или коды скидок для каждого собранного лида
  • Будьте спикером или предложите семинар на конференции: встроенная, заинтересованная аудитория
  • Свяжитесь со всеми, кто предоставит вам свою контактную информацию, в течение недели после конференции

13. Предлагайте бесплатные семинары.

Как эксперт в выбранной вами области существует множество возможностей, в которых вы можете помочь людям и в то же время получить эфирное время для своего бизнеса.

Попробуйте стать гостем местного радиошоу или утреннего телешоу и предлагайте потребителям советы, связанные с вашим брендом и отраслью. Посмотрите, сможете ли вы вести регулярную колонку в своей газете или другом соответствующем издании. Будьте искренними и предложите ценную информацию.

Если вы будете использовать свою платформу для продвижения продаж, вы упустите возможность наладить реальные отношения и связи с коллегами и потенциальными клиентами.

Советы, чтобы стать экспертом:

  • Проведите день «бесплатной консультации» в своем бизнесе; сделать это ценным и действенным
  • На листовках есть раздел с полезными советами
  • Ищите возможности поделиться своими навыками и идеями в более широком сообществе

14. Продемонстрируйте свой бренд.

Если вы хотите быть более заметным в своем сообществе, есть несколько способов помочь людям узнать ваш бренд.

Один вариант: снабдите свою команду (даже если это только вы) качественной одеждой с вашим брендом. Это хорошая реклама и хорошее вложение в вашу команду. Кроме того, подумайте о спонсорстве или волонтерстве для дела в вашем районе. Большинство возможностей спонсорства связаны с некоторыми возможностями продвижения (узнаваемости бренда).

А если вы все же решите стать волонтером, наденьте эту фирменную рубашку!

Быстрые советы, которые сделают ваш бизнес более заметным:

  • Ищите причины, которые соответствуют вашей миссии , когда вы думаете о возможностях волонтерства или спонсорства.
  • Думайте о логотипе как об инвестициях, которые проливают свет на качество вашего бренда.

15. Уточните свой лифт

Один из основных способов помочь продвинуть свой бизнес в автономном режиме — улучшить презентацию в лифте . Независимо от того, находитесь ли вы на спонсируемом мероприятии, выполняете общественные работы или обращаетесь к потенциальным партнерам, очень важно, чтобы вы могли представлять идеи своего бизнеса и быть одновременно прямым и убедительным. 

В идеале вы уже начали разрабатывать свой питч при написании бизнес-плана , но важно, чтобы вы продолжали его пересматривать и уточнять. Хорошая презентация в лифте может означать разницу между привлечением клиентов, инвесторов и аффилированных лиц или их уходом. А знание всех тонкостей своего бизнеса, чтобы уверенно говорить о нем, принесет огромную пользу любым другим вашим усилиям в области офлайн-маркетинга.

Любые маркетинговые инициативы должны поддерживать ваш общий бизнес-план.

Прежде чем приступить к реализации любого из этих методов офлайн-маркетинга, убедитесь, что они соответствуют вашему общему бизнес-плану и что вы устанавливаете цели и показатели, определяющие рентабельность инвестиций. А если вы ищете более простой способ отслеживать свое планирование и финансовые показатели бизнеса, вы всегда можете использовать программное обеспечение для бизнес-планирования, такое как LivePlan . С LivePlan вы можете легко обновлять и поддерживать свой бизнес-план, прогнозировать финансовые результаты и сразу же получать информацию для принятия правильных решений, включая маркетинговые инициативы.

Независимо от того, используете ли вы традиционный бизнес-план или инструмент планирования, важно использовать его при разработке новых маркетинговых инициатив. Это поможет избежать дорогостоящих ошибок и гарантирует, что любые изменения будут иметь смысл для вашего бизнеса в целом.

Несмотря на то, что у офлайн-маркетинга много аспектов, все они имеют схожие темы: охват, участие и уверенный защитник себя. Приложив усилия как к социальному, так и к поисковому маркетингу, а также к этим важным тактикам офлайн-маркетинга, ваш бизнес получит необходимый толчок для достижения успеха.

Комментарии запрещены.